第二十四章 论商道
两人接着又商谈了入股的细节问题,凤姐便款款起身告辞。
望着凤姐摇曳婀娜的背影,方铮忍不住大吞口水,这娘们,做女掌柜多屈才呀,做狐狸精才是她的强项嘛。
直到凤姐的背影已经看不见了,方铮这才依依不舍的收回目光,回头大声道:“小绿,小绿!速速现身!给我换衣服,我要见我爹。”
“不必,老夫早就来了。”方老爷抚着长须出现在方铮面前。
“哇!爹,您老人家比曹操还跑得快……”
“曹操是谁?”
“呃,是个长跑运动员,得过不少奖,就是为人不怎么讲道理,经常挟持裁判逼他吹黑哨……”方铮转着眼珠胡说八道。汉朝既然没有了,那东汉也当然没有,风云涌动,英雄辈出的三国更不会有了,方老爷不知道曹操很正常。
“爹,这么巧,刚刚您一直在门外?”方铮心中惴惴,吃凤姐豆腐那一幕没让老爷子看见吧?
“呃,你娘听说有位女子来找你,叫老夫过来看看。”方老爷有点脸红,儿子十八岁了,还未婚配,这是二老的心病,一听有女子上门找他,方夫人立马撺掇着老爷子过来打探消息。
“方才你与那女子的谈话老夫都听到了,不得不说,铮儿,你长大了,懂事了,此事,做得很好,妙,妙不可言!”
方老爷抚着长须欣慰的笑,儿子一天一个样,越来越让他满意,不断的给他制造惊喜,今日与那女子谈生意,方老爷自问,连自己也想不到一笔生意竟然有这么多学问,连说句话都得折成银子算在股份里,方老爷何曾以这种角度思考过问题?
“不过,老夫想问问你,如玉斋只是个卖脂粉的小店而已,你为何要这般大张旗鼓?这个行业能赚钱不假,可赚得不算太多吧?我方家名下哪一家买卖不比如玉斋赚钱?”
我还不是想赚点零花钱,哪有你那么大手笔。方铮向天翻了翻白眼。
“爹,其实女人用的脂粉能赚不少银子,只是那些脂粉店没有用对心思,平白的流失了许多顾客。”
“哦?说说看。”方老爷来了兴致,儿子越来越不简单,他由衷的感到欣慰。
“首先他们卖东西的方法不对。做买卖,不能光坐在店铺里等着顾客上门,既然想赚别人的钱,就得主动一点,比如偶尔去街口摆台子做做宣传啦,扯个横幅打打广告啦,逢年过节搞个让利大促销啦等等,这些都是能吸引顾客的方法,让更多的顾客知道,这家店里面,有他们需要的东西。不光是脂粉店,其实我方家名下的其他店子,如绸缎庄,笔墨店,酒楼等等都可以试试,——当然,寿衣店和棺材铺可以例外,但凡能喘气儿的,那玩意儿白给人家也不会要。”
“你……”方老爷本来听得眼中异彩大起,殊不料这不着调的儿子最后又来这么一句,弄得方老爷哭笑不得。
“还有,要将顾客分类。女人嘛,不管有钱没钱,长得美丑,都是爱漂亮的。不同的是,有的人买得起高档的东西,有的人只买得起低档的,这就要因人而售。将她们分为高端与低端两个顾客群。俗话说,一分钱一分货,花得起钱的,我们就给你提供好货色,花不起钱的也没关系,钱少有钱少的卖法,咱们将东西的成本降低一些,利润也降低些卖给别人,如此皆大欢喜,岂不妙哉?”
