第三百四十六章投资红茬
姜小果尴尬道:「他们的产品技术开发了三年,据说才刚刚完成开发,由于融不到资,创始人把自己的家产房子全都卖了,现在公司基本已经花干。别说软件的发布和宣传推广费用,连公司都要破产了。」
李牧道:「这么严重。」
姜小果道:「对呀!他们真的挺可怜的。」
李牧笑了笑:「所以,你连产品都没见过,只听他们的介绍,就觉得这是一款好产品,建议公司投它。」
姜小果道:「虽然没见到产品,但见识到了他们的干劲,他们的心气儿。即便快破产了,他们公司的凝聚力仍然很少见,大伙都不舍得走。我觉得这是一个好公司。」
李牧点点头:「终于知道你的上司为什么否决,不看产品靠感觉。你若是个投资界大牛或许可以这么做,但你一个实习期的新人,没有业绩,没有成功案例,谁会陪你玩。」
姜小果郁闷的点点头:「你也不相信我。」
李牧道:「我相信,所以我打算陪你一起去实地看看。」
听李牧这么说,姜小果反倒不自信了,生怕李牧由于她的原因赔钱。
「我也就这么一说,主要是看他们不容易,那股劲头很难得,你还是别去了。」
李牧笑了笑:「放心吧,我有自己的判断,吃不了亏。」
「赶紧吃饭,咱们等会一起去看看。」
姜小果纠结了一会,最终点了点头。
吃过饭,两人驱车赶了过去。
这是一处老旧的工业园区,地方不大,样子比较破旧,尽管是周末,仍有十几名员工挤在不大的地方办公。
旁边的空地上还有沙发和行军床,几个员工躺在那里休息。算是一家很常见,又非常典型的小型创业公司。
不过,氛围确实不错,最起码员工有干劲,工作也努力。
见到李牧和姜小果进来,一位女员工从椅子上站了起来,高兴道:「姜小姐,你来了,我去叫我们丁总。」说着匆匆跑过去喊人。
李牧转头看了一眼姜小果:「看来她们都认识你,见到你还挺高兴的。」
姜小果无奈道:「上次我来,他们以为我是公司专门派过来考察的,融资有望,所以才这么高兴,我也没忍心揭穿。」
李牧道:「不错呀,同理心这么高,他们真相信了?」
姜小果摇摇头:「或许相信了吧!我并不想骗他们,是他们的创始人丁总,一来就把我大肆介绍,看着他们一双双期待的眼神,我也不忍心说出拒绝的话。」
「现在想想,丁总肯定是知道融资成功的几率不大,就想借我的到来鼓舞一下士气,让公司能再多坚持一段时间。」
两人正在说着,丁总那边已经一脸高兴的迎了过来。
「姜小姐,你好。」
「你好,丁总。」
丁总转头看一下旁边的李牧,眼神带着一些惊讶和希翼。
「姜小姐,这位是?」
姜小果想了想介绍道:「这位是赵总。」
对方握住李牧的手,热情道:「赵总您好。」
「你好丁总。」
客套了一圈,丁总有些紧张的看着姜小果道:「姜小姐,你们那边怎么说,有…有希望吗?」
姜小果犹豫了一下,还是摇了摇头:「抱歉,丁总!我的方案被否了,没能帮上您。」
丁总长叹一口气,仿佛失去了力气,苦笑道:「我就知道…我就知道…公司成立三年来,我跑了无数家投资公司,递交了无数的融资计划书,通通没什么结果。只有少数几个,像姜小姐您这样,愿意来我这里看一看,实地考察一下
