第114章 第 114 章
既然已经到了地方,就不能半途而废,无论如何都要认真争取才行。所以即使李红明明确表示他们差不多已经定下了方案,但沈卫民还是想试一试。
“是啊,红明,就让娃子拿自家糕点给大家尝尝。我刚刚尝了尝,味道可新鲜,滋味也好的很,合我牙口。要是你们发过年福利按照这个标准,也不至于有这么工人每年都去工会提意见。”看门大爷替沈卫民说话。
李红明没接话,倒是收回了质疑的眼神。
沈卫民垂眼,所以说有时候尊老爱幼是必须的,现在不就派到得到回报了,大爷是站在他这边的。虽然具体为谁说不清楚,但是有一点,大爷确实起到了推波助澜的作用。
“走吧。”李红明松口。
“多谢李同志给这个机会,”沈卫民应声,他朝看门大爷点点头,然后出门去叫赵姑娘。
李红明站在原地,没有动作,等沈卫民出去之后,他才皱起眉头,“又抽烟”整个门卫室内都是烟味,刚刚进门的时候差点把他呛住,他就知道老同志没有遵守约定。
大爷陡然坐正,颇有“此地无银三百两”的那味儿,“就抽了两根,没多抽。”
李红明眉头并没有舒展开,很显然并不相信大爷说的话,“您身体怎么样自己不清楚大夫怎么说的都忘了要是再有下一次,我立马叫我娘把您领家去,天天看着您。”
老李同志从种花家成立就在厂里工作,十几年来兢兢业业,他是钢铁厂退休的员工。大概因为忙惯了,总是闲不住,为了发挥余热就回到机械厂来看大门。李红明作为儿子当然没啥好说的,但要是只为了抽烟方便,那可就别怪他不客气了。
他治不了老李同志,家里有人治得了。
“别拿你娘吓唬我,你老子我是吓唬大的”老李头陡然大声,“大不了以后我严格按你之前的规定做就是了,一天最多抽两根,我保证”
李红明根本不相信。老人家抽烟抽了大半辈子,让他立刻停止不现实,于是才有那么个约法三章,现在看来在他看不见的地方老人一定不会乖乖按约定行事。想到这里李红明叹了一口气,“您的身体不允许,我和娘都希望您健康。”
以前,老李头怎么也想不到自己有一天会被儿子管的死死的,这小子以前多可爱啊,再瞧瞧现在,往这一站跟冰块一样,冷冰冰的,一点儿都不讨人喜欢。就是语出关切,也极其生硬,比刚刚的那个娃子可差太远了。
想到那块绿豆糕,老李头舔了舔嘴唇“娃子刚刚让我尝他家糕点,可比你们这几年的选品强太多。尝过之后你就知道了,照我说,你们一帮子人也都需要再好好斟酌斟酌。”
后面一句话,老李头压低了声音,神神秘秘的。
李红明却有皱起眉眉头,“他”
“把你脑子里的阴谋诡计赶出去,钢铁厂里也不是每个人都知道你是我家崽,何况是外人。再说,钢铁厂看大门的不止我一个,今天我还临时换了班,他一个农村娃总不能算好时间才从家里过来”知子莫如父,老李头当然知道儿子咋想的,但是他不这样认为。
而且,“就是这方面算计好了又如何,工厂订购产品是同等价位比质量。八月十五的时候,咱们和机械厂预算相比可不算低,那为啥咱们厂长发火儿,还不是觉得礼盒撑不起面子这过年的时候就让他高兴高兴吧,你还想不想娶人家姑娘了”
这要是两款礼盒价格相差巨大,还情有可原,他们厂长还能嘴对方两句。但是同等价格,自家质量品质和精致程度都低了一个档次,仿佛自己治下不严似的,更甚者还可能被上面下面怀疑管理能力,不管是哪一方面,都足够令人烦躁。
“照我说,这礼盒非定不可,那娃子现在都是上门自荐推销。咱们拒绝,多得是工厂答应,过年的时候咱们不仅比不上机械厂,再落在其他工厂之后,咱们厂长恐怕连门都不愿意出了。”
老李头凑到儿子身边儿,小声的提醒。
李红明面色不变,看到外面沈卫民背起背篓,赵琪抱着几个礼盒往这边走过来,直接抬步出屋,“这个就不老您费心了。”
老李头撇撇嘴,这要不是他儿子,他稀罕说这些哼,空长一副好皮囊,娶个媳妇儿磨磨唧唧,老李头是不着急,每次拿这事刺激刺激冷小子,别提多滋儿了。“娃子,你们加把劲,争取拿到订单”老李头伸头出去给沈卫民鼓劲儿打气。
