第129章 第 129 章
为了方便,之前装车的时候,他们就把成衣厂的货集中放在了一辆车上。去成衣厂交货,沈卫民没有开小货,和沈东林外加司机一辆货车开去成衣厂。
轻装简行,省时省劲。
机械厂和鞋厂的货交付完毕,就剩下钢铁厂和成衣厂两家。钢铁厂距离较远,现在天短,路上耽搁耽搁,交货之后再回来时间已经很晚了,倒不如明天一早赶过去。李红明是一个认真负责的人,交货恐怕得花费些时间。
当然,成衣厂的货确实得先交付。散货难运输,容易出差错,不适合随车运来运去。成衣厂那边要检查,要称重,也最浪费时间,所以留出一整个下午算是合情合理。
沈卫民他们到成衣厂的时候,正好听见成衣厂上工铃声响起。沈卫民下车和门卫说明情况,对方挥了挥手直接让他进去找人。
沈卫民觉得有些不对,一般像这样的情况,门卫都会让人在门口等着,自己或者找人去通传,怎么都不会让陌生人亲自进去不过这时候他却并没有往深处想,省成衣厂毕竟是大工厂,能有什么事
幸而沈卫民跟楚秋娥楚主任去过采购部办公室。他记忆力好,这次也找到了地方。
敲门之后,门从里面被打开。采购部办公室内气氛低迷,一点都没有过节的喜悦,沈卫民下意识眯眼。
楚秋娥看到沈卫民明显愣了一下,反应了一会儿,“沈同志你这就来了”
对方的惊讶如此明显,沈卫民心里转了个弯,按理说他现在过来说不上晚却也不算早了,对方怎么都不该是这样的反应。不过,沈卫民还是笑道“楚主任,按照我们之前的约定,我来交货了。”
楚秋娥好似才反应过来和沈卫民的交易,“啊,好。”
沈卫民仔细看了下楚秋娥,对方的状态不算好,眼下青黑,神情疲惫,就连反应速度都比平常慢了几拍。
虽然之前只和楚秋娥没见过几面,但在沈卫民的印象中,对方是个爽利人。他还曾经调侃正因为如此,她和张桂花才能交好,当时楚秋娥笑着称是。但现在楚秋娥反应迟钝,心事重重,好似有万金重鼎压在身上,不能顺畅呼吸。
联想到今天进门时候门卫的异常,沈卫民总觉得成衣厂有事
作为外人,沈卫民并不关心成衣厂出什么变故,但是如果这个变故影响到他交货拿到尾款,那对他来说就是大事情了。
“楚主任,冒昧问一声,贵厂可是发生了什么事”沈卫民犹豫片刻后开口。
楚秋娥现在已经完全回过神来了,这一个月实在太忙,如果不是沈卫民出现,她都忘记之前已经预定了春节福利这件事。她没有正面回答,而是调整状态看向沈卫民“沈同志,我这确实有一件事要同你商量。”
沈卫民心情逐渐下沉,他觉得这件事绝对不是他想听到的,不过还是应了声“好,您请说。”
无理取闹和撒泼打诨根本不能解决问题,就算成衣厂这边不让交货,他们还是得迎难而上,解决事情。一昧逃避不是他的作风。
沈卫民做了最坏打算,当然也不算太坏,毕竟他们之前已经签订了合同。糕点品质不合格,没按时交货,工厂不用付尾款的情况条款清清楚楚。而相应的,临时拒收货物,或者等货物运到降低订货量,工厂这边也要承担相应的责任。
“你是张桂花介绍来的,而且听桂花说你们还拜了干姐弟。因而我也不和你说虚的,亦不会和你耍手段。我有话就直说了,成衣厂今年有些困难,原定的糕点数目只能减半接收。”楚秋娥尽量把话说的委婉,她当然知道商家送货到才反悔有些不道德,但是有什么办法,原定的工人年礼预算份额每人都减半,他们只能出此下策。
其实说实话,如果没有张桂花这层关系,楚秋娥对沈卫民不可能这么客气,到这时候还考虑沈卫民是怎么想的。她很可能像之前和办公室同事们商量的那样,做出一些刁难对方,以使工厂处理趋于合理的事情。
当然,她现在动之以情晓之以理,既希望告诉沈卫民自己因为张桂花让步,也是请对方看在张桂花的面子上让步。
楚秋娥不知道沈卫民有没有听懂自己的潜台词,她抬头看向沈卫民再次确定“沈同志觉得有难处吗”
最坏的预期就是沈卫民既听不懂她话中意思又情绪崩溃。毕竟大老远把货运到了成衣厂门口,现在他们拒接,沈卫民心理上难以接受是可以理解的。楚秋娥承认沈卫民有几分成算,但对方到底有多大的承压能力,她却不知道。
沈卫民表情自始至终分毫未变,在楚秋娥说完之后,他就完全理解了事态。不过,对于楚秋娥的要求,他却只觉得好笑。
“楚主任,贵厂的难处我知道了,你的要求我却不能答应。咱们事前订立了合同,既然你们毁约,一切按合同走就是。你现在告知我只能接收半数,我方非常为难。可以确定的是,如果贵厂不能交付尾款,我只能按之前交付定金的半数交货。”沈卫民条理清楚,态度称得上强硬。
每接到订单,沈卫民都会要求签订合同,就是防止这样的事情发生。成衣厂遭遇意外,他从心理上同情,但让他从现实中给以帮助,现在的他可没有那么大的能耐。
就这件事情而言,自始至终的受害者是他、是沈家沟食品加工厂,他们千里送货来,从包装到运输,他们尽最大努力,现在对方却说不要就不要了。这还只是第一例,再有第二例,沈家沟食品加工厂就算完蛋了。
“成衣厂规模体量如此巨大,楚主任尚说你们遇到了危机。我不知内里缘由,但是我可以明确说明的是,如果我答应楚主任的要求,我们工厂遇到的危机会比成衣厂更大,将会是毁灭性的打击。将心比心,您应该知道我想按合同走的要求不算过分。”
沈卫民言辞诚恳,眼看着就要过年,手里却积压了一批货。如果不是上面支持,再加上各方面成本低,沈卫民恐怕会赔得马甲都不剩。没办法,新成立的工厂不具备抗压能力。
楚秋娥本来有很多话要说,此时听到沈卫民说出这几句话后却默默无言。不过皱起的眉头却显示出她不同意按照沈卫民的法子走,但一时间又不知道该如何反驳。
“这里是省成衣厂”楚秋娥看着沈卫民,定定说道。