,最后都是无能为力。」
「我卖了房,卖了车,把所有的家产都投了进去,到现在可以说一无所有,最后仍是这样。就是苦了我这帮兄弟,跟了我这么多年,每月都拿点基础薪资和生活费。如今,每个人还欠他们几个月工资。」
「看来,我真的不适合创业,该死心了。」
李牧静静的听着,眼神不时四处打量,脸上并没有什么反应,倒是姜小果,眼圈都有点红了。
「丁总,虽然我们公司决定不投您了,并不是说就没有希望,这位赵总听我说了公司的情况,倒是感兴趣,我今天带他来就是专门过来考察的。」
丁总愣了一下,一脸惊喜的看着李牧,激动道:「赵总,您愿意投我们?」
李牧有些无语,姜小果有点沉不住气,这位丁总同样沉不住气,一见面就把公司的底儿全部露出来了,连马上破产的话都说出来了。
如果碰见个狠角色,就要随便被人拿捏,只要吊着一口气不让公司破产,开什么条件丁总估计也只能捏着鼻子答应。
见姜小果和丁总都希翼的盯着自己,李牧笑着点点头:「听小果说起,有点兴趣,就过来看一看。」
丁总激动道:「赵总,谢谢您,谢谢,地方简陋,我陪您参观一下。」
李牧笑道:「好,麻烦了!」
说着,丁总引着两人走进大厅,踢了几下行军床和沙发,示意上面的几个人赶紧去工作后,丁总不好意思道:「抱歉,知道你们要来,没有准备,里面太乱了。」
说着指着刚才的几个人介绍道:「刚才那几位兄弟,昨天加班研究算法,熬的有点晚,就在这里眯一会儿,别介意。」
李牧道:「没什么,创业公司嘛!都是这样,你们倒是挺辛苦的,干劲儿也非常不错,这点很难得。」
丁总喜道:「谢谢赵总的理解。」
李牧挥挥手:「不用客气,你们的产品呢!我能不能体验一下。」
丁总爽快道:「没问题,赵总这边请。」
「这是我们的产品原型,已经基本成熟,即将发布,可惜公司现在经费已经没了,连宣传推广都做不到。」
李牧试了试红茬,挺新奇好玩的,效果也不错,虽然变现有点困难,市场潜力还是蛮大的。
点头夸奖道:「不错,很有意思,虽然一时找不到盈利方式,产品确实是好产品。」
丁总瞬间激动的站起来,满脸紧张的盯着李牧道:「赵总,你打算投我们。」
李牧笑了笑:「有这个想法。」
丁总一下子高兴坏了,瞬间风一样的跑到大厅,跳上一张桌子,站在人群中央,兴奋挥舞着手臂说道:「兄弟姐妹们,告诉大家一个好消息,咱们的融资妥了,咱们即将融到钱了,咱们能继续干下去了。」
下面的员工顿时疯了一样,一阵的欢呼,不少人兴奋的抱在一起。
丁总好不容易压抑住内心的激动,指着李牧介绍道:「这位就是咱们的投资人赵总,大家欢迎。」
李牧对着众人点头笑了笑。
顿时又是一阵山呼海啸般的掌声。
丁总继续说道:「三年了,公司成立整整三年了,我们终于融资有望。在这里我要感谢这些年来陪伴我的兄弟姐妹,没有你们就没有我,更没有红茬。」
「我在这里保证,有我一口吃的,就有大家喝的,融资成功后咱们配资配股,以前欠的薪水,全部一次发了,让大家过个好年。」
下面又是一阵山呼海啸般的叫声!
