第130章 第 130 章
眼前的顾客少了一半,售货员也没有丝毫的惊慌,不甘心或许是有的,但最后也只是似笑非笑。别看她们只是百货大楼的售货员,却是正式工人,只要在百货大楼待着,她们就有工资根本不按干活计算。
现在没有顾客就是上帝的说法,最主要的原因是各方面物资匮乏,大家的选择面狭窄。虽然大家不爱听,但是售货员有一点说的没错,那就是在省城,不管是百货大楼还是各个供销射,食品进货大都来自省食品厂,压根就没有外收的惯例和习惯。
就算这些顾客现在离开百货大楼,但只要他们想买糕点,就是再多跑几家,买到的货都是出自同工厂,当然也是一样的味道。不爱吃行啊,那你就别吃。只要你吃,就会是上面的结果。
他们全不在乎,但对沈卫民来说这却是个机会。他紧随几人走出百货大楼,从背篓里拿出自家糕点,切成块放在托盘上。
然后请刚开始说话对糖果子糕点表达不满的两个妇女,他并没有迂回提醒,而是开门见山“两位同志,我刚刚也在百货大楼,知道您二位想买糕点最后却没有买成。正巧我这边能解决你们的烦恼,请尝尝这个,看合口味吗”
有些事情必须主动出击才能得到好的结果,一味窝在自己的舒适区,根本不可能取得突破性进展。沈卫民在省城和各厂谈合作是一项挑战,现在他踏出这一步依然是挑战,在得到对方的答复之前,他不知道自己面临的结果是什么。
不过事情发展到现在,已经不可能再有更坏的结果,所以无论她们的答复是什么,沈卫民都能欣然接受,并且不气馁的继续寻求其他的方法。不过等待答复的这时刻,他内心确实是忐忑的,时间被无限拉长。
机会永远留给有准备的人,这句话绝对没错。但比这更重要的是要有一双能发现机会的眼睛。只有知道机会来了,才能伸手抓住,否则一切都是免谈。沈卫民只希望自己此时的做法没有错,他希望自己能够抓住机会。
刘环抬头看向眼前的年轻人,对方把百货大楼里刚刚发生的事情一笔带过,但是很显然刚刚发生的一切对方都看在眼里,不然他根本不会站在这里。
这是个聪明人,刘环心里默默说道。
不过说实话,她现在根本没有心情理会。刚刚在百货大楼里她并没有表明身份,她和身边的朋友本身是省食品厂的工人,虽然都是坐办公室的,并不参与生产,但也知道省城各百货大楼和供销社都是由省食品厂供货。
倒不是说她作为省食品厂的工人,没有集体责任感。只是近来糖果子等几个传统糕点的味道确实变化太大,家里长辈包括她自己都发现了。刚刚在百货大楼里忍不住和朋友发牢骚,没想到就引起了大家的共鸣。
其实之后她就没再继续说下去了。得到大家的认同固然是件高兴的事情,但是认同的事实与她自身的身份相悖,就不是一件令人愉快的事情了。刘欢和同事之所以转身直接离开百货大楼,也有这方面的原因。
当然那个售货员看不起人的态度也让人气恼就是了。
“这位同志对不住,你的好意我心领了,不过我们还是准备去供销社看看。另外,这样的事情以后别做了,就算要做也离百货大楼远一些,不然被发现会很麻烦。”后面一句话,刘环刻意压低了声音,很明显的提醒。
作为省食品厂的宫人,刘环当然知道食品厂内部规定,那就是只向百货大楼和供销社放货,除非有过硬的关系,否则私人别想拿到货。
刘环是不知道眼前这位同志有没有过硬关系,或者他手中的糕点是通过另外渠道得来的,例如自制或者是从他人手中收购,但不管是哪种方法,他现在的做法都侵犯了食品厂的利益。
私底下小打小闹,在集市上进行小范围贩卖宣传倒没什么,省食品厂也没有那么大的能量,但是抢活抢到百货大楼门前到底不妥。作为省食品厂的工人,这方面刘环还是保持自己的职业道德。
沈卫民眨眼,他没想到眼前的女同志会好意提醒他。不过现在顾不上这些,察觉到对方想转身就走,沈卫民往前踏出一步,挡住了对方离开的道路。
“这位同志话既然都说到这了,不妨还是尝一尝吧,就看合不合口味。我没有别的意思,只是这大过年的,谁不想家中长辈亲戚能吃点可口点心。根据如今局势,您在百货大楼和供销社买到的糕点都是一个味道,要是去别处买还不如刚刚不离开,何必为了争一口气让自己受累”
省食品厂的产品放到百货大楼和供销社,都是有定价的。这个定价因地区而异,同在省城,他们定价起伏不大。两位女同志赌气从百货大楼出来,却又得到其他供销社,先不说价钱问题,胸口这口闷气定然很难平和吧
刘环和朋友对视一眼,可不是吗她们选择转身离开百货大楼是受不了气。说实话能进大厂当工人的,日常谁见了都是客客气气的,在亲戚朋友跟前也是顶有面子的存在。刚刚灰溜溜的从百货大楼走出来,现在还要像那名售货员所说的偷偷跑到供销社购买同样产品,不用说也知道接下来几天肯定要心气不顺。
刘环深吸一口气,不得不说她和朋友的心思被眼前这个年轻同志看穿了。和旁边朋友对视一眼,刘环抬头看向沈卫民,自从对方站在她们跟前,嘴角就一直带着笑,看上去很和善。
沈卫民长大好,今天为了谈合作,还精心打扮过。虽然穿着棉衣,外面确实崭新的军绿褂和干练黑裤,丝毫不显臃肿。身姿挺拔、面容英俊、精神面貌也好,这样的人很容易获得别人好感。虽然不至于决定别人对己的态度却能起积极的影响作用,就像现在刘环几乎下意识认为沈卫民是无害和充满好意的。
“那我们就尝尝”
刘环的话音刚落,沈卫民托盘递过来了,“这里一共是三类型糕点,同志你二位好好尝尝,全部手工制作,味道正宗。”
口说无凭,实践出真知。
刘环和朋友抱着尝试的态度尝了尝,接着眼前一亮。同样的糖果子,不一样的风味。她们现在尝到的确实比近来品尝到的味正醇香,香甜绵密,一如记忆中的那样。
“小同志,你这糕点是哪里买的可以告诉我地方吗”刘环直接问道,她家公公好这一口,之前的都不满意,如果是这个味道,肯定没话可说。
她旁边的朋友也抬起头来看向沈卫民。
沈卫民费了这么大劲,就是为了招揽顾客,对方既然诚心相问,他当然不会有所隐瞒。“那边集市上大牌坊西边,有一辆小货车正前面的摊位就是。要是两位喜欢,可以过去看看。”沈卫民热情说道。
刘环和朋友对视一眼,“谢谢小同志给我们指路。”
沈卫民摇摇头,“不过是各取所需。另外如果两位能多带几个顾客过去,我做主可以算你们便宜些”
最后一句话,沈卫民声音低沉,仅他们三个能听得见。这年头大家伙儿的物质生活都不能得到最大满足,就算是城里双职工家庭,大部分时候也过的紧巴巴的。人民的精神面貌是很好,但是现实永远是最现实的。