沈卫民笑了,“楚主任现在是在威胁我我在省城一共签了四个订单,机械厂、鞋厂、钢铁厂、再到成衣厂,哪个不是省城名工厂,机械厂和鞋厂的货是上午交付的,进展顺利。想必您不知道,刚刚进成衣长大门的时候,我是满心期待,成功交货是我此行最大的盼望,恭喜楚主任你们打破了我的幻想。”
“成衣厂现在面临的情况,谁都不希望发生但它就是发生了。一如我们不希望交货途中出现意外,但它就是出现了。出现问题就要解决,作为已经签订了契约的双方来讲,就只有那一纸文书可以当做凭证。”
“这里是成衣厂的地盘。如果你们抵死不愿,我当然没有任何办法。但是楚主任,我只说一件事情,只要我还想抓住省城几个工厂的订单,就不会在这事情上妥协。即使是鱼死网破,我也要争一争。一个工厂,尤其是刚成立的工厂,直接处于话语权的最下方,不是一件好事。我对我的产品绝对自信,这件事情错不在我,即使闹到人尽皆知,我亦不怕。”
“你在威胁我”
“不,我只是在阐述事实。”沈卫民面无表情,他先把自己的态度表明清楚,如果对方一意孤行,他们其实只有这条路可走。
即使很难,他还是要试一试。这关乎到沈家沟食品加工厂往后在省城的发展,沈卫民得承认把业务拓扩展到省城对于初成立的工厂来说,步子跨的有些大。他们现在没有足够的基础可以支撑起省城各工厂庞大而复杂的关系。
不过,作为立起来的第一步,沈卫民咬着牙把订单拿下了。现在出现意外,他就得抗争到底。这是给所有合作伙伴看,也是向大家表明沈家沟食品加工厂的底气。他们虽然只是小山沟生产队的副业,但是也不是谁想欺负就欺负的。
“楚主任,你跟他费什么话我们之前已经交了一半的定金,既然拿了钱就应该得到货。他的货车是不是就停在大门口我现在就让人把我们应得的货卸下来。”身后有人突然出声。
听话音,对方显然听了全程。
沈卫民心中一紧,他捻了捻手指,用尽全力才没有攥拳头。他知道他现在的表现在一定程度上决定了成衣厂这群人对他的态度。他表现的越镇定,对方只会越慌乱,但凡他有一丝慌乱,对方就以为是他们取得了胜利。
所以,不能慌。
楚秋娥一直没有下定决心,她瞟了眼镇定自若的沈卫民,最终叹了一口气,他们成衣厂可丢不起那人。
“说什么呢非得让咱们成衣厂成为各大工厂的笑柄,你才满意成衣厂的待客之道被你学到狗肚子里去了”
楚秋娥骂完人,转头看向沈卫民,“沈同志,我知道你们来到省城不容易,但是现在确实是成衣厂的非常时期,但凡有一丝可能,我们都不会在过年福利上面节省。就现在来看,咱们是各有各的难处,不如各退一步如何”
与刚刚相比,现在楚秋娥完全拿出了谈判的态度和沈卫民说话。作为采购部主任,楚秋娥个人能力毋庸置疑,说话习惯方式和语气都是经过锻炼的,给人的印象不赖。
沈卫民却没有点头,“楚主任,我不能开这个先河,合同白纸黑字定在那,就不能成为摆设。”
“油盐不进,我们都已经退让一步了,你就不能退一退”旁边人暴躁开口。
“诸位退一步是海阔天空,既符合成衣厂现在的既得利益,又附和你们目前的政策。但我退一步就站在了悬崖边上,二位可能不知道我们从悬崖边往前迈一步有多么困难,倒退着一步就可以让我们今年几个月的努力毁于一旦。”
“几位一再相逼,在我看来就是逼我工厂关门大吉。”沈卫民脸上露出了苦笑。
这
楚秋娥和男人对视一眼,他们唱双簧就是为了给沈卫民施加压力。现在看来,沈卫民确实感受到了压力,但是他退无可退。就算前面压力千斤重,他也得迎难而上,因为他们那个工厂从来就没有后路。
这就难办了
气氛僵持,一阵风吹来,刚才还挂在天空中的太阳被云层遮盖,天气阴沉沉的,一如沈卫民现在的心情。现在的他和上午的他完全不是一个他了,鞋厂交货顺利让他以为最大的难关过去,没想到成衣厂却是最大的绊脚石。
“不如这样吧,成衣厂再交付尾款之一半,我搬下半数货品。”想不付出任何代价就卸下他半数货品,沈卫民无论如何都不会答应。如果按定金半数算,他最多卸下四分之一货品。但如果成衣厂愿意交付尾款之半数,他就能卸下一半货品。
此举,沈卫民已经在合同规定条款的基础上做出让步,而答不答应全看成衣厂。
“你想的倒美,不费吹灰之力多收上千块,无论如何我们都不会答应的。”后面那人开口,情绪激动。
“彼此彼此,成衣厂给我留下上千斤货,已经到了这个时候,总不能我自己吃下去。”沈卫民温笑。
男干事紧皱眉头,不知如何反驳。
楚秋娥却陷入沉思,她在权衡利弊。“你说的这些,我不能完全做主,得开会和领导商量。”
沈卫民轻轻颔首,“那我出去等着,如果贵厂愿意交付尾款一半,我拿到钱会立刻卸货。如果不愿意,我也卸货。”顶多只是重量不一样而已。
楚秋娥皱眉点头。
沈卫民走出成衣厂大门,沈东林立刻迎了上来。“怎么回事儿,怎么耽搁这么久”
沈卫民大致说了成衣厂的态度和他们现在所面临的情况。
沈东林沉吟片刻,“你做的对,货可以压下,但不能给人留下好欺负的名声。”
沈卫民苦笑,“本来以为一切都能顺利进行的,却没想到在自己以为最容易应对的工厂摔了跟头。”他是真没想到成衣厂这边会出这么多幺蛾子,所以现在有种挫败感。
“先上车歇歇,这件事情我们只能等他们抉择。就算他们使强硬手段,我们也不必反抗,识时务者为俊杰。”都已经到对方大门口了,如果对方想使强硬手段,他们这边势必反抗不过,一切只能事后再找补回来。
沈东林心里已经做了最坏的打算,他并不认为沈卫民的要求能被答应。成衣厂连剩下的尾款都付不出,证明成衣厂现在确实困难。而后面,卫民提出的处理办法虽然较合同规定有所松范,但到底还要付钱,成衣厂很大可能并不愿意。
沈东林现在思考的是,如果发生事情,他们应该如何应对
虽然说让沈卫民坐在车上歇歇,但两个人现在怎么可能坐的住一左一右倚在货车厢上陷入思考。
楚秋娥带人出来的时候,就看到气质非凡的叔侄两个。他们的动静惊动了两人,之间他们一起抬眼看过来。
眼神锐利,直击人心