等几轮庆祝过后,大家的情绪终于恢复过来了。
丁总不好意思的对李牧道:「抱歉,
我们等这一天等的太久了,大家太高兴太激动了。赵总、姜小姐,让你们见笑了。这边请,我们去办公室里聊!」
李牧哈哈笑道:「没什么,这才是真性情,有这么一帮有干劲的员工,我相信红茬未来可期。」
丁总用力点点头:「肯定不会让您失望。」
接下来,双方进入实质谈判阶段,红茬成立三年,一直融不到资,丁总对公司估值的预期也越降越低,就像最近送出去的融资计划书,对红茬的估值只有一千万。
这是开出的估值,还不是最终。只要能融到资,不让公司破产,即便一千万的估值打骨折,丁总也会愿意的。
李牧没有继续压价的意思,即便压价很容易,想到接下来红茬的估值会节节上涨,斤斤计较这点就没意思了。
两人谈了一会儿,李牧爽快的同意了丁总对红茬一千万的估值,让丁总颇为吃惊,如果李牧愿意讨价还价,估值也不是不能降,他也做好了心理准备。
没曾想,人家爽快的同意了。
关于投资金额的问题,李牧直接表示投资一个整数「一千万」,丁总稍稍犹豫一下,直接同意了。
人家都这么大气爽快了,他哪还能婆婆妈妈,不就是公司一半的股份嘛!虽然心痛,甚至可能控制权旁落,总比破产欠一屁股债强吧。
没想到李牧考虑的很周全,也很大气,只要百分之四十九的股份,公司的控制权仍然在他手里。
李牧是真的对控制权没兴趣,知道红茬接下来因为机缘巧合会大火,估值打着滚的往上翻。他就想投个机,挣一笔零花钱而已,可没想着留自己手里。
结果,自然双方皆大欢喜,在姜小果的见证下,李牧喊来了律师和财务,以众游科技的名义,完成了对红茬的投资。
至此,事情搞定,皆大欢喜,只等接下来红茬估值暴涨。
时间过得很快,转眼间段家宝已经做了梁爽一段时间的经纪人了,虽然并不顺畅,两人一直在磨合,但总体上还算合作的不错。
两人分工明确,段家宝负责对外业务,同时兼职摄影师给梁爽拍照,梁爽负责设计广告方案和发微博。
两人配合默契,有时候,段家宝觉得就这么给梁爽当经纪人也不错,给欧阳玉爽当了一段时间的经纪人,她发现这一行还挺适合自己的。
梁爽同样如此,相处了一段时间,虽然段家宝贪吃,又喜欢追星,办业务方面还是挺专业的,最大的优点是脾气好,两头受气一样的笑呵呵的。
不过,两人的合作关系仍然是私下里进行的。梁爽倒是无所谓,她和另外两人关系本就不好,一个是情敌,一个曾经让人家遭受过网暴,想要化解其中的恩怨难度有点大,她也懒得想。
段家宝就不同了,她和另外两人的关系极好,如果和梁爽的合作关系曝光了,还怎么面对两个最好的朋友。
于是,只能这么偷偷摸摸瞒着。
女生宿舍,这天上午趁姜小果和罗艳不在,段家宝小心的凑了过去。
梁爽撇了她一眼道:「你是给我当经纪人的,怎么弄得自己就跟小三似的,准备什么时候摊牌?总不能一直这么瞒着吧。」
段家宝顿时苦恼起来:「我这不是没找到机会吗?等找到机会,我一定马上就跟她们坦白。」
梁爽哼了一声:「随你吧,又不关我的事!」
段家宝更加苦恼了,她不知道该怎么坦白,更不知道坦白后,姜小果和罗艳还当不当那是最好的朋友,几人友谊的小船,如果因为梁爽翻车了怎么办!
梁爽一边将剪辑好的视频发布出去。
一边把话题转移到另一个方面:「最近咱们和莉
莉雅互动的很频繁,经常被她介绍推荐,粉丝都涨了十几万了,在美妆圈也算有些小名气。你那边最近谈什么新广告没有?现在人气正好,应该有不少商家联系吧。」
说起这个,段家宝有点兴奋。
「谈了,同时再谈的有好几个广告呢!咱们最近的粉丝涨得太快了,在美妆圈的影响力也大了很多,已经形成了一批固定的粉丝,很多品牌也愿意和咱们展开合作。」
「而且,我都做过调研,都是正规品牌,正规的公司,没有什么负面新闻,这点你不用担心!」
梁爽看了她一眼,夸奖道:「可以呀,有进步啊,好好跟进,什么时候签合同?」
段家宝道:「还在谈,你最近的粉丝多了,影响力也大了,价钱也该涨涨,不能一直用原来的价格。现在这点还没达成共识,一些广告商还在观望,我最近正在加紧谈!」
听她这么说,梁爽心情不错:「辛苦你了,大宝。」
段家宝自信道:「应该的,你就做好你的内容,客户的事情我来搞定!」
看着自信满满的段家宝,梁爽心中也有一股豪气,她要做顶级网红,她要做顶流,成为人群中最耀眼的存在。