“我记着了,我尽力试试。”沈卫民笑着回道。反正都知道他的目的,与其遮遮掩掩,倒不如坦诚来的让人舒服。
老李头大笑。
李红明仿佛与这些没啥关系,跟机器人一样在前面带路。
省钢铁厂各方面都和机械厂有一拼,但是很明显的,钢铁厂占地面积比机械厂大不少,厂区内的柏油路上专门划分出大车用道,俨然是为了防止人车矛盾。沈卫民和赵琪跟着李红明走了好久,才看到工会办公室的牌子。
怪不得刚刚他们在门卫等候许久李红明才姗姗来迟,原来时间都花费在路上了。
“你们在这等等,我先进去说明情况。”工会办公室门口,李红明低声说道,说完就推门进了办公室。
沈卫民和赵琪站在原地等候,赵姑娘东瞧西瞧,不见一丝紧张。
“看什么呢”沈卫民好奇。
“钢铁厂可真大,什么时候我们工厂也能建的这么大就好了。”赵姑娘笑着说道。
沈卫民环顾一周,然后抬头看天。指望沈家沟食品加工厂能有省钢铁厂的规模,难度着实有些大,不知道在他有生之年能不能实现赵姑娘这个心愿
“卫民哥,你咋不说话”
“我在思考,”沈卫民沧桑的说道,思考怎么把只有几间房的小作坊建造发展成生成声钢铁厂的规模,再怎么想还是很难。
“琪琪,做人需要脚踏实地。不然我们先从定一个小目标开始,咱先挣他十万块,再说其他的。”沈卫民和自己媳妇儿打商量。
赵琪不明,她已经把刚刚的感慨抛到脑后去了,正待问清楚,就听见身后工会办公室的门打开了。李红明站在办公室门口,示意他们可以进去了。
沈卫民和赵琪也不耽搁,提着背篓和礼盒走进工会办公室。沈卫民经常出入类似办公室,并不觉得可怕,所以他关注点在赵琪身上。
赵姑娘什么大阵仗没见过,怎么会被眼前这件小事左右。
沈卫民不知道李红明是怎么和自己同事说的,看起来大家的态度都还可以。李红明简短说了几句话,就把主场让给了沈卫民夫妇。
沈卫民者才注意到,李红明的职位竟然是工会副主席,和张桂花职位相当。
李红明挺年轻,浑身书卷气,能在这个年纪爬到正工会副主席的位置,要不就是有家世加成,要不就是自身能力出众。不知为何,如果对方是李红明的话,沈卫民总觉得理由是后者。
李红明话音刚落,沈卫民瞬间拉回心神,把说话权接了过来。“各位同事好,我是卫民铺子的沈卫民,原本是来谈合作的,却从李副主席那得知咱们厂采购工作大致已经定下了合作伙伴。
对此,我深感遗憾。虽然如此,我却也不想白来一趟,这趟来办公室我单纯想请大家尝尝我的产品,要是各位同事能给出反馈更是再好不过了。能得到大家认可,对我们来说也是一种欣慰。同时也希望今后咱们有合作机会。”
沈卫民丝毫不掩饰自己的目的,在工会办公室工作,有眼色是很重要的。就算不说,他们大致也能猜到。像刚刚李红明,在沈卫民提出要来工会的时候,他就猜到了沈卫民的目的。
与其让他们心存猜测,倒不如开诚布公,大方说明,没准能搏一个好名,况且他本来求的就是这事儿。
“沈同志是拿我们当试品员啊。”有人笑着说道,语气还算和善。
沈卫民摇摇头,“试品员是为工厂选产品,各位可是为自己选产品。不一样,不一样的。”
“省机械厂从你这儿下订单了吗”有人又问。为民铺子和省机械厂关系密切,中秋节之后,很多人打听为民铺子,结果都无功而返,除了省机械厂工会就没人知道为民铺子到底从哪儿来。
沈卫民点头,“确实选了几款产品作为今年礼品盒。”
办公室里几位同志对视一眼,不知道在想什么。
沈卫民帮着赵琪把礼盒内的糕点切分,争取让每个人都能尝尝。赵姑娘进厨房是一把好手,刀是用惯了的,把一块糕点整齐四等分,看上去竟是分毫不差。
办公室十几个人,赵姑娘切开五块糕点后,沈卫民开始分散,“大家尝尝,这是我厂第一款产品千层酥”
沈家沟食品加工城最核心的竞争力是独特性,比如蛋黄酥,整体制作复杂,一般工厂没法制作,就算是大厂也得摸索一段时间,此外还得考虑成本售价等等各方面的问题。再比如绿豆糕、红豆糕,这是赵姑娘独家秘制,换个人和她做都不是一个味儿。