沈卫民说完这句话之后,刘环和她朋友的眼睛都亮了,不过,“同志,这事你做的了主吗”
不怪她们对怀疑沈卫民,他看上去太年轻了。钱和票不是小事,对方冒着风险在集市上摆摊,肯定是有几分胆识的,不过她们却无法断定这件事和眼前这个年轻同志有没有直接关联。要是她们拉了顾客过去,年轻同志说话却不算,这不是耽误事吗
虽然是这样问,刘环心里其实没底,年纪小意味着撑不起大个摊子。现在他在百货大楼晃悠,摊子那边肯定还有人看着,到底谁说了算话。
“当然。”沈卫民的回答充满自信,“两位既然来百货大楼闲逛,家肯定就住在附近。我却是外地人,如若反悔,我肯定更吃亏,所以两位不用担心我不兑现承诺。”
刘环和朋友差不多已经相信了沈卫民话,正如他说的一样,她们确实就住在附近。其实说句实话,如果沈卫民毁约,别管对方是当地人还是外地人,她们都有法子回击。这样想,试一试也没什么。
“行,我这就去给你划拉人去。”刘环爽快表示,不费多大功夫就能得到实实在在的好处,这买卖她得干
她的朋友亦是这么想的,两人站在旁边商量了会,然后一人走进百货大楼,一人朝着相反的方向走去。
沈卫民笑了笑,虽然不知道这个方法会起多大成效,不过他尽力在拉个人了。现在他就找到两个替他宣传的人,如此要支付工资也是理所当然,只希望她们给力些,别让他脸面上太难看,哪怕介绍来一个也算。
积少成多,卖一份少一份。
沈卫民接着又找了几个人,让他们做和刘环一样的事情,之后走回摊子。
他们在集市上的生意不好不坏,和百货大楼以及周边的供销社根本比不了,但勉强也算渐渐开张了。虽然现在还是龟速前进,但是乐观点看起码没有倒退。
唉
沈卫民回来的时候,沈东林正在和一个老太太讨价还价。对方大概只想出钱不想出票,正在和沈东林扯皮。做生意的人,尤其摆摊的人来说,这是经常遇到的行为。像今天,他们就遇到一波又一波有这样要求的顾客。
他们既要钱又要票,在这条街上算是独一份。
“老人家,这个我不能答应。刚刚你已经尝过糕点了。我再次给您解释一边,我们的糕点都是真材实料,好吃健康,它值这个价。您这一砍价,我就赔钱了。按您的价格,我们恐怕都凑不齐回去的路费。不能这样,不能这样。”沈东林笑着说道。
“再便宜点,再便宜我就再称五斤。”老太太继续还价,这显然是一个高手,沈东林说了这么多,她根本不为所动。
“就算老人家把我这车货都拉走,也不能再便宜了。”沈东林不为所动。
两人的对话还在继续。
沈卫民就在不远处站着,看着听着这一切的发生。在他心里沈东林是个有定力、有能力、有心胸的人。面对沈家沟父老乡亲,他不卑不亢。就算大家一致认为他窝在沈家沟食品加工厂,这个刚刚兴建没有任何前途的工厂里是不务正业,甚至有不少人当着他的面说出或者表达出这个意思,他依然能笑着应对,不解释,不辩解。
这是沈东林的素养。
现在,沈卫民又看到了沈东林的另一面。他是真把沈家沟食品加工厂当成自己的事业在经营的。和沈卫民不同,沈东林一直接触的是工厂办厂和管理,这是他首次接触销售。
在之前沈东林的参军生涯中,势必不会有这样的经历,所以现在是他真真正正的第一次。或许各方面还存在着这样或那样的不足,但是对方态度非常认真,而且原则性很强。
沈卫民以为沈东林做的很好。
在价格这方面,他们的观点基本一致。虽然这一车货很可能砸在手里,当然沈卫民会想尽方法不让这样的事情发生,但是不排除有这个万一。但是该怎么样就怎么样,不能为了把货全部卖出去,就一昧的降低价格。
在降低价格的同时也降低着顾客对产品的认知以及信心,这无论如何都不是沈卫民想看到的。
关于为民铺子,沈卫民有远大长远打算。不管是在包装或是在糕点本身,沈卫民都尽可能留下“为民铺子”四个字,他希望在潜移默化中影响见到或者品尝到他们产品的每一个顾客,对“为民铺子”这个品牌有一定认知。
沈卫民也知道此行道阻且长,不过每个人都该有远大的理想。作为长远目标,他从来没有想过一朝一夕就能完成的。
那边,沈东林终于和老太太达成了共识。最后当然是沈东林妥协,价格不变,他赠老太太一块糖果子。
老太太喜不自禁,连连夸奖沈东林是个好小伙子。看那模样,不像是多得了一块糕点,到像是中了彩票似的。不过就现在来说,前者的喜悦程度和后者应该有得一拼。
“我被人为难,厂长就静静的站在那里看着,是不是有些过分了”沈东林笑着看向沈卫民。
沈卫民刚才过来的时候,沈东林就注意到了,本想让对方过来处理刚刚的情况。在这些方面,卫民远比他有经验,不过对方却停在了不远处,根本没有上前。沈东林不确定沈卫民这趟出去有没有取得进展,有外人也不好问,只能先解决老太太那边,不过注意力却一直没离开沈卫民。
对方就一直静静的站在那里,到老太太离开都没有动一动。
沈东林觉得有些不对,这才出声。
“七叔谦虚了,您刚刚做的不错。这项工作在未来很长一段时间内都得由我们亲力亲为,七叔提前锻炼锻炼准没错。”沈卫民走近,一屁股坐在旁边的小凳子上。
“情况怎么样”沈东林随口问道。
“勉强还不错”沈卫民不确定的回答道。
“嗯”沈东林没有听懂这句话的含义,什么叫勉强还不错,连自己都不能确定吗
“我找了几个帮手,让她们帮着宣传宣传。结果没出来之前,一切都不能确定。”沈卫民解释道。
沈东林眼中闪过疑惑,正想再问。正巧这时候有顾客上门,他忙着上前招呼客人,倒没再继续问下去。
沈卫民看他完全能够应付,就窝到车厢里去了。这么多货仅靠零散客人肯定不成,最主要是他们没有时间。眼看就要过年了,他们也势必不能在省城久待,就算什么都不干也得回去过年。而且他答应了赵姑娘要尽快赶回去的,不能食言。
所以还有个什么办法呢
因为成衣厂发生的事情,昨天晚上沈卫民并没有睡好。说实话,手里砸了这么多货,他心里不踏实。当然现在事情也没有解决,不过沈卫民已经渐渐镇定下来了,随之而来的就是疲惫,不一会儿就窝在驾驶座上睡过去了。
招呼了几个顾客,沈东林回头就看到沈卫民已经睡过去了。可以看出他挺注意的,还知道给自己盖个厚褥。想也知道,在家的时候没少被二哥二嫂叮嘱,沈东林笑,稍稍放心。
出事之后,沈卫民一直很焦虑。作为长辈不能给予安慰,他一直挺自责,现在沈卫民能自己调节过来是再好不过了。
半下午之后,集市开始渐渐冷清。集市虽然全天开集,主要是临近过年,底下县镇村里的百姓们有各种需求,为满足大家就有了集市的存在。半下午之后大家都忙着回家,人自然渐渐变少。