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李牧道:「这么严重。」
姜小果道:「对呀!他们真的挺可怜的。」
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姜小果道:「虽然没见到产品,但见识到了他们的干劲,他们的心气儿。即便快破产了,他们公司的凝聚力仍然很少见,大伙都不舍得走。我觉得这是一个好公司。」
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见到李牧和姜小果进来,一位女员工从椅子上站了起来,高兴道:「姜小姐,你来了,我去叫我们丁总。」说着匆匆跑过去喊人。
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李牧道:「不错呀,同理心这么高,他们真相信了?」
姜小果摇摇头:「或许相信了吧!我并不想骗他们,是他们的创始人丁总,一来就把我大肆介绍,看着他们一双双期待的眼神,我也不忍心说出拒绝的话。」
「现在想想,丁总肯定是知道融资成功的几率不大,就想借我的到来鼓舞一下士气,让公司能再多坚持一段时间。」
两人正在说着,丁总那边已经一脸高兴的迎了过来。
「姜小姐,你好。」
「你好,丁总。」
丁总转头看一下旁边的李牧,眼神带着一些惊讶和希翼。
「姜小姐,这位是?」
姜小果想了想介绍道:「这位是赵总。」
对方握住李牧的手,热情道:「赵总您好。」
「你好丁总。」
客套了一圈,丁总有些紧张的看着姜小果道:「姜小姐,你们那边怎么说,有…有希望吗?」
姜小果犹豫了一下,还是摇了摇头:「抱歉,丁总!我的方案被否了,没能帮上您。」
丁总长叹一口气,仿佛失去了力气,苦笑道:「我就知道…我就知道…公司成立三年来,我跑了无数家投资公司,递交了无数的融资计划书,通通没什么结果。只有少数几个,像姜小姐您这样,愿意来我这里看一看,实地考察一下
,最后都是无能为力。」
「我卖了房,卖了车,把所有的家产都投了进去,到现在可以说一无所有,最后仍是这样。就是苦了我这帮兄弟,跟了我这么多年,每月都拿点基础薪资和生活费。如今,每个人还欠他们几个月工资。」
「看来,我真的不适合创业,该死心了。」
李牧静静的听着,眼神不时四处打量,脸上并没有什么反应,倒是姜小果,眼圈都有点红了。
「丁总,虽然我们公司决定不投您了,并不是说就没有希望,这位赵总听我说了公司的情况,倒是感兴趣,我今天带他来就是专门过来考察的。」
丁总愣了一下,一脸惊喜的看着李牧,激动道:「赵总,您愿意投我们?」
李牧有些无语,姜小果有点沉不住气,这位丁总同样沉不住气,一见面就把公司的底儿全部露出来了,连马上破产的话都说出来了。
如果碰见个狠角色,就要随便被人拿捏,只要吊着一口气不让公司破产,开什么条件丁总估计也只能捏着鼻子答应。
见姜小果和丁总都希翼的盯着自己,李牧笑着点点头:「听小果说起,有点兴趣,就过来看一看。」
丁总激动道:「赵总,谢谢您,谢谢,地方简陋,我陪您参观一下。」
李牧笑道:「好,麻烦了!」
说着,丁总引着两人走进大厅,踢了几下行军床和沙发,示意上面的几个人赶紧去工作后,丁总不好意思道:「抱歉,知道你们要来,没有准备,里面太乱了。」
说着指着刚才的几个人介绍道:「刚才那几位兄弟,昨天加班研究算法,熬的有点晚,就在这里眯一会儿,别介意。」
李牧道:「没什么,创业公司嘛!都是这样,你们倒是挺辛苦的,干劲儿也非常不错,这点很难得。」
丁总喜道:「谢谢赵总的理解。」
李牧挥挥手:「不用客气,你们的产品呢!我能不能体验一下。」
丁总爽快道:「没问题,赵总这边请。」
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李牧试了试红茬,挺新奇好玩的,效果也不错,虽然变现有点困难,市场潜力还是蛮大的。
点头夸奖道:「不错,很有意思,虽然一时找不到盈利方式,产品确实是好产品。」
丁总瞬间激动的站起来,满脸紧张的盯着李牧道:「赵总,你打算投我们。」
李牧笑了笑:「有这个想法。」