楚秋娥突然间有些庆幸,庆幸她刚刚说服了厂长,愿意按照沈卫民说的办法去办。
事情最终的走向充满戏剧性,货交了,拿到四分之三的钱款,而车上货物还剩下整整一半。
“这次是我成衣厂失信,我代表我们厂向沈厂长说声抱歉。”最后,楚秋娥对沈卫民说道。
沈卫民摇头,“楚主任不必这样说,如此也算是按合同办事,其他就不必提了。说句不好听的,在商言商,我们也算是达成了共识。”
楚秋娥看了眼货车上剩下的竹筐,有些不大忍心。眼看着就要过年,大部分家庭的年货都会在年前购齐。从沈卫民的资料可以看出他们的工厂新成立,没有任何根基,说实话工厂能一下子支撑起四个大工厂的订货,已经大大出乎她的预料。
这也就是说他们拒收之后,这批货物将会无法处理。糕点是有保质期的,时间久了口感就会受影响。而且沈卫民现在要想和哪个工厂谈合作,已经为时晚矣,虽然不是出自情愿,但他们确实坑了沈卫民。
楚秋娥心里难免愧疚。
沈卫民却没表现出对成衣厂的不满和看法,他笑着和楚秋娥道别,然后上车扬长而去。一直到驶出很远,他脸上的笑容才消失。
他们处于弱势,省城几个工厂哪个都得罪不得。虽然不知道成衣厂到底发生了什么,但作为大厂,未来很多年它肯定能屹立不倒。这件事情上,成衣厂确实有以大欺小嫌疑,但是有什么办法呢唯一值得庆幸的是对方最后选择了妥协,让沈卫民他们勉强保留住了面子和里子,就是这剩下的千斤货有些难办。
回到停车场的时候,天已经黑了。沈卫民和沈东林的情绪都不算高,尤其是沈卫民一直坐在副驾驶座上闭目养神,等沈东林吃完饭回来都还没有恢复精神。
“明天给钢铁厂交货之后,两辆货车就要离开。在那之前,我们要决定这批货是让他们带回去,还是另选他法。”沈东林把一碗馄饨递给沈卫民,对方情绪低落,有些事情他不知道该如何提起,但不说又不行。
沈卫民吃了几个馄饨,味道还不错,“货既然已经拉来了,当然不能拉走。再颠簸一路回到村里,先不说货会受到多少损伤,关键是如果那样做货肯定都得砸手里。”
沈东林没说话。
“省城这么大,我们到处试一试,成与不成总是努力过了,销售出去一份就是赚了。”沈卫民笑着说道,眉眼间的愁绪却怎么也掩饰不住。
理是这个理,但要卖出去谈何容易,省城不比县城,到处都是熟人,到处都帮助。
“我有几个战友在省城工作,明天我试着去拜访一下他们”沈东林当然知道沈卫民说的对,目前事情只能这么做。
沈卫民摇摇头,“求人不如求己,我们明天还是先去集市上试一试吧。”如果提前俩月,沈东林去拜访故友,他完全没意见,但是现在却已经有些晚了,大需求几乎已经饱和,他们大可能只能满足小需求。
两人正说这话,外面传来敲玻璃的声音,沈卫民转头就看到了叶建和。
“叶哥,你怎么过来了”沈卫民赶紧拉开车门。
“还说呢,你昨天说今天完事之后找我叙旧,结果自己躲在这里吃馄饨,我可已经等了许久了。”叶建和笑着说道。
沈卫民摇头,苦笑,“看我,完全把这件事抛在脑后了。不过现在事情有些复杂,和叶哥叙旧恐怕得延后了。”
他现在满腹愁绪,并不适合和人聚会,不然只能扫兴。
“出什么事情了”叶建和皱眉。
对叶建和,沈卫民没什么好隐瞒的,三言两语说了事情经过。
“这桩生意做的倒不亏,就是这批货可能得砸手里。”沈卫民苦中作乐,这桩生意何止是不亏,如果能把货全都走出去,他稳赚不赔,但前提是把货走出去。
叶建和皱眉,“关于成衣厂我倒是知道一些内情。前段时间成衣厂几台贵重机器被人恶意破坏,几条产业线断裂到现在都没有恢复。多个订单延误工期,虽然上面给予补贴和政策支持,不过产业链断裂给成衣厂造成的损失不计其数。只是,实在没想到一个大厂竟然连工人的年终福利都缩减了,甚至要在两千块钱上做文章。”
沈卫民听之后,神色凝重,成衣厂乱局和他得到的待遇构成因果关系。不过他虽有同情之心,现在却不想多说什么。
“话说我都在这儿站这么久了,没有座位、热茶就算了。你们现在最多的糕点也不让我尝尝”叶建和不客气地提意见。
“那哪能七叔,这是叶建和,叶哥,也是夏大哥的表哥。这个停车场就是他提前替我们联系的。”沈卫民简单的替沈东林和叶建和做介绍,然后让沈东林给叶建和挑选几样糕点和礼盒。
“叶哥,你尝尝。旁边那几个礼盒,等你走的时候带走,虽然不是顶好,但走亲访友是不折面子的。”沈卫民笑着说道。
“这还用你讲,中秋节的时候,我们局长接到卫民铺子的礼盒,到现在都还念念不忘。”叶建和对卫民铺子的礼盒并不陌生,上次沈卫民和赵琪来推销产品的时候带了很多礼盒,他们就住在叶建和家,短了谁的吃用也不可能短了叶建和的。
“好吃,正合我口味,这个散称的给我取一百斤吧。”叶建和笑呵呵的说道。
沈卫民一愣,随即发笑,“叶哥,如果你用的上,我真不会和你客气,我们工厂出来的糕点,不管你是送人、留做自吃都非常合适。但是我却不能答应,你一个人留在省城,京市那边的年礼已经送过去了,省城这边亲戚本就不多,若是同事之间来往,你直接在我这儿拿就可以,绝对不用破费。”
叶建和家世清明,人品是极让人信得过的,不管是上次还是这次都帮他许多,送上几盒点心,沈卫民并不觉得有啥,也不需要对方为了帮他大买特买。
叶建和温笑出声,“谁说我要留自家吃了我们局里同事都觉今年过年福利不大气,正好拿去当个添头,软糯酥香,过节去长辈家拜访,或者放在自家招待客人都是不错的选择。虽然包装稍显简陋,不过大地都是能接受的。”叶建和说的有理有据,虽然他并不主管这方面,不过局里的情况他还是知道的。
“那样的话我就更不能贸然给你了。叶哥,你和你们局里采购说明然后给出具体的斤数,我才能给你出货,不然多了少了都是问题,总不能让你补钱给我。”
叶建和本是存有想帮沈卫民的心,所以直接报了个数目,现在听沈卫民这样说,也觉得自己刚刚的行为有些不妥。“那行,我明天给你问问。”