沈东林微不可见的叹了一口气,正如他所料,货其实没有出去多少。正想着,突然有一群妇女走过来,边走边议论着。
“就是这儿吧刘环所说的摊位。”“就是这儿,牌坊西侧可不就是这。”
沈东林看她们站在摊位前,东瞧瞧,西瞧瞧,不明所以。
“请问你们是卖糕点吗”她们问道。
沈东林点了点头,此时此刻,在他心里顾客是第一位的,好好服务,让他们买自家产品才是正经。所以虽然旁边的纸箱子上明确写着他们是干什么的,沈东林还是语气温和的重复了一遍。
“那个,听说你们家做的糕点味道很好,能尝尝吗”
沈东林从旁边的细布下面拿出托盘,“这些都是样品,大家可以试吃一下,有喜欢的可以告诉我。”
完全没有预料到的,小摊的生意开始好起来了,送走了一拨顾客又来一拨。虽然不知道具体是为什么,却也知道大概和沈卫民有些关系。
这应该就是他之前所说的不确定。
最后又来了几个妇女,她们在称重之后没有立刻掏钱,而是有些犹豫的站在摊位前不肯离开。
沈东林看她们几次欲言又止,就知道其中必有隐情。借着假意去搬货的机会,叫醒了沈卫民。
沈卫民醒来的时候迷迷糊糊的,有些分不清现在是早上还是其他什么时候。等他真正回过神,就看到沈东林正在冲他眨眼。
沈卫民不明所以,怎么七叔眼睛抽筋儿了
沈卫民坐起身,正想开口问,转头就看到刘环等几个被他委以重任的女同志正站在摊位面前,看到他都不好意思的笑笑。
沈卫民立刻就清醒了,随即脸上就挂上了灿烂笑容。他推开门,热情招呼几位女同志。在此之前,他瞥了几眼已经空了的筐子,掌握了大概的情况。
“各位,今天谢谢大家了。这样,手里已经称重的点心都就当是小弟送给各位姐姐的年礼。虽然时间稍早些,小弟在此祝各位新年快乐”沈卫民笑着说着,还冲她们鞠了一躬。
沈卫民之前许诺会给她们实惠,却没想到是直接送,一时间大家充满惊喜。因为不知道沈卫民到底会不会兑现诺言,又会给出多大的力度,所以她们刚刚大多都只是称了适当重量。这年头糕点是奢侈品,所以她们手中都不算多。
起码相对于她们做出宣传所带出来的销路来说价值不值一提。
不过,却有人觉得这事不能成。她们是想要实惠,之前想象的最大力度就是只要钱不要票或者只要票不要钱,现在直接白送算怎么回事大家非亲非故的。
“小同志,你的心意我们心领了。这件事情我们确实发挥了力量,不过做多少事情得多少好处,我们心里也都有数。这样,粮票我就不出了,这钱你千万得收下。”刘环说完把钱递给沈东林,“来,摊住收着,别让家里小辈败坏了。”
沈东林没伸手。
这件事情上,他到现在都没有理清关系。卫民既然决定把糕点送出去,他没有道理说不。至于具体原因,只能之后询问,现在他必须得和沈卫民站在一条战线上,如此才不让人瞧了热闹。
沈卫民眼睛瞟过几个女同志,她们是他在百货大楼里随机碰到的,就算是认识多年的朋友,想法和思想都会不一样,何况完全是陌生人。就看现在,刘环和她朋友已经把钱准备好了,而另外几个女同志脸色却有些难看,大概是在埋怨刘环多事。
沈卫民笑“我说出去的话都算数,临近年关,大家家里都挺忙的,该回家的就回家去吧。”
刘环皱眉,她不喜欢占别人便宜,所以站在原地没有动。旁边几个女同志,包括刘环的朋友听到沈卫民这样说都有些如释重负,她们脸上挂着笑,和沈卫民道谢之后转身离开了。
“家里赚钱不易,你家长辈都没开口,你这个做小辈的咋能肆意妄为。这每一块糕点都是家里人亲手做出来的吧这么辛苦怎么能如此随便送人”刘环有些看不惯沈卫民的做法。
就算在省城,普通工人的月工资也只有三十块钱,而刚刚她们几个称糕点每个人都得一两块钱,加起来得有十几块。就这样被沈卫民轻轻松松送出去了,真是不当家不知油盐贵。
沈卫民无所谓笑笑,他上前一步接过刘环手里的钱,然后在她没有收回手之前,往她手里搭了一个礼盒。
“谢谢你今天对我们的帮助。既然是承诺就一定要办到,你也看到了,临近年关我们还有这么多货,不想拉回家去就只能在省城兜售。本来以为完全没有希望,刚刚却看见了希望。我承认刚刚有些得意忘形,多谢你的善意提醒。这钱我收下了,这个礼盒就当成是谢礼吧。”沈卫民含笑说道。
刘环走的时候,还有些晕晕乎乎的,一直到把钱递过去之前,她都觉得自己挺清醒。这叫什么事她花钱买点心,最后竟然得了礼盒。尤其礼盒分量有些重,比她买的糕点重挺多。
刘环本来是要推辞的,却在低头的那一刹那,看到了四个字“为民铺子”四个字。拒绝的话憋在了喉咙里,最终也没有说出来。她眨了眨眼,确定自己没有看错,而就在她失神的功夫,已经失去了拒绝的最佳时机。
对方两个人很快把摊位收拾好,上车离开。一直到货车开出老远,刘环才渐渐回过神来,无论如何都没想到这竟然就是“为民铺子”。
要说之前,沈卫民和沈东林担心这担心那,唯恐货出问题。现在是完全没有这些个顾虑了,大头已经交货,剩下这些虽然重要,却不值得他们劳心费力守着了。把车开进大院,检查黑色敞篷还盖的严严实实的,和看门大爷说了一声,叔侄两个就走出了大院。
首先就是去旁边的公司合营饭店吃饭,还不忘叫上刚下班的叶建和。三人虽不算同龄,沈卫民要小很多,但是很能谈得来。最后叶建和说房管局那边要定一百二十斤糕点,说是已经商量好了。
确定是房管局那边要,沈卫民欣然答应并承诺明天中午给他们送去。
晚上,叔侄俩则歇在正对面的旅馆里,一夜好梦。
第二天一早回到大院,今天他们要继续去摆摊。进大门就发现看门大爷满脸疲态,沈卫民有些惊讶,“老爷子您这是怎么啦身体不舒服”
看门大爷抬头瞪了沈卫民一眼,然后收回,躺在躺椅上继续闭目养神。
看门这份工作非常之悠闲,尤其这老爷子看的是才动工的院子,里面啥都没有。只要看着大门不让人随意进出,闲暇时间很多。经常性就是大门上锁,躺在躺椅上闭目养神。总而言之,很适合想发挥余热的老人家。
沈卫民不知道自己哪得罪了老爷子,却没有细究。
今天摆摊,比昨天顺当。很多顾客来回购,甚至还叫上了左邻右舍和亲戚朋友。就连昨天沈卫民给免费的几位女同志都再次过来了。
一早上,沈卫民的嘴角就没有下落过。虽然距离售罄还有很大的距离,不过再没有什么比自己的产品得到大家认可更让人高兴的了。
快到中午,熙熙攘攘的摊位终于安静下来。
“七叔,我去买饭,饭后我去给房管局送货。”沈卫民知会沈东林一声。