与相面相比,千层酥则是市面上常见饼干小吃,面饼烤至酥脆,中间的花生芝麻香甜。因为特别添加了桂花,一口咬下去,唇齿留香,让人眼前一亮。
本以为只是普通点心,却没想到还有惊喜在。工会各干事告诉自己要平常心对待,却一下子被提高了期待感。
沈卫民要的就是这个效果,接着就是绿豆糕、红豆糕,豆沙绵密、甜而不腻,细嚼温软,回味绵长。
接下来的糖果子和蜜三刀更是常见,汉北省过年走亲串门最常带的点心之一。因为常见,所以市面上品质参差不齐,年纪大些就不好这口了。
沈卫民手里这款集李招娣同志多年功力之大成,当然也少不了赵姑娘辛苦钻研,多次更改制作顺序。现在吃起来不会腻得慌,也不会有糖精味。
最后的蛋黄酥则是完全征服了大家的味蕾,冰皮筋道、豆沙松软、蛋黄香醇,不管怎么说都是值得推荐的点心。八月十五的时候,工会有人沾他们主席的光尝到了卫民铺子礼品盒里的蛋黄月饼,一直念念不忘,这下终于是圆梦了。
“小沈同志,你们工厂接不接受零售,我以个人名义和你买二斤蛋黄酥,行不”
沈卫民抬头,眼中闪过诧异,似乎完全没有预料到。“当然可以,机械厂也有不少同事下订单,你如此喜欢,我只有高兴的份儿。不过得事先声明,我们工厂成立不久,还在初创阶段,今年下半年也只接了中秋那一个单。因为路途遥远、原材征等方面都需要时间,大家预定的产品会随年节礼盒一块到省城来。”
简言之就是,预定可以,但得等的起。
“这没事儿,只要到时候沈厂长给送到钢铁厂就成。”下订单的女同志说道。
沈卫民自是没什么不答应的,反正无论如何他都会来给省机械厂送货,多几个订单多赚些钱,挺好。
“那我也要两斤。”
“我要一斤绿豆糕一斤糖果子。”
“”
和在机械厂时候的情形相差不多,大家纷纷开始下订单。
李红明坐在自己的办公桌前,听同事嘈嘈杂杂,他丝毫没有被影响,还在细嚼慢咽的吃着糕点。就算是他也不得不承认卫民铺子出来的糕点确实有独到之处,不管是常见还是独创都有其独特风味,让人尝过之后,还想再吃。
这大概就是好吃东西的魅力
也因此,李红明根本不意外办公室的同事现在如此热情。他抬头看向沈卫民,就算是面对大家如此直白地赞扬,他也面不改色,仿佛已经习以为常。
李红明没有阻止的意思,不掺和也不反对,他想看看沈卫民会如何解决。
“咳咳”沈卫民笑咳两声,“各位放心临走之前,我会让琪琪记录下各位的订购数,因为数量小,等我交货的时候在付钱就成。不过,在那之前还剩下几种产品请大家试吃。”沈卫民把糖霜山楂球、糖水罐头、纸皮核桃和桃核仁拿出来,一人分了几颗。
能让沈卫民选出来做样品的品质,当然是没得挑。各种干果独家炒制,软硬适中,没有焦糊味儿,醇香味正。糖水罐头不用提,糖霜山楂球也是一绝。
山楂树是池山的一大特色,在沈卫民的记忆里,每年都能见到那挂满一树红彤彤的果子树。看着好看是他们最大特色,池山山楂极酸涩,就是特别爱吃酸的人,也耐不住它的酸味。
所以虽然茂盛,却少有人动,和酸桃林一样的道理。极偶尔的情况,沈家沟人会摘几颗回家熬水喝,或者洗两颗切成丝放在稀饭里提味儿。不过农家生活少有精致,更多的山楂最后的命运都是归入泥土,化成肥料。
但如论如何都不能否认的是,压满枝头的红果是池山独特的风景,据说现在之所以在池山前面加一个“红”字就来于此。
“哇,好吃哎。”
“酸甜可口,又有芝麻香,确实不错。”
听着大家好评不断,沈卫民高兴,不禁弯了眼睛。他长得好,笑起来显得温和,和刚刚游刃有余形象形成反差,让人心生好感。
赵琪的心情很容易受到沈卫民影响,沈卫民心情好,她也就高兴了。
总体来看,沈卫民带来的这几种糕点果子,得到了大家的一致认可。
完事后,沈卫民拿个本儿挨个记录他们定的糕点以及斤两。走到李红明身边时,沈卫民饶了个弯儿去问李红明隔壁的同志,刚刚李红明并没有表示要下订单,他就不多此一举再询问了。