沈卫民笑眯眯的应了。
“听大爷说你昨天就睡在旁边屋里,这里天寒地冻的,能受的住吗”
“我还好,七叔比较辛苦些。不过货都在这里,还是离得近些放心。叶哥你不用担心。”
叶建和看沈卫民态度坚决,就没接着再劝。
离开的时候,他没抵过沈卫民的热情,抱走了几个礼盒。经过门房的时候,他随手把一盒递给了看门大爷。“老爷子,里面那是我弟,您态度好点,别动不动就发脾气。别看看上去土里土气的,却是个能人,给你尝尝人家做的糕点。”
看门大爷和叶建和属于忘年交,经常约伴一起在旁边公园的湖上钓鱼,说话向来随意。看到叶建和竟然抱着几个礼盒出来,大爷有些惊讶:“那叔侄俩抠门抠的喝凉水压饿,竟然还舍得给你糕点。叶小子,你可不能犯错误,你告诉我这是不是他们给你上的贿赂”
最后一句话,看门大爷把声音压的非常低。
叶建和听的云里雾里,这都是哪跟哪啊,怎么扯到自己收受贿赂上来了还有,什么叫那叔侄俩抠门抠的喝凉水当饱
沈卫民抠门
叶建和无论如何都不能把这两个名词画上等号。
“老爷子,你是不是误会了什么”
“我能误会什么,小年轻亲自告诉我的。要不是我看他们两个实在可怜,才不会把旁边屋子让出来让他们住。”
看门大爷把之前和沈卫民的对话复述了一遍,惹得叶建和哈哈大笑。
“那确实是,乡下来的,没见过什么世面,您老多担待。”
老爷子察觉出有些不对,叶建和已经走出了老远。
看门大爷低头看向礼盒,不用看他都知道这肯定中看不中用。一般都是这样,配个大盒子却一点都不实用。这个礼盒倒是有些分量,老爷子打开拿出块点心,抱着尝尝的态度咬了一口。
瞬间,老爷子的眼睛亮了。甜而不腻,香而酥软,正和他这个老人家的口味。
第二天一早,沈卫民一行人去钢铁厂送货,正巧又遇到李大爷看门。沈卫民在门卫室和他叙旧一番,等着李副主席过来领人。
李红明办事向来工整,他是几个工厂中最讲究效率、也是最认真的领导。按照流程质检之后,直接交付尾款,从头至尾没有意外和不相干的事情发生。
沈卫民默默松了一口气。
“放心吧,我们钢铁厂向来说到做到,定下的合同就是合同,绝对不会毁约。”李红明淡淡说道。
沈卫民讪笑,没想到这才过去半天,成衣厂的消息都传到这边来了。“钢铁厂体量巨大,不是其他工厂能比拟的。不过大家各有各的难处,就算出了些意外,最后的解决办法却是我亲自提出的,他们照做已经算是不幸中的大幸。不过我刚刚确实担心,要是钢铁厂再给我来这一下,我恐怕连回程路费都付不起了。”
李红明深深地看了沈卫民一眼,然后点头算是认可了他的解释。
从钢铁厂出来,一行人回到停车场,把货搬到小货车上,盖上黑色的敞篷。两辆货车直接离开了,现在出发到天黑之前他们差不多就能回到县城。
之后,叔侄两个不敢耽搁,直接把车开到旁边的集市上。对于现在的他们来说,实在没有其他更好的办法,能卖出去一点是一点。
昨晚,叔侄两个已经商量出定价,比出给几大工厂的货稍稍贵些,但比现在供销社和百货大楼的糕点要便宜很多,不过有一点,他们既要钱又要粮票。
集市上有各种各样的小吃,咸、甜、辣都有,不过像沈卫民和沈东林这样卖成包点心的还在少数。虽然并不是每一个人问价,不过在尝过味道之后,大多数人都会买一点。
和工会供销社、南区供销社一样,他们既按个卖又按斤称。因为糕点用的模具相差不大,单个重量也相差不多,大约五十克,十个正好凑一斤。之前为了好算账,给成衣厂准备的货都是按斤分装的,给此时售卖了很多方便。
“这里我来看着,你不是想去百货大楼看看,去吧。”逐渐上手之后,沈东林对沈卫民说道。上千斤货要想在集市上兜售出去,几乎是不可能的事情,所以还得另寻出路,沈卫民想去把货大楼碰碰运气,且宜早不宜迟。
沈卫民应声,摹地笑出声来,他们叔侄俩为了把货卖出去,也算是竭尽全力了,摆摊促销,什么方法都得用。
“我去去就回,七叔你撑着点。”沈卫民背起背篓。
沈东林往背篓里各装了两斤糕点,“去吧。”
沈卫民拐入最近的百货大楼。现在百货大楼的人流量不算小,毕竟快过年了,现在和以后不同,年味儿非常足。
一年到头,舍不得吃舍不得穿,大家就等着放肆这一次。裁新布,做新衣,买白面,做馒头,糖果糕点可能一年就吃上这一次。每个人脸上都挂着对新年的期许,高高兴兴迎大年。
百货大楼里食品区人不少,排队排出老长,各个手里都拿着票据和钱,沈卫民挤到前面看了看,并没有售货员在卖货,只挂着一个牌子“面粉等货中”
沈卫民瞬间就看明白了,这儿的面粉备货量没有办法满足大家伙需求量,只能得排队等着。不过旁边的糖果糕点区,倒是还好,虽然排着队不过货量充足,三个售货员一直都非常忙碌。
沈卫民皱了皱眉,虽然早就知道情况不容乐观,不过真正看到百货大楼里的情况之后,他还是有些灰心。省城有省食品厂,各百货大楼和供销社的产品都来自省食品厂,就算下面市县的供销社时常供货不足,省城这边却绝对不会出现这个情况。
他往后退了几步,思索新的出路。
“食品厂出的糖果子是越来越不如之前了,这味道齁的慌,一尝就不是正经白砂糖的味道。”
“谁说不吃呢我公婆之前最喜欢吃糖果子,我寻思着过年多买几斤,谁知道昨儿买回去之后,现在放家里碰都不碰。今儿抢两斤准备回头走亲戚用。”
两个妇女讨论声大了些,引起周围客人的纷纷附和。
柜台里的女销售员不乐意了。“爱买就买,不爱买就出去。我们都是在省食品厂进货,糖果子一直都是这个味儿。不喜欢你就别家买去,不过谅你也买不到第二家的,省城所有百货大楼、供销社都是一个地方供货。”
售货员表情倨傲,低眼看人。
进这个百货大楼的顾客大都是附近工厂的工人,他们不觉得自己矮人一头,现在看到售货员这样的态度,大家都皱眉,索性直接不排队了。一时间这个售货员面前的队伍竟少了三分之一的人。