沈东林点头示意自己知道了。
沈卫民提着饭菜回来的时候,却看到摊位跟前站着两个男人。
“所以你们想要把所有货都盘下来”沈卫民有些惊讶,这是什么好事怎么砸他们头上了
“昨天有幸尝过贵厂的糕点,果然名不虚传。我们饭店公私合营,过年这段时间不会关门,正好拿来当做饭后点心,以及给各位常客做春节伴手礼。”男人解释来意。
他们饭店点心师傅回乡下过年,本来他们只能购买食品厂出品,店长却不大满意。开饭店最主要的是有个独特好味道,省食品厂的糕点大家都能买到。甚至在省城,随便走进一家,吃的摆的可能就是他们饭店要上桌的糕点,如此就失去了新意。
可惜,他们根本没得选择。
昨天晚上他们在大师傅家吃饭,大师傅儿媳妇拿出几包糕点招待他们。味道受到大家的一致认可,经过打听就知道了沈卫民的摊位,而且听说他们产品滞销,这是好事啊。
本来早上就该过来,因为一些事情耽搁,临近中午才来到。
两人详详细细解释了前因后果,沈东林和沈卫民对视一眼,均从对方眼里看出喜悦。
“两位同志既然已经尝过了糕点,势必知道我们的定价。在这方面,我也不满两位,这批货本来是供给工厂的,没想到临时出了差错。现在两位想进货,我就按原定的价格给你们,但是其中一半我要粮票。”沈卫民接着还介绍了他们剩余多少货,以及货品种类。
“也就是说你们还有八十礼盒”
对方关注的重点比较奇特,这时候不应该问价吗不过沈卫民还是点点头。
“不用去除,我都要了。”
对方如此爽快,叔侄俩也不是矫情的人,收拾好摊位之后,直接把货给拉到了饭店门口。不出意外的是,沈卫民在这里碰见了刘环。
沈卫民再次道谢,其实在刚刚那两个人提到礼盒的时候,沈卫民就已经想到,可能是这名女同志发挥了至关重要的作用,事实证明还真是。
虽然沈卫民到现在才知道刘环的姓名,不过,事情往往都是细节决定成败。事情至此还不算完
“我是省食品厂工人,经常听同事念叨为民铺子。尤其今年,包括钢铁厂在内,你可抢走我们不少合作。”刘环笑嘻嘻说道。
“这刘同志就抬举我了,就算任由发展,没有十年我们工厂的规模也比不上省食品厂。”关于抢合作,沈卫民闭口不谈。
其实说句实话,选择权其实在各大工厂身上。他们到最后选择站在沈卫民这边,当然是有理由和道理的,不过省食品厂恐怕不会想这些。
“沈同志不用紧张。事实证明,只从味道上来看,省食品厂确实比不上你们。”倒不是说省食品厂出品难吃,只是为民铺子这边的糕点太精致,味道太正。
这话沈卫民没接。
等沈东林拿到款项从里面出来,沈卫民和刘环告辞。叔侄两个直接开车去房管局送货。
完事之后,沈东林和沈卫民才有时间歇气,吃饭。他们现在的心情和之前已经完全不同,终于把货都卖了出去,松气的同时全是庆幸。
“我们明天一早回去,今天晚上要和叶同志出去。下午你有什么安排”沈东林问道。
“我准备去百货大楼和供销社望望,还得给家里两个混世魔王买书。七叔,你有安排”沈卫民点头喝汤,好不容易来省城一趟,当然把该买的想买的都买齐全。不过听沈东林的话音他似乎有事儿。
沈东林点头,“我去拜访两个朋友。”
沈卫民没接着问,怪不得刚刚在房管局的时候,七叔找叶建和借了辆自行车。
再次来到百货大楼,沈卫民的心情和昨天完全不一样了。昨天看到排长龙的队伍,他满心焦灼,觉得他们完全没有机会,现在看到却只觉得心情愉快。
这样想着,沈卫民跟着排队买了四桶麦乳精、两包橘子粉、还有两包奶粉。家里存货不多了,他得给补货。临近年关,公社供销社的货肯定不齐全,虽然在省城购买价格更高,不过也值得了。
看着买的挺多,不过爹娘屋里放一桶,自己屋里放一桶,一家老小全都一起喝,其实下的很快。再在爷奶、姐姐那里分一分,其实根本不剩什么了。就这,沈卫民还想着待会到供销社看看,再添置些呢。
付钱后,沈卫民又去旁边的糖果柜台,这边排队的最多,买的却也最克制。
糖果这种东西,逢年过节每家必备。但不是每家都像沈卫民这样,恨不得把人家柜台搬空。
“你说什么,再说一遍”售货员听到沈卫民的清单,险些没站住,这是哪来的败家子买个糖果跟进货似的。
“四斤大白兔分开装,二斤水果糖再加二斤酥糖。”沈卫民又重复了一遍。
售货员没再说什么,手脚利落的给沈卫民称重。
沈卫民交了钱,把糖果放在背篓中。人群挤来挤去,沈卫民的背篓并没有背在身上,而是放在腿边。
前后左右当然都看到了沈卫民买的东西,无不暗暗咋舌。虽然是过年不限量,不过这买的也太凶了些。其中也有许多人正在暗暗打量沈卫民的。
沈卫民并不在乎,这样那样的目光他受的多了。
身后有人拍了他一下,沈卫民皱眉。用布单盖上背篓,遮挡住大家的目光,他不耐烦的转过身去。
看到是谁之后,沈卫民愣在了当场。
“李灵”
竟然是他大侄女李灵
“呦,你还记得我呀”李灵扬起下巴,撇了撇嘴。
“没大没小,可以不喊我叔叔,咱语气能不能正常点”沈卫民笑道,看到大侄女还是拽拽的样子,说实话他心里是松了一口气的。
他没有立场和资格去跟台素华争闺女,当然这件事很大程度上取决于李灵的态度,毕竟她已经懂事了,能分辨基本的是非。不过对于这个身上流着兄长骨血的小姑娘,沈卫民还是记挂在心的。
李灵哼了一声,“你怎么不让我喊你叔叔”
“没继续叫我土包子我已经谢天谢地了,哪能期望你对我恭恭敬敬的”沈卫民提着背篓往外走,李灵亦步亦趋的跟在他身边。
“你为什么来省城你从哪儿来的钱买这么多东西用的不会是我爹的抚恤金吧”李灵叽叽喳喳,三句问话都别有用心。
“就算我用的是你爹的抚恤金也和你没有关系,你的份儿我已经交给你了。你这么聪明肯定好好保存着,是不是”沈卫民终于挤到了外头,他把背篓放在地上,似是随口问的。
李灵撇撇嘴想说什么,最终到底没说。
沈卫民皱眉,“不是吧我大侄女儿这么厉害还是被人坑了”
“我,我哪有”李灵反驳道,却是外强中干。
“让我猜猜我大侄女是怎么把手里存着送出去的,妹妹弟弟读书家里要买房子还是钱妈给你管着”沈卫民没说一条,李灵就哼一声。
看着大侄女最后撅着嘴,下巴都抬到天上去了,沈卫民是既觉得好笑,又觉得无奈。伸手摸了摸她的头,然后“啪”的一声,手被打了。
“她要钱的时候,你要是这么硬气,还用在这和我置气”沈卫民嘟哝。算了,他不跟小孩儿一般见识,“他们人呢”
李灵不可能独自一人来百货大楼,如果她真是一个人来的,沈卫民现在就能直接杀到台素华跟前去。