“其实最主要的,脂粉店忽视了一个庞大的顾客群。”说到这里,方铮顿了顿,小心的瞄了一眼他老爹。
见老爹目光炯炯的盯着,等着他把话说完,方铮吞了吞口水道:“那个,脂粉店最重要的顾客群,便是那青楼妓馆中的……嗯,那啥……”
“你是说青楼的姑娘们才是最大的顾客群?为何?”方老爷蹙眉问道。
“咱金陵城最有名的是什么?当然是十里秦淮的青楼画舫嘛,孩儿算了一下,秦淮河现在有近百艘画舫,其中大小规模不一样,再加上开在大功坊,花市,南门街的妓院,粗略估计,整个金陵城的小姐,呃,错了,是姑娘,应该有四千之数……”
偷偷的观察了一下老爹的表情,发现他仍蹙着眉,神色之间却没有动怒的预兆,这才放心继续讲下去:“胭脂水粉这玩意是个消耗品,哦,消耗品的意思是,用一点就少一点,用完了还得再去买,不像家里的桌子椅子什么的,可以用好些年。这些姑娘做着,嗯,服务性工作,为了取悦客人,就必须每天将自己打扮得光鲜靓丽,她们对脂粉的消耗是巨大的,她们挣得的钱财,其中很大一部分都用来买脂粉了。”
“四千个姑娘,每人每月就算她只花五十两银子用来买脂粉,咱们每月就有二十万两的营业额,呃,营业额也不懂?就是还没有去除成本的款项,如果除去成本,每月纯利润至少有十七八万两,爹,这个收入可不小呀。”
方老爷阖目沉吟,手指在太师椅的扶手上不停的划着圈儿,似乎在默算儿子的话是否有差错,良久,方老爷睁开双目,捋须皱眉道:“我儿算得不错,嗯,这笔买卖确实做得。只是,做那些卖笑卖身女子的生意,传出去未免……”
方铮笑道:“爹,咱们是生意人,生意人看重的是利润,别人有钱买,我们有东西卖,这才叫买卖,至于买东西的是什么人,出身地位高低,那就不是我们该操心的事儿了。”
想了想,方铮又补充了一句:“不能因为人家姑娘身陷风尘便歧视她们,鸡,也有爱国的嘛……”
“你这混小子,能不能少说点俏皮话?老夫以前怎么没发现你嘴皮子这么利索?”方老爷没好气的白了方铮一眼,继续道:“除了青楼的姑娘以外,别的顾客呢?那一块也不小,你打算怎么做?”
方铮端杯大灌了一口茶水,奶奶的,赚钱多不容易呀,一个子儿还没见着呢,口水都快耗干了。
“别的顾客,孩儿将她们分为高中低三个档次,平日里手头没什么余钱的平民百姓,这类人的数量是最多的。她们既想打扮漂亮,又希望买的脂粉惠而不贵,咱们在做脂粉的时候,不妨将成本压低一些,将价格也定低一些,然后卖给她们,薄利多销嘛。”
“中档的,就是那些小富之家,手头有钱,但不是太多,看不上太便宜的,又买不起太贵的,咱们只需稍稍增加些成本,将价格定高一点,多做些宣传,她们便趋之若骛了。”
“高档的比较麻烦,那些皇宫大内,朝廷大臣,王爷国公家的女眷不好见,不过也不是完全没办法。咱们可以找胖子帮忙。对了,爹,有个好消息和一个坏消息,您先听哪个?”
“好消息吧。”
“好消息是,胖子的妹妹,就是那个叫宓儿的,您和娘以后就甭指望她做您二老的儿媳了。”
“……这是坏消息吧?那你说的坏消息是什么?”
“坏消息是,以后胖子来咱家蹭饭,我也不敢收他饭钱了,唉!这真是个天大的坏消息……”
“什么意思?”
“胖子,也就那位周无兄,他的真名叫周无病,乃当今圣上的四皇子,爵封福王。他的妹妹宓儿,乃当今圣上的爱女,封号长平公主。奶奶的,他们可真会扮猪吃老虎。”
“什么?”方老爷惊得从椅子上弹起,一脸不敢置信的表情:“福王?长平公主?”
那个白白胖胖,长相憨厚,对他毕恭毕敬,言必称伯父的年轻人竟然是福王殿下?还有那个娇俏可爱,自己属意的儿媳人选竟然是长平公主?
方老爷摇晃了下脑袋,心中仍是震惊不已:“铮儿,你莫非在诓为父?”