沈卫民神色一动,计上心来。
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当然,成衣厂的货确实得先交付。散货难运输,容易出差错,不适合随车运来运去。成衣厂那边要检查,要称重,也最浪费时间,所以留出一整个下午算是合情合理。
沈卫民他们到成衣厂的时候,正好听见成衣厂上工铃声响起。沈卫民下车和门卫说明情况,对方挥了挥手直接让他进去找人。
沈卫民觉得有些不对,一般像这样的情况,门卫都会让人在门口等着,自己或者找人去通传,怎么都不会让陌生人亲自进去不过这时候他却并没有往深处想,省成衣厂毕竟是大工厂,能有什么事
幸而沈卫民跟楚秋娥楚主任去过采购部办公室。他记忆力好,这次也找到了地方。
敲门之后,门从里面被打开。采购部办公室内气氛低迷,一点都没有过节的喜悦,沈卫民下意识眯眼。
楚秋娥看到沈卫民明显愣了一下,反应了一会儿,“沈同志你这就来了”
对方的惊讶如此明显,沈卫民心里转了个弯,按理说他现在过来说不上晚却也不算早了,对方怎么都不该是这样的反应。不过,沈卫民还是笑道“楚主任,按照我们之前的约定,我来交货了。”
楚秋娥好似才反应过来和沈卫民的交易,“啊,好。”
沈卫民仔细看了下楚秋娥,对方的状态不算好,眼下青黑,神情疲惫,就连反应速度都比平常慢了几拍。
虽然之前只和楚秋娥没见过几面,但在沈卫民的印象中,对方是个爽利人。他还曾经调侃正因为如此,她和张桂花才能交好,当时楚秋娥笑着称是。但现在楚秋娥反应迟钝,心事重重,好似有万金重鼎压在身上,不能顺畅呼吸。
联想到今天进门时候门卫的异常,沈卫民总觉得成衣厂有事
作为外人,沈卫民并不关心成衣厂出什么变故,但是如果这个变故影响到他交货拿到尾款,那对他来说就是大事情了。
“楚主任,冒昧问一声,贵厂可是发生了什么事”沈卫民犹豫片刻后开口。
楚秋娥现在已经完全回过神来了,这一个月实在太忙,如果不是沈卫民出现,她都忘记之前已经预定了春节福利这件事。她没有正面回答,而是调整状态看向沈卫民“沈同志,我这确实有一件事要同你商量。”
沈卫民心情逐渐下沉,他觉得这件事绝对不是他想听到的,不过还是应了声“好,您请说。”
无理取闹和撒泼打诨根本不能解决问题,就算成衣厂这边不让交货,他们还是得迎难而上,解决事情。一昧逃避不是他的作风。
沈卫民做了最坏打算,当然也不算太坏,毕竟他们之前已经签订了合同。糕点品质不合格,没按时交货,工厂不用付尾款的情况条款清清楚楚。而相应的,临时拒收货物,或者等货物运到降低订货量,工厂这边也要承担相应的责任。
“你是张桂花介绍来的,而且听桂花说你们还拜了干姐弟。因而我也不和你说虚的,亦不会和你耍手段。我有话就直说了,成衣厂今年有些困难,原定的糕点数目只能减半接收。”楚秋娥尽量把话说的委婉,她当然知道商家送货到才反悔有些不道德,但是有什么办法,原定的工人年礼预算份额每人都减半,他们只能出此下策。
其实说实话,如果没有张桂花这层关系,楚秋娥对沈卫民不可能这么客气,到这时候还考虑沈卫民是怎么想的。她很可能像之前和办公室同事们商量的那样,做出一些刁难对方,以使工厂处理趋于合理的事情。
当然,她现在动之以情晓之以理,既希望告诉沈卫民自己因为张桂花让步,也是请对方看在张桂花的面子上让步。
楚秋娥不知道沈卫民有没有听懂自己的潜台词,她抬头看向沈卫民再次确定“沈同志觉得有难处吗”
最坏的预期就是沈卫民既听不懂她话中意思又情绪崩溃。毕竟大老远把货运到了成衣厂门口,现在他们拒接,沈卫民心理上难以接受是可以理解的。楚秋娥承认沈卫民有几分成算,但对方到底有多大的承压能力,她却不知道。
沈卫民表情自始至终分毫未变,在楚秋娥说完之后,他就完全理解了事态。不过,对于楚秋娥的要求,他却只觉得好笑。
“楚主任,贵厂的难处我知道了,你的要求我却不能答应。咱们事前订立了合同,既然你们毁约,一切按合同走就是。你现在告知我只能接收半数,我方非常为难。可以确定的是,如果贵厂不能交付尾款,我只能按之前交付定金的半数交货。”沈卫民条理清楚,态度称得上强硬。
每接到订单,沈卫民都会要求签订合同,就是防止这样的事情发生。成衣厂遭遇意外,他从心理上同情,但让他从现实中给以帮助,现在的他可没有那么大的能耐。
就这件事情而言,自始至终的受害者是他、是沈家沟食品加工厂,他们千里送货来,从包装到运输,他们尽最大努力,现在对方却说不要就不要了。这还只是第一例,再有第二例,沈家沟食品加工厂就算完蛋了。
“成衣厂规模体量如此巨大,楚主任尚说你们遇到了危机。我不知内里缘由,但是我可以明确说明的是,如果我答应楚主任的要求,我们工厂遇到的危机会比成衣厂更大,将会是毁灭性的打击。将心比心,您应该知道我想按合同走的要求不算过分。”
沈卫民言辞诚恳,眼看着就要过年,手里却积压了一批货。如果不是上面支持,再加上各方面成本低,沈卫民恐怕会赔得马甲都不剩。没办法,新成立的工厂不具备抗压能力。
楚秋娥本来有很多话要说,此时听到沈卫民说出这几句话后却默默无言。不过皱起的眉头却显示出她不同意按照沈卫民的法子走,但一时间又不知道该如何反驳。
“这里是省成衣厂”楚秋娥看着沈卫民,定定说道。
沈卫民笑了,“楚主任现在是在威胁我我在省城一共签了四个订单,机械厂、鞋厂、钢铁厂、再到成衣厂,哪个不是省城名工厂,机械厂和鞋厂的货是上午交付的,进展顺利。想必您不知道,刚刚进成衣长大门的时候,我是满心期待,成功交货是我此行最大的盼望,恭喜楚主任你们打破了我的幻想。”