“刚刚还在那边的。”李灵随手指了个地方。
手表区沈卫民往前走了几步,看到了其乐融融的一家人。
别说气氛还挺好。
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就算这些顾客现在离开百货大楼,但只要他们想买糕点,就是再多跑几家,买到的货都是出自同工厂,当然也是一样的味道。不爱吃行啊,那你就别吃。只要你吃,就会是上面的结果。
他们全不在乎,但对沈卫民来说这却是个机会。他紧随几人走出百货大楼,从背篓里拿出自家糕点,切成块放在托盘上。
然后请刚开始说话对糖果子糕点表达不满的两个妇女,他并没有迂回提醒,而是开门见山“两位同志,我刚刚也在百货大楼,知道您二位想买糕点最后却没有买成。正巧我这边能解决你们的烦恼,请尝尝这个,看合口味吗”
有些事情必须主动出击才能得到好的结果,一味窝在自己的舒适区,根本不可能取得突破性进展。沈卫民在省城和各厂谈合作是一项挑战,现在他踏出这一步依然是挑战,在得到对方的答复之前,他不知道自己面临的结果是什么。
不过事情发展到现在,已经不可能再有更坏的结果,所以无论她们的答复是什么,沈卫民都能欣然接受,并且不气馁的继续寻求其他的方法。不过等待答复的这时刻,他内心确实是忐忑的,时间被无限拉长。
机会永远留给有准备的人,这句话绝对没错。但比这更重要的是要有一双能发现机会的眼睛。只有知道机会来了,才能伸手抓住,否则一切都是免谈。沈卫民只希望自己此时的做法没有错,他希望自己能够抓住机会。
刘环抬头看向眼前的年轻人,对方把百货大楼里刚刚发生的事情一笔带过,但是很显然刚刚发生的一切对方都看在眼里,不然他根本不会站在这里。
这是个聪明人,刘环心里默默说道。
不过说实话,她现在根本没有心情理会。刚刚在百货大楼里她并没有表明身份,她和身边的朋友本身是省食品厂的工人,虽然都是坐办公室的,并不参与生产,但也知道省城各百货大楼和供销社都是由省食品厂供货。
倒不是说她作为省食品厂的工人,没有集体责任感。只是近来糖果子等几个传统糕点的味道确实变化太大,家里长辈包括她自己都发现了。刚刚在百货大楼里忍不住和朋友发牢骚,没想到就引起了大家的共鸣。
其实之后她就没再继续说下去了。得到大家的认同固然是件高兴的事情,但是认同的事实与她自身的身份相悖,就不是一件令人愉快的事情了。刘欢和同事之所以转身直接离开百货大楼,也有这方面的原因。
当然那个售货员看不起人的态度也让人气恼就是了。
“这位同志对不住,你的好意我心领了,不过我们还是准备去供销社看看。另外,这样的事情以后别做了,就算要做也离百货大楼远一些,不然被发现会很麻烦。”后面一句话,刘环刻意压低了声音,很明显的提醒。
作为省食品厂的宫人,刘环当然知道食品厂内部规定,那就是只向百货大楼和供销社放货,除非有过硬的关系,否则私人别想拿到货。
刘环是不知道眼前这位同志有没有过硬关系,或者他手中的糕点是通过另外渠道得来的,例如自制或者是从他人手中收购,但不管是哪种方法,他现在的做法都侵犯了食品厂的利益。
私底下小打小闹,在集市上进行小范围贩卖宣传倒没什么,省食品厂也没有那么大的能量,但是抢活抢到百货大楼门前到底不妥。作为省食品厂的工人,这方面刘环还是保持自己的职业道德。
沈卫民眨眼,他没想到眼前的女同志会好意提醒他。不过现在顾不上这些,察觉到对方想转身就走,沈卫民往前踏出一步,挡住了对方离开的道路。
“这位同志话既然都说到这了,不妨还是尝一尝吧,就看合不合口味。我没有别的意思,只是这大过年的,谁不想家中长辈亲戚能吃点可口点心。根据如今局势,您在百货大楼和供销社买到的糕点都是一个味道,要是去别处买还不如刚刚不离开,何必为了争一口气让自己受累”
省食品厂的产品放到百货大楼和供销社,都是有定价的。这个定价因地区而异,同在省城,他们定价起伏不大。两位女同志赌气从百货大楼出来,却又得到其他供销社,先不说价钱问题,胸口这口闷气定然很难平和吧
刘环和朋友对视一眼,可不是吗她们选择转身离开百货大楼是受不了气。说实话能进大厂当工人的,日常谁见了都是客客气气的,在亲戚朋友跟前也是顶有面子的存在。刚刚灰溜溜的从百货大楼走出来,现在还要像那名售货员所说的偷偷跑到供销社购买同样产品,不用说也知道接下来几天肯定要心气不顺。
刘环深吸一口气,不得不说她和朋友的心思被眼前这个年轻同志看穿了。和旁边朋友对视一眼,刘环抬头看向沈卫民,自从对方站在她们跟前,嘴角就一直带着笑,看上去很和善。
沈卫民长大好,今天为了谈合作,还精心打扮过。虽然穿着棉衣,外面确实崭新的军绿褂和干练黑裤,丝毫不显臃肿。身姿挺拔、面容英俊、精神面貌也好,这样的人很容易获得别人好感。虽然不至于决定别人对己的态度却能起积极的影响作用,就像现在刘环几乎下意识认为沈卫民是无害和充满好意的。
“那我们就尝尝”
刘环的话音刚落,沈卫民托盘递过来了,“这里一共是三类型糕点,同志你二位好好尝尝,全部手工制作,味道正宗。”
口说无凭,实践出真知。
刘环和朋友抱着尝试的态度尝了尝,接着眼前一亮。同样的糖果子,不一样的风味。她们现在尝到的确实比近来品尝到的味正醇香,香甜绵密,一如记忆中的那样。
“小同志,你这糕点是哪里买的可以告诉我地方吗”刘环直接问道,她家公公好这一口,之前的都不满意,如果是这个味道,肯定没话可说。
她旁边的朋友也抬起头来看向沈卫民。
沈卫民费了这么大劲,就是为了招揽顾客,对方既然诚心相问,他当然不会有所隐瞒。“那边集市上大牌坊西边,有一辆小货车正前面的摊位就是。要是两位喜欢,可以过去看看。”沈卫民热情说道。
刘环和朋友对视一眼,“谢谢小同志给我们指路。”
沈卫民摇摇头,“不过是各取所需。另外如果两位能多带几个顾客过去,我做主可以算你们便宜些”
最后一句话,沈卫民声音低沉,仅他们三个能听得见。这年头大家伙儿的物质生活都不能得到最大满足,就算是城里双职工家庭,大部分时候也过的紧巴巴的。人民的精神面貌是很好,但是现实永远是最现实的。
沈卫民说完这句话之后,刘环和她朋友的眼睛都亮了,不过,“同志,这事你做的了主吗”
不怪她们对怀疑沈卫民,他看上去太年轻了。钱和票不是小事,对方冒着风险在集市上摆摊,肯定是有几分胆识的,不过她们却无法断定这件事和眼前这个年轻同志有没有直接关联。要是她们拉了顾客过去,年轻同志说话却不算,这不是耽误事吗