“千真万确!他们将自己隐藏得很深呀……”
…………
一番解释后,方老爷终于相信胖子兄妹的身份,他摇着头苦笑道:“想不到,想不到,福王殿下还一口一声伯父叫老夫,这岂不是……”话没说完方老爷便住了嘴。
方铮知道老爹的意思,福王的伯父,岂不是跟当今皇帝齐平了?皇帝平白多出一哥们儿,不知道他会不会生气……
方老爷脸上浮起忧虑:“铮儿,以后对福王……”说着又住了嘴。
话不好说呀,平民结交藩王的事毕竟少之又少,也不知道对普通百姓来说是福是祸,方家纵是睥睨商界,可人家是王爷呀,上头还有一个皇帝,哪天皇帝觉得不爽,认为你这平民百姓不安份,随便下道旨意便可让方家万劫不复,钱再多有什么用?一抄家还不都是国库的。
再说福王对方家不错,每次来方家,对方老爷和方夫人执礼甚恭,隔三岔五的还带点小礼物,子侄辈的礼数完全做到了,如此,叫方老爷怎么说?
“爹,您放心,孩儿有分寸的,不会给咱家带来麻烦。”方铮恭声道。胖子这边他并不担心,他担心的是小尖笋,嗯,以后要叫长平公主了,再口没遮拦,会给方家惹祸。
方老爷摇摇头,叹了口气,别人若是结交上藩王,怕不早就欣喜若狂,举家庆祝了,能与王爷称兄道弟,该是多大的福分呀。可方老爷不同,他是深知其中厉害的,这事儿是一柄双刃剑,弄不好便伤了自己,藩王是那么好结交的吗?
“铮儿,脂粉店的事由你全权操持,爹这里你放心,什么时候需要爹做什么,都会帮你做到。还有,嗯,以后方家商号名下的店铺,凡事你得帮着出出主意,记住,这些将来都是你自己的家产,不得由着性子胡闹。”
“放心吧爹,孩儿定会尽心尽力。”
方老爷拍着方铮的肩膀,语重心长的道:“铮儿,不能再让为父失望了,明白吗?”
方铮使劲点了点头,让你失望的都是你以前那败家子儿子,我可从没让你失望过。
“你脸怎么了?”临走方老爷却突然回过头来问了一句。
“啊?”刚刚还答应不让老爹失望,若是告诉他昨儿跟人打架去了,怕是老爹饶不了自己。
“……走路不小心,撞柱子上了。”
“哼,左脸青,右脸红的,撞得还真够均匀啊。”
“…………”
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望着凤姐摇曳婀娜的背影,方铮忍不住大吞口水,这娘们,做女掌柜多屈才呀,做狐狸精才是她的强项嘛。
直到凤姐的背影已经看不见了,方铮这才依依不舍的收回目光,回头大声道:“小绿,小绿!速速现身!给我换衣服,我要见我爹。”
“不必,老夫早就来了。”方老爷抚着长须出现在方铮面前。
“哇!爹,您老人家比曹操还跑得快……”
“曹操是谁?”
“呃,是个长跑运动员,得过不少奖,就是为人不怎么讲道理,经常挟持裁判逼他吹黑哨……”方铮转着眼珠胡说八道。汉朝既然没有了,那东汉也当然没有,风云涌动,英雄辈出的三国更不会有了,方老爷不知道曹操很正常。
“爹,这么巧,刚刚您一直在门外?”方铮心中惴惴,吃凤姐豆腐那一幕没让老爷子看见吧?
“呃,你娘听说有位女子来找你,叫老夫过来看看。”方老爷有点脸红,儿子十八岁了,还未婚配,这是二老的心病,一听有女子上门找他,方夫人立马撺掇着老爷子过来打探消息。
“方才你与那女子的谈话老夫都听到了,不得不说,铮儿,你长大了,懂事了,此事,做得很好,妙,妙不可言!”
方老爷抚着长须欣慰的笑,儿子一天一个样,越来越让他满意,不断的给他制造惊喜,今日与那女子谈生意,方老爷自问,连自己也想不到一笔生意竟然有这么多学问,连说句话都得折成银子算在股份里,方老爷何曾以这种角度思考过问题?
