第43章:运筹帷幄
在家一直待到下午,期间电话十分频繁,余曼筠还是跟之前一样记录着人家的信息。
只是这一次,张旭改了策略。
“曼筠,从现在开始,那些低于一箱的散客,咱们就不接了。”
陈鹏听后,立马不干了:“为啥不接啊,这十二块一瓶,多卖一瓶就能多挣九块多,这么好的生意上哪找去?”
张旭苦口婆心道:“莞市现在就咱们在卖,批发给人家十二,散卖也十二,你让那些发廊的老板怎么想?”
他知道市场经济下,只有让每一个环节的人都吃到肉了,人家才会跟你继续合作。
看似现在失去的是一小部分散客,但对张旭而言,这就是分销制度的雏形,也是让自己买卖正规化的道路。
“陈鹏,下午跟我去一趟供销社。”
“供销社?”对方满是不解,“供销社那边不是已经没货了,现在还过去?”
“就是因为没货了,就得趁着这个机会过去,不过,你......可不能跟我一道过去。”
张旭的话让陈鹏丈二和尚摸不着头脑,他不明白这小子想要让他干嘛。
路上,张旭将自己的计划跟陈鹏说了一遍。
对方怎么都没想到,这小子的胆子竟然那么大,还想让他去装摩丝厂的业务员!
按照张旭之前的安排,现在摩丝供应量上来,供销社那边肯定也会再次备货。
他们手头现在是没有人家的联系方式,但也只是时间问题。
可一旦人家拿到货了,供销社开卖,他们现在摩丝的价格肯定会被打下来。
唯一能拖延的,就是让人家减缓供货的时间。
思来想去,唯一能想到的法子,也就只有让陈鹏去装莫斯长的工作人员了。
“记住,你要做的,就是跟他们确认订单,装像一点,千万别漏出马脚,也别留电话,就留个bp机号就行。”
“你不跟我一起去?”陈鹏多少有些担心。
“前段时间供销社来多了,不少人都认识我,而且我妈还在上班,避免你们俩撞上,我得去找他,给你拖延时间。”
听到这,陈鹏点点头。
俩人进去后,在二楼楼梯口分道扬镳。
张旭依旧朝着熟悉的办公室门口走了过去,敲门后,屋内人探出脑袋。
此时的宋美琴正在翻看供销社最近的出入货账单,紧锁的眉头,让张旭能看出来,现在的供销社,已经不复往日荣光。
眼看儿子来了,宋美琴赶紧放下手中的东西。
“你怎么来了?”
“之前不是应过你,剩下的那点货,我都帮你解决了。”
来这的理由,张旭自然已经找好了。
之前的手段,现在成了他顺理成章的由头。
“真是我乖儿子,”宋美琴瞧着儿子的模样,顿时笑逐颜开:“你放心,我已经跟上面说过了,剩下的都是一些残次品,价格就按照之前咱们说好的就行。”
从两块四到一块六,这差价可不算少,几乎占了四分之一。
而且宋美琴并不知道,孙富平拿出来检查的那几箱,是张旭故意安排的。
次品率看上去是高,可剩下的那些货,却没多大问题。
可饶是这样,在面对母亲时,张旭还是装出了一副为难的样子:“妈,我这可都是看在你的面子上。”
“成,那咱们赶紧走吧。”
年后供销社可就得评先进了,宋美琴现在就只想要赶紧将这些摩丝给出了,至少能让自己的成绩看上去好看一些。
到仓库时,老秦头正在值班。
瞧着两人过来,对张旭笑道:“小子,你来了。”
眼看老秦头对张旭比对自己熟络,宋美琴只是笑看着,心中更是佩服起了自己这刚成年的儿子。
“秦大爷,剩下的摩丝,我都要了。”
得亏之前在工商局的时候装了一把,罚款是用的人家的钱,要不然今天这些货就算盘下来了,那他手头也不剩什么了。
“成,我给你点货。”
“不急,晚点我再过来,现在没车。”
张旭来这,并不是为了直接拿货,而是为了给陈鹏拖延时间。
此时的陈鹏正在另外一个楼层,跟人家新来的采购聊天。
办公室内,他十分客气的坐在对面。
“说来也奇怪,你们公司的联系方式,我们供销社竟然都没了,这几天我们主任还想让我跑一趟你们厂子,得亏是你过来的及时啊,要不然这小年里,我还得受冻跑出去。”
采购看着面前的陈鹏,心中满是感激。
可他并不知道,这坐在对面的,压根就不是什么摩丝厂的销售,而是个骗子。
陈鹏笑着说道:“我这不是来了么,那订单还是按照之前五百箱,给你们进?”