虽然是这样问,刘环心里其实没底,年纪小意味着撑不起大个摊子。现在他在百货大楼晃悠,摊子那边肯定还有人看着,到底谁说了算话。
“当然。”沈卫民的回答充满自信,“两位既然来百货大楼闲逛,家肯定就住在附近。我却是外地人,如若反悔,我肯定更吃亏,所以两位不用担心我不兑现承诺。”
刘环和朋友差不多已经相信了沈卫民话,正如他说的一样,她们确实就住在附近。其实说句实话,如果沈卫民毁约,别管对方是当地人还是外地人,她们都有法子回击。这样想,试一试也没什么。
“行,我这就去给你划拉人去。”刘环爽快表示,不费多大功夫就能得到实实在在的好处,这买卖她得干
她的朋友亦是这么想的,两人站在旁边商量了会,然后一人走进百货大楼,一人朝着相反的方向走去。
沈卫民笑了笑,虽然不知道这个方法会起多大成效,不过他尽力在拉个人了。现在他就找到两个替他宣传的人,如此要支付工资也是理所当然,只希望她们给力些,别让他脸面上太难看,哪怕介绍来一个也算。
积少成多,卖一份少一份。
沈卫民接着又找了几个人,让他们做和刘环一样的事情,之后走回摊子。
他们在集市上的生意不好不坏,和百货大楼以及周边的供销社根本比不了,但勉强也算渐渐开张了。虽然现在还是龟速前进,但是乐观点看起码没有倒退。
唉
沈卫民回来的时候,沈东林正在和一个老太太讨价还价。对方大概只想出钱不想出票,正在和沈东林扯皮。做生意的人,尤其摆摊的人来说,这是经常遇到的行为。像今天,他们就遇到一波又一波有这样要求的顾客。
他们既要钱又要票,在这条街上算是独一份。
“老人家,这个我不能答应。刚刚你已经尝过糕点了。我再次给您解释一边,我们的糕点都是真材实料,好吃健康,它值这个价。您这一砍价,我就赔钱了。按您的价格,我们恐怕都凑不齐回去的路费。不能这样,不能这样。”沈东林笑着说道。
“再便宜点,再便宜我就再称五斤。”老太太继续还价,这显然是一个高手,沈东林说了这么多,她根本不为所动。
“就算老人家把我这车货都拉走,也不能再便宜了。”沈东林不为所动。
两人的对话还在继续。
沈卫民就在不远处站着,看着听着这一切的发生。在他心里沈东林是个有定力、有能力、有心胸的人。面对沈家沟父老乡亲,他不卑不亢。就算大家一致认为他窝在沈家沟食品加工厂,这个刚刚兴建没有任何前途的工厂里是不务正业,甚至有不少人当着他的面说出或者表达出这个意思,他依然能笑着应对,不解释,不辩解。
这是沈东林的素养。
现在,沈卫民又看到了沈东林的另一面。他是真把沈家沟食品加工厂当成自己的事业在经营的。和沈卫民不同,沈东林一直接触的是工厂办厂和管理,这是他首次接触销售。
在之前沈东林的参军生涯中,势必不会有这样的经历,所以现在是他真真正正的第一次。或许各方面还存在着这样或那样的不足,但是对方态度非常认真,而且原则性很强。
沈卫民以为沈东林做的很好。
在价格这方面,他们的观点基本一致。虽然这一车货很可能砸在手里,当然沈卫民会想尽方法不让这样的事情发生,但是不排除有这个万一。但是该怎么样就怎么样,不能为了把货全部卖出去,就一昧的降低价格。
在降低价格的同时也降低着顾客对产品的认知以及信心,这无论如何都不是沈卫民想看到的。
关于为民铺子,沈卫民有远大长远打算。不管是在包装或是在糕点本身,沈卫民都尽可能留下“为民铺子”四个字,他希望在潜移默化中影响见到或者品尝到他们产品的每一个顾客,对“为民铺子”这个品牌有一定认知。
沈卫民也知道此行道阻且长,不过每个人都该有远大的理想。作为长远目标,他从来没有想过一朝一夕就能完成的。
那边,沈东林终于和老太太达成了共识。最后当然是沈东林妥协,价格不变,他赠老太太一块糖果子。
老太太喜不自禁,连连夸奖沈东林是个好小伙子。看那模样,不像是多得了一块糕点,到像是中了彩票似的。不过就现在来说,前者的喜悦程度和后者应该有得一拼。
“我被人为难,厂长就静静的站在那里看着,是不是有些过分了”沈东林笑着看向沈卫民。
沈卫民刚才过来的时候,沈东林就注意到了,本想让对方过来处理刚刚的情况。在这些方面,卫民远比他有经验,不过对方却停在了不远处,根本没有上前。沈东林不确定沈卫民这趟出去有没有取得进展,有外人也不好问,只能先解决老太太那边,不过注意力却一直没离开沈卫民。
对方就一直静静的站在那里,到老太太离开都没有动一动。
沈东林觉得有些不对,这才出声。
“七叔谦虚了,您刚刚做的不错。这项工作在未来很长一段时间内都得由我们亲力亲为,七叔提前锻炼锻炼准没错。”沈卫民走近,一屁股坐在旁边的小凳子上。
“情况怎么样”沈东林随口问道。
“勉强还不错”沈卫民不确定的回答道。
“嗯”沈东林没有听懂这句话的含义,什么叫勉强还不错,连自己都不能确定吗
“我找了几个帮手,让她们帮着宣传宣传。结果没出来之前,一切都不能确定。”沈卫民解释道。
沈东林眼中闪过疑惑,正想再问。正巧这时候有顾客上门,他忙着上前招呼客人,倒没再继续问下去。
沈卫民看他完全能够应付,就窝到车厢里去了。这么多货仅靠零散客人肯定不成,最主要是他们没有时间。眼看就要过年了,他们也势必不能在省城久待,就算什么都不干也得回去过年。而且他答应了赵姑娘要尽快赶回去的,不能食言。
所以还有个什么办法呢
因为成衣厂发生的事情,昨天晚上沈卫民并没有睡好。说实话,手里砸了这么多货,他心里不踏实。当然现在事情也没有解决,不过沈卫民已经渐渐镇定下来了,随之而来的就是疲惫,不一会儿就窝在驾驶座上睡过去了。
招呼了几个顾客,沈东林回头就看到沈卫民已经睡过去了。可以看出他挺注意的,还知道给自己盖个厚褥。想也知道,在家的时候没少被二哥二嫂叮嘱,沈东林笑,稍稍放心。
出事之后,沈卫民一直很焦虑。作为长辈不能给予安慰,他一直挺自责,现在沈卫民能自己调节过来是再好不过了。
半下午之后,集市开始渐渐冷清。集市虽然全天开集,主要是临近过年,底下县镇村里的百姓们有各种需求,为满足大家就有了集市的存在。半下午之后大家都忙着回家,人自然渐渐变少。
沈东林微不可见的叹了一口气,正如他所料,货其实没有出去多少。正想着,突然有一群妇女走过来,边走边议论着。
“就是这儿吧刘环所说的摊位。”“就是这儿,牌坊西侧可不就是这。”