“成衣厂现在面临的情况,谁都不希望发生但它就是发生了。一如我们不希望交货途中出现意外,但它就是出现了。出现问题就要解决,作为已经签订了契约的双方来讲,就只有那一纸文书可以当做凭证。”
“这里是成衣厂的地盘。如果你们抵死不愿,我当然没有任何办法。但是楚主任,我只说一件事情,只要我还想抓住省城几个工厂的订单,就不会在这事情上妥协。即使是鱼死网破,我也要争一争。一个工厂,尤其是刚成立的工厂,直接处于话语权的最下方,不是一件好事。我对我的产品绝对自信,这件事情错不在我,即使闹到人尽皆知,我亦不怕。”
“你在威胁我”
“不,我只是在阐述事实。”沈卫民面无表情,他先把自己的态度表明清楚,如果对方一意孤行,他们其实只有这条路可走。
即使很难,他还是要试一试。这关乎到沈家沟食品加工厂往后在省城的发展,沈卫民得承认把业务拓扩展到省城对于初成立的工厂来说,步子跨的有些大。他们现在没有足够的基础可以支撑起省城各工厂庞大而复杂的关系。
不过,作为立起来的第一步,沈卫民咬着牙把订单拿下了。现在出现意外,他就得抗争到底。这是给所有合作伙伴看,也是向大家表明沈家沟食品加工厂的底气。他们虽然只是小山沟生产队的副业,但是也不是谁想欺负就欺负的。
“楚主任,你跟他费什么话我们之前已经交了一半的定金,既然拿了钱就应该得到货。他的货车是不是就停在大门口我现在就让人把我们应得的货卸下来。”身后有人突然出声。
听话音,对方显然听了全程。
沈卫民心中一紧,他捻了捻手指,用尽全力才没有攥拳头。他知道他现在的表现在一定程度上决定了成衣厂这群人对他的态度。他表现的越镇定,对方只会越慌乱,但凡他有一丝慌乱,对方就以为是他们取得了胜利。
所以,不能慌。
楚秋娥一直没有下定决心,她瞟了眼镇定自若的沈卫民,最终叹了一口气,他们成衣厂可丢不起那人。
“说什么呢非得让咱们成衣厂成为各大工厂的笑柄,你才满意成衣厂的待客之道被你学到狗肚子里去了”
楚秋娥骂完人,转头看向沈卫民,“沈同志,我知道你们来到省城不容易,但是现在确实是成衣厂的非常时期,但凡有一丝可能,我们都不会在过年福利上面节省。就现在来看,咱们是各有各的难处,不如各退一步如何”
与刚刚相比,现在楚秋娥完全拿出了谈判的态度和沈卫民说话。作为采购部主任,楚秋娥个人能力毋庸置疑,说话习惯方式和语气都是经过锻炼的,给人的印象不赖。
沈卫民却没有点头,“楚主任,我不能开这个先河,合同白纸黑字定在那,就不能成为摆设。”
“油盐不进,我们都已经退让一步了,你就不能退一退”旁边人暴躁开口。
“诸位退一步是海阔天空,既符合成衣厂现在的既得利益,又附和你们目前的政策。但我退一步就站在了悬崖边上,二位可能不知道我们从悬崖边往前迈一步有多么困难,倒退着一步就可以让我们今年几个月的努力毁于一旦。”
“几位一再相逼,在我看来就是逼我工厂关门大吉。”沈卫民脸上露出了苦笑。
这
楚秋娥和男人对视一眼,他们唱双簧就是为了给沈卫民施加压力。现在看来,沈卫民确实感受到了压力,但是他退无可退。就算前面压力千斤重,他也得迎难而上,因为他们那个工厂从来就没有后路。
这就难办了
气氛僵持,一阵风吹来,刚才还挂在天空中的太阳被云层遮盖,天气阴沉沉的,一如沈卫民现在的心情。现在的他和上午的他完全不是一个他了,鞋厂交货顺利让他以为最大的难关过去,没想到成衣厂却是最大的绊脚石。
“不如这样吧,成衣厂再交付尾款之一半,我搬下半数货品。”想不付出任何代价就卸下他半数货品,沈卫民无论如何都不会答应。如果按定金半数算,他最多卸下四分之一货品。但如果成衣厂愿意交付尾款之半数,他就能卸下一半货品。
此举,沈卫民已经在合同规定条款的基础上做出让步,而答不答应全看成衣厂。
“你想的倒美,不费吹灰之力多收上千块,无论如何我们都不会答应的。”后面那人开口,情绪激动。
“彼此彼此,成衣厂给我留下上千斤货,已经到了这个时候,总不能我自己吃下去。”沈卫民温笑。
男干事紧皱眉头,不知如何反驳。
楚秋娥却陷入沉思,她在权衡利弊。“你说的这些,我不能完全做主,得开会和领导商量。”
沈卫民轻轻颔首,“那我出去等着,如果贵厂愿意交付尾款一半,我拿到钱会立刻卸货。如果不愿意,我也卸货。”顶多只是重量不一样而已。
楚秋娥皱眉点头。
沈卫民走出成衣厂大门,沈东林立刻迎了上来。“怎么回事儿,怎么耽搁这么久”
沈卫民大致说了成衣厂的态度和他们现在所面临的情况。
沈东林沉吟片刻,“你做的对,货可以压下,但不能给人留下好欺负的名声。”
沈卫民苦笑,“本来以为一切都能顺利进行的,却没想到在自己以为最容易应对的工厂摔了跟头。”他是真没想到成衣厂这边会出这么多幺蛾子,所以现在有种挫败感。
“先上车歇歇,这件事情我们只能等他们抉择。就算他们使强硬手段,我们也不必反抗,识时务者为俊杰。”都已经到对方大门口了,如果对方想使强硬手段,他们这边势必反抗不过,一切只能事后再找补回来。
沈东林心里已经做了最坏的打算,他并不认为沈卫民的要求能被答应。成衣厂连剩下的尾款都付不出,证明成衣厂现在确实困难。而后面,卫民提出的处理办法虽然较合同规定有所松范,但到底还要付钱,成衣厂很大可能并不愿意。
沈东林现在思考的是,如果发生事情,他们应该如何应对
虽然说让沈卫民坐在车上歇歇,但两个人现在怎么可能坐的住一左一右倚在货车厢上陷入思考。
楚秋娥带人出来的时候,就看到气质非凡的叔侄两个。他们的动静惊动了两人,之间他们一起抬眼看过来。
眼神锐利,直击人心
楚秋娥突然间有些庆幸,庆幸她刚刚说服了厂长,愿意按照沈卫民说的办法去办。
事情最终的走向充满戏剧性,货交了,拿到四分之三的钱款,而车上货物还剩下整整一半。