李红明眼中闪过不解,却也没多说什么。
等到沈卫民完事,夫妻两个整理东西准备离开。
虽然大家都夸奖,不过最后领导并没有表示,很大可能就是合作不成。这其实也在意料之中,说完全不失望那是假的,作为沈卫民来说,他选择第一个来钢铁厂,最主要是看中他的体量。就沈家沟食品加工厂目前的生产线来说,生产的产品不宜太过分散,如果有大厂一下订单五六百份,对他们来说会简便很多。
不过,尽人事听天命,这次他和赵姑娘已经够努力了,再上赶着,既是对别人工作的不尊重,也会破坏双方之间的印象,倒不如适可而止。
“沈同志,你和赵同志在外面等一下,我们需要商量一下。”
沈卫民正准备出门,就听见李红明跟来这么一句话。他一愣,随即点头“我知道了。”
等候的时间总是过的缓慢,沈卫民把背篓放在地上,和赵琪肩并肩借对方的力站着。“今天走路多了,回去得好好歇着。”沈卫民温笑。
“好,”赵琪乖乖伸出一只胳膊撑住沈卫民,眼里带了些担忧。
沈卫民失笑,把赵姑娘的胳膊轻轻放下,“我们琪琪这么乖可怎么整啊”
“啊”赵琪不解。
身后传来开门的声音,沈卫民转身,果然看见李红明走出来。
“李副主席”
李红明“你们工厂现在只做对外礼盒”
沈卫民摇头,“我们是按你们给出的预算装盒,目前只做这个礼盒是因为我们工厂一时出不了这么大体量。再有,所有糕点都要争取现做现发货,承接太多做不出货对顾客对我们都是麻烦。”
李红明若有所思的点头,如此倒也算可行。虽然采购方案基本决定下来,不过既没有给食品厂正式答复,更没有下订单给他们,他们现在想更改完全来得及。
刚李红明在办公室征求了一圈意见,大都是支持。当然也有个别几个挑剔,却也不是因着质量和品质,而是怕重新整理采购方案麻烦。
“就刚才在办公室里展示的那几种糕点。除了蛋黄酥必须,其他你随意配,最好能和省机械厂区分开来。”李红明说道。
“李副主席,你是说”沈卫民惊喜。
“我们定六百份。”李红明说道,数据是最不用纠结的,一早就决定了。就算是走食品厂那边的礼盒,他们也是这个数据。
沈卫民应了声好,不过“李副主席,还有一件事情。既然你们决定下订单,我们现在是不是可以签个合同,另外也需要贵厂交部分定金。请见谅,我们是小厂,经不起半点折腾。”
李红明点点头,这个可以理解。他示意沈卫民跟他进办公室。
工会办公室的同事再见到沈卫民,都笑着说恭喜他得愿所尝。当然也有不和谐声音,虽然对方是笑着说的,“你们的产品是真不错,怎么不早点来这次我们要因为你多加几天班了。”
“感谢各位同事的厚爱,”沈卫民只听自己想听到的。今天,他达成目的,其他事情就都不是问题。
正是签合同之前,李红明郑重检查了沈卫民和赵琪的各种证件,确定无误后才签字按手印。然后,李红明拿着批条领着沈卫民和赵琪去财务领钱,因为是第一次见,财务那边询问了不少问题,好一番折腾沈卫民和赵琪才得以辞别李红明准备回里巷。
“怎么样啊”看门大爷老李头看两个人笑眯眯的走出来,想来结果是极不错的。
“签了合同,拿到了订单。”沈卫民说着,经过保卫室的时候他从背篓里拿出一包点心,递给老李头,“今天多亏大爷帮忙,要不然我和我媳妇儿都不一定能进钢铁厂的大门,您老可千万别推辞,就当是晚辈的一点心意。”
老李头抬头看向沈卫民,这娃子真跟小狐狸似的,狡猾的很,他这可不是在谢他让他们进门。不过沈卫民很郑重的道谢,态度也真诚,老李头想了想,到底没再推辞,笑呵呵的说道“我没干啥,不用放在心上。”
沈卫民温笑,“那就当是小辈给您的孝敬。”
老李头笑得合不拢嘴。
和老李头分开之后,沈卫民和赵琪走着回家。
一天完成完成两个大订单,夫妻两个走在路上的脚步都是轻快的。有了这两个订单,今年工厂是不用发愁了。
不过,今天还只是个开头,后面几天还有的忙呢。