沈东林看她们站在摊位前,东瞧瞧,西瞧瞧,不明所以。
“请问你们是卖糕点吗”她们问道。
沈东林点了点头,此时此刻,在他心里顾客是第一位的,好好服务,让他们买自家产品才是正经。所以虽然旁边的纸箱子上明确写着他们是干什么的,沈东林还是语气温和的重复了一遍。
“那个,听说你们家做的糕点味道很好,能尝尝吗”
沈东林从旁边的细布下面拿出托盘,“这些都是样品,大家可以试吃一下,有喜欢的可以告诉我。”
完全没有预料到的,小摊的生意开始好起来了,送走了一拨顾客又来一拨。虽然不知道具体是为什么,却也知道大概和沈卫民有些关系。
这应该就是他之前所说的不确定。
最后又来了几个妇女,她们在称重之后没有立刻掏钱,而是有些犹豫的站在摊位前不肯离开。
沈东林看她们几次欲言又止,就知道其中必有隐情。借着假意去搬货的机会,叫醒了沈卫民。
沈卫民醒来的时候迷迷糊糊的,有些分不清现在是早上还是其他什么时候。等他真正回过神,就看到沈东林正在冲他眨眼。
沈卫民不明所以,怎么七叔眼睛抽筋儿了
沈卫民坐起身,正想开口问,转头就看到刘环等几个被他委以重任的女同志正站在摊位面前,看到他都不好意思的笑笑。
沈卫民立刻就清醒了,随即脸上就挂上了灿烂笑容。他推开门,热情招呼几位女同志。在此之前,他瞥了几眼已经空了的筐子,掌握了大概的情况。
“各位,今天谢谢大家了。这样,手里已经称重的点心都就当是小弟送给各位姐姐的年礼。虽然时间稍早些,小弟在此祝各位新年快乐”沈卫民笑着说着,还冲她们鞠了一躬。
沈卫民之前许诺会给她们实惠,却没想到是直接送,一时间大家充满惊喜。因为不知道沈卫民到底会不会兑现诺言,又会给出多大的力度,所以她们刚刚大多都只是称了适当重量。这年头糕点是奢侈品,所以她们手中都不算多。
起码相对于她们做出宣传所带出来的销路来说价值不值一提。
不过,却有人觉得这事不能成。她们是想要实惠,之前想象的最大力度就是只要钱不要票或者只要票不要钱,现在直接白送算怎么回事大家非亲非故的。
“小同志,你的心意我们心领了。这件事情我们确实发挥了力量,不过做多少事情得多少好处,我们心里也都有数。这样,粮票我就不出了,这钱你千万得收下。”刘环说完把钱递给沈东林,“来,摊住收着,别让家里小辈败坏了。”
沈东林没伸手。
这件事情上,他到现在都没有理清关系。卫民既然决定把糕点送出去,他没有道理说不。至于具体原因,只能之后询问,现在他必须得和沈卫民站在一条战线上,如此才不让人瞧了热闹。
沈卫民眼睛瞟过几个女同志,她们是他在百货大楼里随机碰到的,就算是认识多年的朋友,想法和思想都会不一样,何况完全是陌生人。就看现在,刘环和她朋友已经把钱准备好了,而另外几个女同志脸色却有些难看,大概是在埋怨刘环多事。
沈卫民笑“我说出去的话都算数,临近年关,大家家里都挺忙的,该回家的就回家去吧。”
刘环皱眉,她不喜欢占别人便宜,所以站在原地没有动。旁边几个女同志,包括刘环的朋友听到沈卫民这样说都有些如释重负,她们脸上挂着笑,和沈卫民道谢之后转身离开了。
“家里赚钱不易,你家长辈都没开口,你这个做小辈的咋能肆意妄为。这每一块糕点都是家里人亲手做出来的吧这么辛苦怎么能如此随便送人”刘环有些看不惯沈卫民的做法。
就算在省城,普通工人的月工资也只有三十块钱,而刚刚她们几个称糕点每个人都得一两块钱,加起来得有十几块。就这样被沈卫民轻轻松松送出去了,真是不当家不知油盐贵。
沈卫民无所谓笑笑,他上前一步接过刘环手里的钱,然后在她没有收回手之前,往她手里搭了一个礼盒。
“谢谢你今天对我们的帮助。既然是承诺就一定要办到,你也看到了,临近年关我们还有这么多货,不想拉回家去就只能在省城兜售。本来以为完全没有希望,刚刚却看见了希望。我承认刚刚有些得意忘形,多谢你的善意提醒。这钱我收下了,这个礼盒就当成是谢礼吧。”沈卫民含笑说道。
刘环走的时候,还有些晕晕乎乎的,一直到把钱递过去之前,她都觉得自己挺清醒。这叫什么事她花钱买点心,最后竟然得了礼盒。尤其礼盒分量有些重,比她买的糕点重挺多。
刘环本来是要推辞的,却在低头的那一刹那,看到了四个字“为民铺子”四个字。拒绝的话憋在了喉咙里,最终也没有说出来。她眨了眨眼,确定自己没有看错,而就在她失神的功夫,已经失去了拒绝的最佳时机。
对方两个人很快把摊位收拾好,上车离开。一直到货车开出老远,刘环才渐渐回过神来,无论如何都没想到这竟然就是“为民铺子”。
要说之前,沈卫民和沈东林担心这担心那,唯恐货出问题。现在是完全没有这些个顾虑了,大头已经交货,剩下这些虽然重要,却不值得他们劳心费力守着了。把车开进大院,检查黑色敞篷还盖的严严实实的,和看门大爷说了一声,叔侄两个就走出了大院。
首先就是去旁边的公司合营饭店吃饭,还不忘叫上刚下班的叶建和。三人虽不算同龄,沈卫民要小很多,但是很能谈得来。最后叶建和说房管局那边要定一百二十斤糕点,说是已经商量好了。
确定是房管局那边要,沈卫民欣然答应并承诺明天中午给他们送去。
晚上,叔侄俩则歇在正对面的旅馆里,一夜好梦。
第二天一早回到大院,今天他们要继续去摆摊。进大门就发现看门大爷满脸疲态,沈卫民有些惊讶,“老爷子您这是怎么啦身体不舒服”
看门大爷抬头瞪了沈卫民一眼,然后收回,躺在躺椅上继续闭目养神。
看门这份工作非常之悠闲,尤其这老爷子看的是才动工的院子,里面啥都没有。只要看着大门不让人随意进出,闲暇时间很多。经常性就是大门上锁,躺在躺椅上闭目养神。总而言之,很适合想发挥余热的老人家。
沈卫民不知道自己哪得罪了老爷子,却没有细究。
今天摆摊,比昨天顺当。很多顾客来回购,甚至还叫上了左邻右舍和亲戚朋友。就连昨天沈卫民给免费的几位女同志都再次过来了。
一早上,沈卫民的嘴角就没有下落过。虽然距离售罄还有很大的距离,不过再没有什么比自己的产品得到大家认可更让人高兴的了。
快到中午,熙熙攘攘的摊位终于安静下来。
“七叔,我去买饭,饭后我去给房管局送货。”沈卫民知会沈东林一声。
沈东林点头示意自己知道了。
沈卫民提着饭菜回来的时候,却看到摊位跟前站着两个男人。
“所以你们想要把所有货都盘下来”沈卫民有些惊讶,这是什么好事怎么砸他们头上了