“不过,老夫想问问你,如玉斋只是个卖脂粉的小店而已,你为何要这般大张旗鼓?这个行业能赚钱不假,可赚得不算太多吧?我方家名下哪一家买卖不比如玉斋赚钱?”
我还不是想赚点零花钱,哪有你那么大手笔。方铮向天翻了翻白眼。
“爹,其实女人用的脂粉能赚不少银子,只是那些脂粉店没有用对心思,平白的流失了许多顾客。”
“哦?说说看。”方老爷来了兴致,儿子越来越不简单,他由衷的感到欣慰。
“首先他们卖东西的方法不对。做买卖,不能光坐在店铺里等着顾客上门,既然想赚别人的钱,就得主动一点,比如偶尔去街口摆台子做做宣传啦,扯个横幅打打广告啦,逢年过节搞个让利大促销啦等等,这些都是能吸引顾客的方法,让更多的顾客知道,这家店里面,有他们需要的东西。不光是脂粉店,其实我方家名下的其他店子,如绸缎庄,笔墨店,酒楼等等都可以试试,——当然,寿衣店和棺材铺可以例外,但凡能喘气儿的,那玩意儿白给人家也不会要。”
“你……”方老爷本来听得眼中异彩大起,殊不料这不着调的儿子最后又来这么一句,弄得方老爷哭笑不得。
“还有,要将顾客分类。女人嘛,不管有钱没钱,长得美丑,都是爱漂亮的。不同的是,有的人买得起高档的东西,有的人只买得起低档的,这就要因人而售。将她们分为高端与低端两个顾客群。俗话说,一分钱一分货,花得起钱的,我们就给你提供好货色,花不起钱的也没关系,钱少有钱少的卖法,咱们将东西的成本降低一些,利润也降低些卖给别人,如此皆大欢喜,岂不妙哉?”
“其实最主要的,脂粉店忽视了一个庞大的顾客群。”说到这里,方铮顿了顿,小心的瞄了一眼他老爹。
见老爹目光炯炯的盯着,等着他把话说完,方铮吞了吞口水道:“那个,脂粉店最重要的顾客群,便是那青楼妓馆中的……嗯,那啥……”
“你是说青楼的姑娘们才是最大的顾客群?为何?”方老爷蹙眉问道。
“咱金陵城最有名的是什么?当然是十里秦淮的青楼画舫嘛,孩儿算了一下,秦淮河现在有近百艘画舫,其中大小规模不一样,再加上开在大功坊,花市,南门街的妓院,粗略估计,整个金陵城的小姐,呃,错了,是姑娘,应该有四千之数……”
偷偷的观察了一下老爹的表情,发现他仍蹙着眉,神色之间却没有动怒的预兆,这才放心继续讲下去:“胭脂水粉这玩意是个消耗品,哦,消耗品的意思是,用一点就少一点,用完了还得再去买,不像家里的桌子椅子什么的,可以用好些年。这些姑娘做着,嗯,服务性工作,为了取悦客人,就必须每天将自己打扮得光鲜靓丽,她们对脂粉的消耗是巨大的,她们挣得的钱财,其中很大一部分都用来买脂粉了。”
“四千个姑娘,每人每月就算她只花五十两银子用来买脂粉,咱们每月就有二十万两的营业额,呃,营业额也不懂?就是还没有去除成本的款项,如果除去成本,每月纯利润至少有十七八万两,爹,这个收入可不小呀。”
方老爷阖目沉吟,手指在太师椅的扶手上不停的划着圈儿,似乎在默算儿子的话是否有差错,良久,方老爷睁开双目,捋须皱眉道:“我儿算得不错,嗯,这笔买卖确实做得。只是,做那些卖笑卖身女子的生意,传出去未免……”
方铮笑道:“爹,咱们是生意人,生意人看重的是利润,别人有钱买,我们有东西卖,这才叫买卖,至于买东西的是什么人,出身地位高低,那就不是我们该操心的事儿了。”
想了想,方铮又补充了一句:“不能因为人家姑娘身陷风尘便歧视她们,鸡,也有爱国的嘛……”
“你这混小子,能不能少说点俏皮话?老夫以前怎么没发现你嘴皮子这么利索?”方老爷没好气的白了方铮一眼,继续道:“除了青楼的姑娘以外,别的顾客呢?那一块也不小,你打算怎么做?”