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“是啊,红明,就让娃子拿自家糕点给大家尝尝。我刚刚尝了尝,味道可新鲜,滋味也好的很,合我牙口。要是你们发过年福利按照这个标准,也不至于有这么工人每年都去工会提意见。”看门大爷替沈卫民说话。
李红明没接话,倒是收回了质疑的眼神。
沈卫民垂眼,所以说有时候尊老爱幼是必须的,现在不就派到得到回报了,大爷是站在他这边的。虽然具体为谁说不清楚,但是有一点,大爷确实起到了推波助澜的作用。
“走吧。”李红明松口。
“多谢李同志给这个机会,”沈卫民应声,他朝看门大爷点点头,然后出门去叫赵姑娘。
李红明站在原地,没有动作,等沈卫民出去之后,他才皱起眉头,“又抽烟”整个门卫室内都是烟味,刚刚进门的时候差点把他呛住,他就知道老同志没有遵守约定。
大爷陡然坐正,颇有“此地无银三百两”的那味儿,“就抽了两根,没多抽。”
李红明眉头并没有舒展开,很显然并不相信大爷说的话,“您身体怎么样自己不清楚大夫怎么说的都忘了要是再有下一次,我立马叫我娘把您领家去,天天看着您。”
老李同志从种花家成立就在厂里工作,十几年来兢兢业业,他是钢铁厂退休的员工。大概因为忙惯了,总是闲不住,为了发挥余热就回到机械厂来看大门。李红明作为儿子当然没啥好说的,但要是只为了抽烟方便,那可就别怪他不客气了。
他治不了老李同志,家里有人治得了。
“别拿你娘吓唬我,你老子我是吓唬大的”老李头陡然大声,“大不了以后我严格按你之前的规定做就是了,一天最多抽两根,我保证”
李红明根本不相信。老人家抽烟抽了大半辈子,让他立刻停止不现实,于是才有那么个约法三章,现在看来在他看不见的地方老人一定不会乖乖按约定行事。想到这里李红明叹了一口气,“您的身体不允许,我和娘都希望您健康。”
以前,老李头怎么也想不到自己有一天会被儿子管的死死的,这小子以前多可爱啊,再瞧瞧现在,往这一站跟冰块一样,冷冰冰的,一点儿都不讨人喜欢。就是语出关切,也极其生硬,比刚刚的那个娃子可差太远了。
想到那块绿豆糕,老李头舔了舔嘴唇“娃子刚刚让我尝他家糕点,可比你们这几年的选品强太多。尝过之后你就知道了,照我说,你们一帮子人也都需要再好好斟酌斟酌。”
后面一句话,老李头压低了声音,神神秘秘的。
李红明却有皱起眉眉头,“他”
“把你脑子里的阴谋诡计赶出去,钢铁厂里也不是每个人都知道你是我家崽,何况是外人。再说,钢铁厂看大门的不止我一个,今天我还临时换了班,他一个农村娃总不能算好时间才从家里过来”知子莫如父,老李头当然知道儿子咋想的,但是他不这样认为。
而且,“就是这方面算计好了又如何,工厂订购产品是同等价位比质量。八月十五的时候,咱们和机械厂预算相比可不算低,那为啥咱们厂长发火儿,还不是觉得礼盒撑不起面子这过年的时候就让他高兴高兴吧,你还想不想娶人家姑娘了”
这要是两款礼盒价格相差巨大,还情有可原,他们厂长还能嘴对方两句。但是同等价格,自家质量品质和精致程度都低了一个档次,仿佛自己治下不严似的,更甚者还可能被上面下面怀疑管理能力,不管是哪一方面,都足够令人烦躁。
“照我说,这礼盒非定不可,那娃子现在都是上门自荐推销。咱们拒绝,多得是工厂答应,过年的时候咱们不仅比不上机械厂,再落在其他工厂之后,咱们厂长恐怕连门都不愿意出了。”
老李头凑到儿子身边儿,小声的提醒。
李红明面色不变,看到外面沈卫民背起背篓,赵琪抱着几个礼盒往这边走过来,直接抬步出屋,“这个就不老您费心了。”
老李头撇撇嘴,这要不是他儿子,他稀罕说这些哼,空长一副好皮囊,娶个媳妇儿磨磨唧唧,老李头是不着急,每次拿这事刺激刺激冷小子,别提多滋儿了。“娃子,你们加把劲,争取拿到订单”老李头伸头出去给沈卫民鼓劲儿打气。