“昨天有幸尝过贵厂的糕点,果然名不虚传。我们饭店公私合营,过年这段时间不会关门,正好拿来当做饭后点心,以及给各位常客做春节伴手礼。”男人解释来意。
他们饭店点心师傅回乡下过年,本来他们只能购买食品厂出品,店长却不大满意。开饭店最主要的是有个独特好味道,省食品厂的糕点大家都能买到。甚至在省城,随便走进一家,吃的摆的可能就是他们饭店要上桌的糕点,如此就失去了新意。
可惜,他们根本没得选择。
昨天晚上他们在大师傅家吃饭,大师傅儿媳妇拿出几包糕点招待他们。味道受到大家的一致认可,经过打听就知道了沈卫民的摊位,而且听说他们产品滞销,这是好事啊。
本来早上就该过来,因为一些事情耽搁,临近中午才来到。
两人详详细细解释了前因后果,沈东林和沈卫民对视一眼,均从对方眼里看出喜悦。
“两位同志既然已经尝过了糕点,势必知道我们的定价。在这方面,我也不满两位,这批货本来是供给工厂的,没想到临时出了差错。现在两位想进货,我就按原定的价格给你们,但是其中一半我要粮票。”沈卫民接着还介绍了他们剩余多少货,以及货品种类。
“也就是说你们还有八十礼盒”
对方关注的重点比较奇特,这时候不应该问价吗不过沈卫民还是点点头。
“不用去除,我都要了。”
对方如此爽快,叔侄俩也不是矫情的人,收拾好摊位之后,直接把货给拉到了饭店门口。不出意外的是,沈卫民在这里碰见了刘环。
沈卫民再次道谢,其实在刚刚那两个人提到礼盒的时候,沈卫民就已经想到,可能是这名女同志发挥了至关重要的作用,事实证明还真是。
虽然沈卫民到现在才知道刘环的姓名,不过,事情往往都是细节决定成败。事情至此还不算完
“我是省食品厂工人,经常听同事念叨为民铺子。尤其今年,包括钢铁厂在内,你可抢走我们不少合作。”刘环笑嘻嘻说道。
“这刘同志就抬举我了,就算任由发展,没有十年我们工厂的规模也比不上省食品厂。”关于抢合作,沈卫民闭口不谈。
其实说句实话,选择权其实在各大工厂身上。他们到最后选择站在沈卫民这边,当然是有理由和道理的,不过省食品厂恐怕不会想这些。
“沈同志不用紧张。事实证明,只从味道上来看,省食品厂确实比不上你们。”倒不是说省食品厂出品难吃,只是为民铺子这边的糕点太精致,味道太正。
这话沈卫民没接。
等沈东林拿到款项从里面出来,沈卫民和刘环告辞。叔侄两个直接开车去房管局送货。
完事之后,沈东林和沈卫民才有时间歇气,吃饭。他们现在的心情和之前已经完全不同,终于把货都卖了出去,松气的同时全是庆幸。
“我们明天一早回去,今天晚上要和叶同志出去。下午你有什么安排”沈东林问道。
“我准备去百货大楼和供销社望望,还得给家里两个混世魔王买书。七叔,你有安排”沈卫民点头喝汤,好不容易来省城一趟,当然把该买的想买的都买齐全。不过听沈东林的话音他似乎有事儿。
沈东林点头,“我去拜访两个朋友。”
沈卫民没接着问,怪不得刚刚在房管局的时候,七叔找叶建和借了辆自行车。
再次来到百货大楼,沈卫民的心情和昨天完全不一样了。昨天看到排长龙的队伍,他满心焦灼,觉得他们完全没有机会,现在看到却只觉得心情愉快。
这样想着,沈卫民跟着排队买了四桶麦乳精、两包橘子粉、还有两包奶粉。家里存货不多了,他得给补货。临近年关,公社供销社的货肯定不齐全,虽然在省城购买价格更高,不过也值得了。
看着买的挺多,不过爹娘屋里放一桶,自己屋里放一桶,一家老小全都一起喝,其实下的很快。再在爷奶、姐姐那里分一分,其实根本不剩什么了。就这,沈卫民还想着待会到供销社看看,再添置些呢。
付钱后,沈卫民又去旁边的糖果柜台,这边排队的最多,买的却也最克制。
糖果这种东西,逢年过节每家必备。但不是每家都像沈卫民这样,恨不得把人家柜台搬空。
“你说什么,再说一遍”售货员听到沈卫民的清单,险些没站住,这是哪来的败家子买个糖果跟进货似的。
“四斤大白兔分开装,二斤水果糖再加二斤酥糖。”沈卫民又重复了一遍。
售货员没再说什么,手脚利落的给沈卫民称重。
沈卫民交了钱,把糖果放在背篓中。人群挤来挤去,沈卫民的背篓并没有背在身上,而是放在腿边。
前后左右当然都看到了沈卫民买的东西,无不暗暗咋舌。虽然是过年不限量,不过这买的也太凶了些。其中也有许多人正在暗暗打量沈卫民的。
沈卫民并不在乎,这样那样的目光他受的多了。
身后有人拍了他一下,沈卫民皱眉。用布单盖上背篓,遮挡住大家的目光,他不耐烦的转过身去。
看到是谁之后,沈卫民愣在了当场。
“李灵”
竟然是他大侄女李灵
“呦,你还记得我呀”李灵扬起下巴,撇了撇嘴。
“没大没小,可以不喊我叔叔,咱语气能不能正常点”沈卫民笑道,看到大侄女还是拽拽的样子,说实话他心里是松了一口气的。
他没有立场和资格去跟台素华争闺女,当然这件事很大程度上取决于李灵的态度,毕竟她已经懂事了,能分辨基本的是非。不过对于这个身上流着兄长骨血的小姑娘,沈卫民还是记挂在心的。
李灵哼了一声,“你怎么不让我喊你叔叔”
“没继续叫我土包子我已经谢天谢地了,哪能期望你对我恭恭敬敬的”沈卫民提着背篓往外走,李灵亦步亦趋的跟在他身边。
“你为什么来省城你从哪儿来的钱买这么多东西用的不会是我爹的抚恤金吧”李灵叽叽喳喳,三句问话都别有用心。
“就算我用的是你爹的抚恤金也和你没有关系,你的份儿我已经交给你了。你这么聪明肯定好好保存着,是不是”沈卫民终于挤到了外头,他把背篓放在地上,似是随口问的。
李灵撇撇嘴想说什么,最终到底没说。
沈卫民皱眉,“不是吧我大侄女儿这么厉害还是被人坑了”
“我,我哪有”李灵反驳道,却是外强中干。
“让我猜猜我大侄女是怎么把手里存着送出去的,妹妹弟弟读书家里要买房子还是钱妈给你管着”沈卫民没说一条,李灵就哼一声。
看着大侄女最后撅着嘴,下巴都抬到天上去了,沈卫民是既觉得好笑,又觉得无奈。伸手摸了摸她的头,然后“啪”的一声,手被打了。
“她要钱的时候,你要是这么硬气,还用在这和我置气”沈卫民嘟哝。算了,他不跟小孩儿一般见识,“他们人呢”
李灵不可能独自一人来百货大楼,如果她真是一个人来的,沈卫民现在就能直接杀到台素华跟前去。
“刚刚还在那边的。”李灵随手指了个地方。
手表区沈卫民往前走了几步,看到了其乐融融的一家人。
别说气氛还挺好。
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