“这次是我成衣厂失信,我代表我们厂向沈厂长说声抱歉。”最后,楚秋娥对沈卫民说道。
沈卫民摇头,“楚主任不必这样说,如此也算是按合同办事,其他就不必提了。说句不好听的,在商言商,我们也算是达成了共识。”
楚秋娥看了眼货车上剩下的竹筐,有些不大忍心。眼看着就要过年,大部分家庭的年货都会在年前购齐。从沈卫民的资料可以看出他们的工厂新成立,没有任何根基,说实话工厂能一下子支撑起四个大工厂的订货,已经大大出乎她的预料。
这也就是说他们拒收之后,这批货物将会无法处理。糕点是有保质期的,时间久了口感就会受影响。而且沈卫民现在要想和哪个工厂谈合作,已经为时晚矣,虽然不是出自情愿,但他们确实坑了沈卫民。
楚秋娥心里难免愧疚。
沈卫民却没表现出对成衣厂的不满和看法,他笑着和楚秋娥道别,然后上车扬长而去。一直到驶出很远,他脸上的笑容才消失。
他们处于弱势,省城几个工厂哪个都得罪不得。虽然不知道成衣厂到底发生了什么,但作为大厂,未来很多年它肯定能屹立不倒。这件事情上,成衣厂确实有以大欺小嫌疑,但是有什么办法呢唯一值得庆幸的是对方最后选择了妥协,让沈卫民他们勉强保留住了面子和里子,就是这剩下的千斤货有些难办。
回到停车场的时候,天已经黑了。沈卫民和沈东林的情绪都不算高,尤其是沈卫民一直坐在副驾驶座上闭目养神,等沈东林吃完饭回来都还没有恢复精神。
“明天给钢铁厂交货之后,两辆货车就要离开。在那之前,我们要决定这批货是让他们带回去,还是另选他法。”沈东林把一碗馄饨递给沈卫民,对方情绪低落,有些事情他不知道该如何提起,但不说又不行。
沈卫民吃了几个馄饨,味道还不错,“货既然已经拉来了,当然不能拉走。再颠簸一路回到村里,先不说货会受到多少损伤,关键是如果那样做货肯定都得砸手里。”
沈东林没说话。
“省城这么大,我们到处试一试,成与不成总是努力过了,销售出去一份就是赚了。”沈卫民笑着说道,眉眼间的愁绪却怎么也掩饰不住。
理是这个理,但要卖出去谈何容易,省城不比县城,到处都是熟人,到处都帮助。
“我有几个战友在省城工作,明天我试着去拜访一下他们”沈东林当然知道沈卫民说的对,目前事情只能这么做。
沈卫民摇摇头,“求人不如求己,我们明天还是先去集市上试一试吧。”如果提前俩月,沈东林去拜访故友,他完全没意见,但是现在却已经有些晚了,大需求几乎已经饱和,他们大可能只能满足小需求。
两人正说这话,外面传来敲玻璃的声音,沈卫民转头就看到了叶建和。
“叶哥,你怎么过来了”沈卫民赶紧拉开车门。
“还说呢,你昨天说今天完事之后找我叙旧,结果自己躲在这里吃馄饨,我可已经等了许久了。”叶建和笑着说道。
沈卫民摇头,苦笑,“看我,完全把这件事抛在脑后了。不过现在事情有些复杂,和叶哥叙旧恐怕得延后了。”
他现在满腹愁绪,并不适合和人聚会,不然只能扫兴。
“出什么事情了”叶建和皱眉。
对叶建和,沈卫民没什么好隐瞒的,三言两语说了事情经过。
“这桩生意做的倒不亏,就是这批货可能得砸手里。”沈卫民苦中作乐,这桩生意何止是不亏,如果能把货全都走出去,他稳赚不赔,但前提是把货走出去。
叶建和皱眉,“关于成衣厂我倒是知道一些内情。前段时间成衣厂几台贵重机器被人恶意破坏,几条产业线断裂到现在都没有恢复。多个订单延误工期,虽然上面给予补贴和政策支持,不过产业链断裂给成衣厂造成的损失不计其数。只是,实在没想到一个大厂竟然连工人的年终福利都缩减了,甚至要在两千块钱上做文章。”
沈卫民听之后,神色凝重,成衣厂乱局和他得到的待遇构成因果关系。不过他虽有同情之心,现在却不想多说什么。
“话说我都在这儿站这么久了,没有座位、热茶就算了。你们现在最多的糕点也不让我尝尝”叶建和不客气地提意见。
“那哪能七叔,这是叶建和,叶哥,也是夏大哥的表哥。这个停车场就是他提前替我们联系的。”沈卫民简单的替沈东林和叶建和做介绍,然后让沈东林给叶建和挑选几样糕点和礼盒。
“叶哥,你尝尝。旁边那几个礼盒,等你走的时候带走,虽然不是顶好,但走亲访友是不折面子的。”沈卫民笑着说道。
“这还用你讲,中秋节的时候,我们局长接到卫民铺子的礼盒,到现在都还念念不忘。”叶建和对卫民铺子的礼盒并不陌生,上次沈卫民和赵琪来推销产品的时候带了很多礼盒,他们就住在叶建和家,短了谁的吃用也不可能短了叶建和的。
“好吃,正合我口味,这个散称的给我取一百斤吧。”叶建和笑呵呵的说道。
沈卫民一愣,随即发笑,“叶哥,如果你用的上,我真不会和你客气,我们工厂出来的糕点,不管你是送人、留做自吃都非常合适。但是我却不能答应,你一个人留在省城,京市那边的年礼已经送过去了,省城这边亲戚本就不多,若是同事之间来往,你直接在我这儿拿就可以,绝对不用破费。”
叶建和家世清明,人品是极让人信得过的,不管是上次还是这次都帮他许多,送上几盒点心,沈卫民并不觉得有啥,也不需要对方为了帮他大买特买。
叶建和温笑出声,“谁说我要留自家吃了我们局里同事都觉今年过年福利不大气,正好拿去当个添头,软糯酥香,过节去长辈家拜访,或者放在自家招待客人都是不错的选择。虽然包装稍显简陋,不过大地都是能接受的。”叶建和说的有理有据,虽然他并不主管这方面,不过局里的情况他还是知道的。
“那样的话我就更不能贸然给你了。叶哥,你和你们局里采购说明然后给出具体的斤数,我才能给你出货,不然多了少了都是问题,总不能让你补钱给我。”
叶建和本是存有想帮沈卫民的心,所以直接报了个数目,现在听沈卫民这样说,也觉得自己刚刚的行为有些不妥。“那行,我明天给你问问。”
沈卫民笑眯眯的应了。
“听大爷说你昨天就睡在旁边屋里,这里天寒地冻的,能受的住吗”
“我还好,七叔比较辛苦些。不过货都在这里,还是离得近些放心。叶哥你不用担心。”