丁总一下子高兴坏了,瞬间风一样的跑到大厅,跳上一张桌子,站在人群中央,兴奋挥舞着手臂说道:「兄弟姐妹们,告诉大家一个好消息,咱们的融资妥了,咱们即将融到钱了,咱们能继续干下去了。」
下面的员工顿时疯了一样,一阵的欢呼,不少人兴奋的抱在一起。
丁总好不容易压抑住内心的激动,指着李牧介绍道:「这位就是咱们的投资人赵总,大家欢迎。」
李牧对着众人点头笑了笑。
顿时又是一阵山呼海啸般的掌声。
丁总继续说道:「三年了,公司成立整整三年了,我们终于融资有望。在这里我要感谢这些年来陪伴我的兄弟姐妹,没有你们就没有我,更没有红茬。」
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丁总不好意思的对李牧道:「抱歉,
我们等这一天等的太久了,大家太高兴太激动了。赵总、姜小姐,让你们见笑了。这边请,我们去办公室里聊!」
李牧哈哈笑道:「没什么,这才是真性情,有这么一帮有干劲的员工,我相信红茬未来可期。」
丁总用力点点头:「肯定不会让您失望。」
接下来,双方进入实质谈判阶段,红茬成立三年,一直融不到资,丁总对公司估值的预期也越降越低,就像最近送出去的融资计划书,对红茬的估值只有一千万。
这是开出的估值,还不是最终。只要能融到资,不让公司破产,即便一千万的估值打骨折,丁总也会愿意的。
李牧没有继续压价的意思,即便压价很容易,想到接下来红茬的估值会节节上涨,斤斤计较这点就没意思了。
两人谈了一会儿,李牧爽快的同意了丁总对红茬一千万的估值,让丁总颇为吃惊,如果李牧愿意讨价还价,估值也不是不能降,他也做好了心理准备。
没曾想,人家爽快的同意了。
关于投资金额的问题,李牧直接表示投资一个整数「一千万」,丁总稍稍犹豫一下,直接同意了。
人家都这么大气爽快了,他哪还能婆婆妈妈,不就是公司一半的股份嘛!虽然心痛,甚至可能控制权旁落,总比破产欠一屁股债强吧。
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至此,事情搞定,皆大欢喜,只等接下来红茬估值暴涨。
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段家宝就不同了,她和另外两人的关系极好,如果和梁爽的合作关系曝光了,还怎么面对两个最好的朋友。
于是,只能这么偷偷摸摸瞒着。
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梁爽撇了她一眼道:「你是给我当经纪人的,怎么弄得自己就跟小三似的,准备什么时候摊牌?总不能一直这么瞒着吧。」
段家宝顿时苦恼起来:「我这不是没找到机会吗?等找到机会,我一定马上就跟她们坦白。」
梁爽哼了一声:「随你吧,又不关我的事!」
段家宝更加苦恼了,她不知道该怎么坦白,更不知道坦白后,姜小果和罗艳还当不当那是最好的朋友,几人友谊的小船,如果因为梁爽翻车了怎么办!
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一边把话题转移到另一个方面:「最近咱们和莉
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「谈了,同时再谈的有好几个广告呢!咱们最近的粉丝涨得太快了,在美妆圈的影响力也大了很多,已经形成了一批固定的粉丝,很多品牌也愿意和咱们展开合作。」
「而且,我都做过调研,都是正规品牌,正规的公司,没有什么负面新闻,这点你不用担心!」
梁爽看了她一眼,夸奖道:「可以呀,有进步啊,好好跟进,什么时候签合同?」
段家宝道:「还在谈,你最近的粉丝多了,影响力也大了,价钱也该涨涨,不能一直用原来的价格。现在这点还没达成共识,一些广告商还在观望,我最近正在加紧谈!」
听她这么说,梁爽心情不错:「辛苦你了,大宝。」
段家宝自信道:「应该的,你就做好你的内容,客户的事情我来搞定!」
看着自信满满的段家宝,梁爽心中也有一股豪气,她要做顶级网红,她要做顶流,成为人群中最耀眼的存在。
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