见对方能清楚说出供销社之前进货的数量,采购压根就没有怀疑:“对,就按之前的来就行,价格还是一块六吧?”
话至此,陈鹏能看的出来,这采购压根就没啥经验。
也难怪之前张旭会说国营供销社的运营模式落后,光是这采购的说话方式,怕是一年在进货上就能亏出不少。
“这......其实价格厂子里之前就已经涨过了。”
“啊?”对方顿时一愣。
陈鹏赔笑道:“你也知道,前两天春晚那一首歌,这几天我们厂子的摩丝都快脱销了,现在人手加了不少,成本自然上去了。”
“现在多少?”
瞅着对方担心的模样,陈鹏话锋一转:“按理说是两块,不过您不用担心,毕竟咱们这是莞市最大的国营供销社,这点面子还是得给的,就按照一块六的价格!”
一听价格没变,对方顿时松了一口气。
为了让谎言看上去更为逼真,陈鹏也是使出了浑身解数。
在留好bp机号,佯装记录好单据后,他这才缓步退出了办公室。
才刚出来,他都觉着自己这心脏都要跳出来了。
赶忙往二楼下去,在仓库门口瞧见了张旭后,他故意咳嗽两声。
这是他们来时定下的暗号,张旭在听到咳嗽声后,推脱要去找车来拉货,便跟宋美琴道了别。
二人见面后,急匆匆的出了供销社。
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只是这一次,张旭改了策略。
“曼筠,从现在开始,那些低于一箱的散客,咱们就不接了。”
陈鹏听后,立马不干了:“为啥不接啊,这十二块一瓶,多卖一瓶就能多挣九块多,这么好的生意上哪找去?”
张旭苦口婆心道:“莞市现在就咱们在卖,批发给人家十二,散卖也十二,你让那些发廊的老板怎么想?”
他知道市场经济下,只有让每一个环节的人都吃到肉了,人家才会跟你继续合作。
看似现在失去的是一小部分散客,但对张旭而言,这就是分销制度的雏形,也是让自己买卖正规化的道路。
“陈鹏,下午跟我去一趟供销社。”
“供销社?”对方满是不解,“供销社那边不是已经没货了,现在还过去?”
“就是因为没货了,就得趁着这个机会过去,不过,你......可不能跟我一道过去。”
张旭的话让陈鹏丈二和尚摸不着头脑,他不明白这小子想要让他干嘛。
路上,张旭将自己的计划跟陈鹏说了一遍。
对方怎么都没想到,这小子的胆子竟然那么大,还想让他去装摩丝厂的业务员!
按照张旭之前的安排,现在摩丝供应量上来,供销社那边肯定也会再次备货。
他们手头现在是没有人家的联系方式,但也只是时间问题。
可一旦人家拿到货了,供销社开卖,他们现在摩丝的价格肯定会被打下来。
唯一能拖延的,就是让人家减缓供货的时间。
思来想去,唯一能想到的法子,也就只有让陈鹏去装莫斯长的工作人员了。
“记住,你要做的,就是跟他们确认订单,装像一点,千万别漏出马脚,也别留电话,就留个bp机号就行。”
“你不跟我一起去?”陈鹏多少有些担心。
“前段时间供销社来多了,不少人都认识我,而且我妈还在上班,避免你们俩撞上,我得去找他,给你拖延时间。”
听到这,陈鹏点点头。
俩人进去后,在二楼楼梯口分道扬镳。
张旭依旧朝着熟悉的办公室门口走了过去,敲门后,屋内人探出脑袋。
此时的宋美琴正在翻看供销社最近的出入货账单,紧锁的眉头,让张旭能看出来,现在的供销社,已经不复往日荣光。
眼看儿子来了,宋美琴赶紧放下手中的东西。
“你怎么来了?”