“我记着了,我尽力试试。”沈卫民笑着回道。反正都知道他的目的,与其遮遮掩掩,倒不如坦诚来的让人舒服。
老李头大笑。
李红明仿佛与这些没啥关系,跟机器人一样在前面带路。
省钢铁厂各方面都和机械厂有一拼,但是很明显的,钢铁厂占地面积比机械厂大不少,厂区内的柏油路上专门划分出大车用道,俨然是为了防止人车矛盾。沈卫民和赵琪跟着李红明走了好久,才看到工会办公室的牌子。
怪不得刚刚他们在门卫等候许久李红明才姗姗来迟,原来时间都花费在路上了。
“你们在这等等,我先进去说明情况。”工会办公室门口,李红明低声说道,说完就推门进了办公室。
沈卫民和赵琪站在原地等候,赵姑娘东瞧西瞧,不见一丝紧张。
“看什么呢”沈卫民好奇。
“钢铁厂可真大,什么时候我们工厂也能建的这么大就好了。”赵姑娘笑着说道。
沈卫民环顾一周,然后抬头看天。指望沈家沟食品加工厂能有省钢铁厂的规模,难度着实有些大,不知道在他有生之年能不能实现赵姑娘这个心愿
“卫民哥,你咋不说话”
“我在思考,”沈卫民沧桑的说道,思考怎么把只有几间房的小作坊建造发展成生成声钢铁厂的规模,再怎么想还是很难。
“琪琪,做人需要脚踏实地。不然我们先从定一个小目标开始,咱先挣他十万块,再说其他的。”沈卫民和自己媳妇儿打商量。
赵琪不明,她已经把刚刚的感慨抛到脑后去了,正待问清楚,就听见身后工会办公室的门打开了。李红明站在办公室门口,示意他们可以进去了。
沈卫民和赵琪也不耽搁,提着背篓和礼盒走进工会办公室。沈卫民经常出入类似办公室,并不觉得可怕,所以他关注点在赵琪身上。
赵姑娘什么大阵仗没见过,怎么会被眼前这件小事左右。
沈卫民不知道李红明是怎么和自己同事说的,看起来大家的态度都还可以。李红明简短说了几句话,就把主场让给了沈卫民夫妇。
沈卫民者才注意到,李红明的职位竟然是工会副主席,和张桂花职位相当。
李红明挺年轻,浑身书卷气,能在这个年纪爬到正工会副主席的位置,要不就是有家世加成,要不就是自身能力出众。不知为何,如果对方是李红明的话,沈卫民总觉得理由是后者。
李红明话音刚落,沈卫民瞬间拉回心神,把说话权接了过来。“各位同事好,我是卫民铺子的沈卫民,原本是来谈合作的,却从李副主席那得知咱们厂采购工作大致已经定下了合作伙伴。
对此,我深感遗憾。虽然如此,我却也不想白来一趟,这趟来办公室我单纯想请大家尝尝我的产品,要是各位同事能给出反馈更是再好不过了。能得到大家认可,对我们来说也是一种欣慰。同时也希望今后咱们有合作机会。”
沈卫民丝毫不掩饰自己的目的,在工会办公室工作,有眼色是很重要的。就算不说,他们大致也能猜到。像刚刚李红明,在沈卫民提出要来工会的时候,他就猜到了沈卫民的目的。
与其让他们心存猜测,倒不如开诚布公,大方说明,没准能搏一个好名,况且他本来求的就是这事儿。
“沈同志是拿我们当试品员啊。”有人笑着说道,语气还算和善。
沈卫民摇摇头,“试品员是为工厂选产品,各位可是为自己选产品。不一样,不一样的。”
“省机械厂从你这儿下订单了吗”有人又问。为民铺子和省机械厂关系密切,中秋节之后,很多人打听为民铺子,结果都无功而返,除了省机械厂工会就没人知道为民铺子到底从哪儿来。
沈卫民点头,“确实选了几款产品作为今年礼品盒。”
办公室里几位同志对视一眼,不知道在想什么。
沈卫民帮着赵琪把礼盒内的糕点切分,争取让每个人都能尝尝。赵姑娘进厨房是一把好手,刀是用惯了的,把一块糕点整齐四等分,看上去竟是分毫不差。
办公室十几个人,赵姑娘切开五块糕点后,沈卫民开始分散,“大家尝尝,这是我厂第一款产品千层酥”
沈家沟食品加工城最核心的竞争力是独特性,比如蛋黄酥,整体制作复杂,一般工厂没法制作,就算是大厂也得摸索一段时间,此外还得考虑成本售价等等各方面的问题。再比如绿豆糕、红豆糕,这是赵姑娘独家秘制,换个人和她做都不是一个味儿。