叶建和看沈卫民态度坚决,就没接着再劝。
离开的时候,他没抵过沈卫民的热情,抱走了几个礼盒。经过门房的时候,他随手把一盒递给了看门大爷。“老爷子,里面那是我弟,您态度好点,别动不动就发脾气。别看看上去土里土气的,却是个能人,给你尝尝人家做的糕点。”
看门大爷和叶建和属于忘年交,经常约伴一起在旁边公园的湖上钓鱼,说话向来随意。看到叶建和竟然抱着几个礼盒出来,大爷有些惊讶:“那叔侄俩抠门抠的喝凉水压饿,竟然还舍得给你糕点。叶小子,你可不能犯错误,你告诉我这是不是他们给你上的贿赂”
最后一句话,看门大爷把声音压的非常低。
叶建和听的云里雾里,这都是哪跟哪啊,怎么扯到自己收受贿赂上来了还有,什么叫那叔侄俩抠门抠的喝凉水当饱
沈卫民抠门
叶建和无论如何都不能把这两个名词画上等号。
“老爷子,你是不是误会了什么”
“我能误会什么,小年轻亲自告诉我的。要不是我看他们两个实在可怜,才不会把旁边屋子让出来让他们住。”
看门大爷把之前和沈卫民的对话复述了一遍,惹得叶建和哈哈大笑。
“那确实是,乡下来的,没见过什么世面,您老多担待。”
老爷子察觉出有些不对,叶建和已经走出了老远。
看门大爷低头看向礼盒,不用看他都知道这肯定中看不中用。一般都是这样,配个大盒子却一点都不实用。这个礼盒倒是有些分量,老爷子打开拿出块点心,抱着尝尝的态度咬了一口。
瞬间,老爷子的眼睛亮了。甜而不腻,香而酥软,正和他这个老人家的口味。
第二天一早,沈卫民一行人去钢铁厂送货,正巧又遇到李大爷看门。沈卫民在门卫室和他叙旧一番,等着李副主席过来领人。
李红明办事向来工整,他是几个工厂中最讲究效率、也是最认真的领导。按照流程质检之后,直接交付尾款,从头至尾没有意外和不相干的事情发生。
沈卫民默默松了一口气。
“放心吧,我们钢铁厂向来说到做到,定下的合同就是合同,绝对不会毁约。”李红明淡淡说道。
沈卫民讪笑,没想到这才过去半天,成衣厂的消息都传到这边来了。“钢铁厂体量巨大,不是其他工厂能比拟的。不过大家各有各的难处,就算出了些意外,最后的解决办法却是我亲自提出的,他们照做已经算是不幸中的大幸。不过我刚刚确实担心,要是钢铁厂再给我来这一下,我恐怕连回程路费都付不起了。”
李红明深深地看了沈卫民一眼,然后点头算是认可了他的解释。
从钢铁厂出来,一行人回到停车场,把货搬到小货车上,盖上黑色的敞篷。两辆货车直接离开了,现在出发到天黑之前他们差不多就能回到县城。
之后,叔侄两个不敢耽搁,直接把车开到旁边的集市上。对于现在的他们来说,实在没有其他更好的办法,能卖出去一点是一点。
昨晚,叔侄两个已经商量出定价,比出给几大工厂的货稍稍贵些,但比现在供销社和百货大楼的糕点要便宜很多,不过有一点,他们既要钱又要粮票。
集市上有各种各样的小吃,咸、甜、辣都有,不过像沈卫民和沈东林这样卖成包点心的还在少数。虽然并不是每一个人问价,不过在尝过味道之后,大多数人都会买一点。
和工会供销社、南区供销社一样,他们既按个卖又按斤称。因为糕点用的模具相差不大,单个重量也相差不多,大约五十克,十个正好凑一斤。之前为了好算账,给成衣厂准备的货都是按斤分装的,给此时售卖了很多方便。
“这里我来看着,你不是想去百货大楼看看,去吧。”逐渐上手之后,沈东林对沈卫民说道。上千斤货要想在集市上兜售出去,几乎是不可能的事情,所以还得另寻出路,沈卫民想去把货大楼碰碰运气,且宜早不宜迟。
沈卫民应声,摹地笑出声来,他们叔侄俩为了把货卖出去,也算是竭尽全力了,摆摊促销,什么方法都得用。
“我去去就回,七叔你撑着点。”沈卫民背起背篓。
沈东林往背篓里各装了两斤糕点,“去吧。”
沈卫民拐入最近的百货大楼。现在百货大楼的人流量不算小,毕竟快过年了,现在和以后不同,年味儿非常足。
一年到头,舍不得吃舍不得穿,大家就等着放肆这一次。裁新布,做新衣,买白面,做馒头,糖果糕点可能一年就吃上这一次。每个人脸上都挂着对新年的期许,高高兴兴迎大年。
百货大楼里食品区人不少,排队排出老长,各个手里都拿着票据和钱,沈卫民挤到前面看了看,并没有售货员在卖货,只挂着一个牌子“面粉等货中”
沈卫民瞬间就看明白了,这儿的面粉备货量没有办法满足大家伙需求量,只能得排队等着。不过旁边的糖果糕点区,倒是还好,虽然排着队不过货量充足,三个售货员一直都非常忙碌。
沈卫民皱了皱眉,虽然早就知道情况不容乐观,不过真正看到百货大楼里的情况之后,他还是有些灰心。省城有省食品厂,各百货大楼和供销社的产品都来自省食品厂,就算下面市县的供销社时常供货不足,省城这边却绝对不会出现这个情况。
他往后退了几步,思索新的出路。
“食品厂出的糖果子是越来越不如之前了,这味道齁的慌,一尝就不是正经白砂糖的味道。”
“谁说不吃呢我公婆之前最喜欢吃糖果子,我寻思着过年多买几斤,谁知道昨儿买回去之后,现在放家里碰都不碰。今儿抢两斤准备回头走亲戚用。”
两个妇女讨论声大了些,引起周围客人的纷纷附和。
柜台里的女销售员不乐意了。“爱买就买,不爱买就出去。我们都是在省食品厂进货,糖果子一直都是这个味儿。不喜欢你就别家买去,不过谅你也买不到第二家的,省城所有百货大楼、供销社都是一个地方供货。”
售货员表情倨傲,低眼看人。
进这个百货大楼的顾客大都是附近工厂的工人,他们不觉得自己矮人一头,现在看到售货员这样的态度,大家都皱眉,索性直接不排队了。一时间这个售货员面前的队伍竟少了三分之一的人。
沈卫民神色一动,计上心来。
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