“之前不是应过你,剩下的那点货,我都帮你解决了。”
来这的理由,张旭自然已经找好了。
之前的手段,现在成了他顺理成章的由头。
“真是我乖儿子,”宋美琴瞧着儿子的模样,顿时笑逐颜开:“你放心,我已经跟上面说过了,剩下的都是一些残次品,价格就按照之前咱们说好的就行。”
从两块四到一块六,这差价可不算少,几乎占了四分之一。
而且宋美琴并不知道,孙富平拿出来检查的那几箱,是张旭故意安排的。
次品率看上去是高,可剩下的那些货,却没多大问题。
可饶是这样,在面对母亲时,张旭还是装出了一副为难的样子:“妈,我这可都是看在你的面子上。”
“成,那咱们赶紧走吧。”
年后供销社可就得评先进了,宋美琴现在就只想要赶紧将这些摩丝给出了,至少能让自己的成绩看上去好看一些。
到仓库时,老秦头正在值班。
瞧着两人过来,对张旭笑道:“小子,你来了。”
眼看老秦头对张旭比对自己熟络,宋美琴只是笑看着,心中更是佩服起了自己这刚成年的儿子。
“秦大爷,剩下的摩丝,我都要了。”
得亏之前在工商局的时候装了一把,罚款是用的人家的钱,要不然今天这些货就算盘下来了,那他手头也不剩什么了。
“成,我给你点货。”
“不急,晚点我再过来,现在没车。”
张旭来这,并不是为了直接拿货,而是为了给陈鹏拖延时间。
此时的陈鹏正在另外一个楼层,跟人家新来的采购聊天。
办公室内,他十分客气的坐在对面。
“说来也奇怪,你们公司的联系方式,我们供销社竟然都没了,这几天我们主任还想让我跑一趟你们厂子,得亏是你过来的及时啊,要不然这小年里,我还得受冻跑出去。”
采购看着面前的陈鹏,心中满是感激。
可他并不知道,这坐在对面的,压根就不是什么摩丝厂的销售,而是个骗子。
陈鹏笑着说道:“我这不是来了么,那订单还是按照之前五百箱,给你们进?”
见对方能清楚说出供销社之前进货的数量,采购压根就没有怀疑:“对,就按之前的来就行,价格还是一块六吧?”
话至此,陈鹏能看的出来,这采购压根就没啥经验。
也难怪之前张旭会说国营供销社的运营模式落后,光是这采购的说话方式,怕是一年在进货上就能亏出不少。
“这......其实价格厂子里之前就已经涨过了。”
“啊?”对方顿时一愣。
陈鹏赔笑道:“你也知道,前两天春晚那一首歌,这几天我们厂子的摩丝都快脱销了,现在人手加了不少,成本自然上去了。”
“现在多少?”
瞅着对方担心的模样,陈鹏话锋一转:“按理说是两块,不过您不用担心,毕竟咱们这是莞市最大的国营供销社,这点面子还是得给的,就按照一块六的价格!”
一听价格没变,对方顿时松了一口气。
为了让谎言看上去更为逼真,陈鹏也是使出了浑身解数。
在留好bp机号,佯装记录好单据后,他这才缓步退出了办公室。
才刚出来,他都觉着自己这心脏都要跳出来了。
赶忙往二楼下去,在仓库门口瞧见了张旭后,他故意咳嗽两声。
这是他们来时定下的暗号,张旭在听到咳嗽声后,推脱要去找车来拉货,便跟宋美琴道了别。
二人见面后,急匆匆的出了供销社。
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