与相面相比,千层酥则是市面上常见饼干小吃,面饼烤至酥脆,中间的花生芝麻香甜。因为特别添加了桂花,一口咬下去,唇齿留香,让人眼前一亮。
本以为只是普通点心,却没想到还有惊喜在。工会各干事告诉自己要平常心对待,却一下子被提高了期待感。
沈卫民要的就是这个效果,接着就是绿豆糕、红豆糕,豆沙绵密、甜而不腻,细嚼温软,回味绵长。
接下来的糖果子和蜜三刀更是常见,汉北省过年走亲串门最常带的点心之一。因为常见,所以市面上品质参差不齐,年纪大些就不好这口了。
沈卫民手里这款集李招娣同志多年功力之大成,当然也少不了赵姑娘辛苦钻研,多次更改制作顺序。现在吃起来不会腻得慌,也不会有糖精味。
最后的蛋黄酥则是完全征服了大家的味蕾,冰皮筋道、豆沙松软、蛋黄香醇,不管怎么说都是值得推荐的点心。八月十五的时候,工会有人沾他们主席的光尝到了卫民铺子礼品盒里的蛋黄月饼,一直念念不忘,这下终于是圆梦了。
“小沈同志,你们工厂接不接受零售,我以个人名义和你买二斤蛋黄酥,行不”
沈卫民抬头,眼中闪过诧异,似乎完全没有预料到。“当然可以,机械厂也有不少同事下订单,你如此喜欢,我只有高兴的份儿。不过得事先声明,我们工厂成立不久,还在初创阶段,今年下半年也只接了中秋那一个单。因为路途遥远、原材征等方面都需要时间,大家预定的产品会随年节礼盒一块到省城来。”
简言之就是,预定可以,但得等的起。
“这没事儿,只要到时候沈厂长给送到钢铁厂就成。”下订单的女同志说道。
沈卫民自是没什么不答应的,反正无论如何他都会来给省机械厂送货,多几个订单多赚些钱,挺好。
“那我也要两斤。”
“我要一斤绿豆糕一斤糖果子。”
“”
和在机械厂时候的情形相差不多,大家纷纷开始下订单。
李红明坐在自己的办公桌前,听同事嘈嘈杂杂,他丝毫没有被影响,还在细嚼慢咽的吃着糕点。就算是他也不得不承认卫民铺子出来的糕点确实有独到之处,不管是常见还是独创都有其独特风味,让人尝过之后,还想再吃。
这大概就是好吃东西的魅力
也因此,李红明根本不意外办公室的同事现在如此热情。他抬头看向沈卫民,就算是面对大家如此直白地赞扬,他也面不改色,仿佛已经习以为常。
李红明没有阻止的意思,不掺和也不反对,他想看看沈卫民会如何解决。
“咳咳”沈卫民笑咳两声,“各位放心临走之前,我会让琪琪记录下各位的订购数,因为数量小,等我交货的时候在付钱就成。不过,在那之前还剩下几种产品请大家试吃。”沈卫民把糖霜山楂球、糖水罐头、纸皮核桃和桃核仁拿出来,一人分了几颗。
能让沈卫民选出来做样品的品质,当然是没得挑。各种干果独家炒制,软硬适中,没有焦糊味儿,醇香味正。糖水罐头不用提,糖霜山楂球也是一绝。
山楂树是池山的一大特色,在沈卫民的记忆里,每年都能见到那挂满一树红彤彤的果子树。看着好看是他们最大特色,池山山楂极酸涩,就是特别爱吃酸的人,也耐不住它的酸味。
所以虽然茂盛,却少有人动,和酸桃林一样的道理。极偶尔的情况,沈家沟人会摘几颗回家熬水喝,或者洗两颗切成丝放在稀饭里提味儿。不过农家生活少有精致,更多的山楂最后的命运都是归入泥土,化成肥料。
但如论如何都不能否认的是,压满枝头的红果是池山独特的风景,据说现在之所以在池山前面加一个“红”字就来于此。
“哇,好吃哎。”
“酸甜可口,又有芝麻香,确实不错。”
听着大家好评不断,沈卫民高兴,不禁弯了眼睛。他长得好,笑起来显得温和,和刚刚游刃有余形象形成反差,让人心生好感。
赵琪的心情很容易受到沈卫民影响,沈卫民心情好,她也就高兴了。
总体来看,沈卫民带来的这几种糕点果子,得到了大家的一致认可。
完事后,沈卫民拿个本儿挨个记录他们定的糕点以及斤两。走到李红明身边时,沈卫民饶了个弯儿去问李红明隔壁的同志,刚刚李红明并没有表示要下订单,他就不多此一举再询问了。
李红明眼中闪过不解,却也没多说什么。
等到沈卫民完事,夫妻两个整理东西准备离开。
虽然大家都夸奖,不过最后领导并没有表示,很大可能就是合作不成。这其实也在意料之中,说完全不失望那是假的,作为沈卫民来说,他选择第一个来钢铁厂,最主要是看中他的体量。就沈家沟食品加工厂目前的生产线来说,生产的产品不宜太过分散,如果有大厂一下订单五六百份,对他们来说会简便很多。
不过,尽人事听天命,这次他和赵姑娘已经够努力了,再上赶着,既是对别人工作的不尊重,也会破坏双方之间的印象,倒不如适可而止。
“沈同志,你和赵同志在外面等一下,我们需要商量一下。”
沈卫民正准备出门,就听见李红明跟来这么一句话。他一愣,随即点头“我知道了。”
等候的时间总是过的缓慢,沈卫民把背篓放在地上,和赵琪肩并肩借对方的力站着。“今天走路多了,回去得好好歇着。”沈卫民温笑。
“好,”赵琪乖乖伸出一只胳膊撑住沈卫民,眼里带了些担忧。
沈卫民失笑,把赵姑娘的胳膊轻轻放下,“我们琪琪这么乖可怎么整啊”
“啊”赵琪不解。
身后传来开门的声音,沈卫民转身,果然看见李红明走出来。
“李副主席”
李红明“你们工厂现在只做对外礼盒”
沈卫民摇头,“我们是按你们给出的预算装盒,目前只做这个礼盒是因为我们工厂一时出不了这么大体量。再有,所有糕点都要争取现做现发货,承接太多做不出货对顾客对我们都是麻烦。”
李红明若有所思的点头,如此倒也算可行。虽然采购方案基本决定下来,不过既没有给食品厂正式答复,更没有下订单给他们,他们现在想更改完全来得及。
刚李红明在办公室征求了一圈意见,大都是支持。当然也有个别几个挑剔,却也不是因着质量和品质,而是怕重新整理采购方案麻烦。
“就刚才在办公室里展示的那几种糕点。除了蛋黄酥必须,其他你随意配,最好能和省机械厂区分开来。”李红明说道。
“李副主席,你是说”沈卫民惊喜。
“我们定六百份。”李红明说道,数据是最不用纠结的,一早就决定了。就算是走食品厂那边的礼盒,他们也是这个数据。
沈卫民应了声好,不过“李副主席,还有一件事情。既然你们决定下订单,我们现在是不是可以签个合同,另外也需要贵厂交部分定金。请见谅,我们是小厂,经不起半点折腾。”
李红明点点头,这个可以理解。他示意沈卫民跟他进办公室。
工会办公室的同事再见到沈卫民,都笑着说恭喜他得愿所尝。当然也有不和谐声音,虽然对方是笑着说的,“你们的产品是真不错,怎么不早点来这次我们要因为你多加几天班了。”
“感谢各位同事的厚爱,”沈卫民只听自己想听到的。今天,他达成目的,其他事情就都不是问题。
正是签合同之前,李红明郑重检查了沈卫民和赵琪的各种证件,确定无误后才签字按手印。然后,李红明拿着批条领着沈卫民和赵琪去财务领钱,因为是第一次见,财务那边询问了不少问题,好一番折腾沈卫民和赵琪才得以辞别李红明准备回里巷。
“怎么样啊”看门大爷老李头看两个人笑眯眯的走出来,想来结果是极不错的。
“签了合同,拿到了订单。”沈卫民说着,经过保卫室的时候他从背篓里拿出一包点心,递给老李头,“今天多亏大爷帮忙,要不然我和我媳妇儿都不一定能进钢铁厂的大门,您老可千万别推辞,就当是晚辈的一点心意。”
老李头抬头看向沈卫民,这娃子真跟小狐狸似的,狡猾的很,他这可不是在谢他让他们进门。不过沈卫民很郑重的道谢,态度也真诚,老李头想了想,到底没再推辞,笑呵呵的说道“我没干啥,不用放在心上。”
沈卫民温笑,“那就当是小辈给您的孝敬。”
老李头笑得合不拢嘴。
和老李头分开之后,沈卫民和赵琪走着回家。
一天完成完成两个大订单,夫妻两个走在路上的脚步都是轻快的。有了这两个订单,今年工厂是不用发愁了。
不过,今天还只是个开头,后面几天还有的忙呢。
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