方铮端杯大灌了一口茶水,奶奶的,赚钱多不容易呀,一个子儿还没见着呢,口水都快耗干了。
“别的顾客,孩儿将她们分为高中低三个档次,平日里手头没什么余钱的平民百姓,这类人的数量是最多的。她们既想打扮漂亮,又希望买的脂粉惠而不贵,咱们在做脂粉的时候,不妨将成本压低一些,将价格也定低一些,然后卖给她们,薄利多销嘛。”
“中档的,就是那些小富之家,手头有钱,但不是太多,看不上太便宜的,又买不起太贵的,咱们只需稍稍增加些成本,将价格定高一点,多做些宣传,她们便趋之若骛了。”
“高档的比较麻烦,那些皇宫大内,朝廷大臣,王爷国公家的女眷不好见,不过也不是完全没办法。咱们可以找胖子帮忙。对了,爹,有个好消息和一个坏消息,您先听哪个?”
“好消息吧。”
“好消息是,胖子的妹妹,就是那个叫宓儿的,您和娘以后就甭指望她做您二老的儿媳了。”
“……这是坏消息吧?那你说的坏消息是什么?”
“坏消息是,以后胖子来咱家蹭饭,我也不敢收他饭钱了,唉!这真是个天大的坏消息……”
“什么意思?”
“胖子,也就那位周无兄,他的真名叫周无病,乃当今圣上的四皇子,爵封福王。他的妹妹宓儿,乃当今圣上的爱女,封号长平公主。奶奶的,他们可真会扮猪吃老虎。”
“什么?”方老爷惊得从椅子上弹起,一脸不敢置信的表情:“福王?长平公主?”
那个白白胖胖,长相憨厚,对他毕恭毕敬,言必称伯父的年轻人竟然是福王殿下?还有那个娇俏可爱,自己属意的儿媳人选竟然是长平公主?
方老爷摇晃了下脑袋,心中仍是震惊不已:“铮儿,你莫非在诓为父?”
“千真万确!他们将自己隐藏得很深呀……”
…………
一番解释后,方老爷终于相信胖子兄妹的身份,他摇着头苦笑道:“想不到,想不到,福王殿下还一口一声伯父叫老夫,这岂不是……”话没说完方老爷便住了嘴。
方铮知道老爹的意思,福王的伯父,岂不是跟当今皇帝齐平了?皇帝平白多出一哥们儿,不知道他会不会生气……
方老爷脸上浮起忧虑:“铮儿,以后对福王……”说着又住了嘴。
话不好说呀,平民结交藩王的事毕竟少之又少,也不知道对普通百姓来说是福是祸,方家纵是睥睨商界,可人家是王爷呀,上头还有一个皇帝,哪天皇帝觉得不爽,认为你这平民百姓不安份,随便下道旨意便可让方家万劫不复,钱再多有什么用?一抄家还不都是国库的。
再说福王对方家不错,每次来方家,对方老爷和方夫人执礼甚恭,隔三岔五的还带点小礼物,子侄辈的礼数完全做到了,如此,叫方老爷怎么说?
“爹,您放心,孩儿有分寸的,不会给咱家带来麻烦。”方铮恭声道。胖子这边他并不担心,他担心的是小尖笋,嗯,以后要叫长平公主了,再口没遮拦,会给方家惹祸。
方老爷摇摇头,叹了口气,别人若是结交上藩王,怕不早就欣喜若狂,举家庆祝了,能与王爷称兄道弟,该是多大的福分呀。可方老爷不同,他是深知其中厉害的,这事儿是一柄双刃剑,弄不好便伤了自己,藩王是那么好结交的吗?
“铮儿,脂粉店的事由你全权操持,爹这里你放心,什么时候需要爹做什么,都会帮你做到。还有,嗯,以后方家商号名下的店铺,凡事你得帮着出出主意,记住,这些将来都是你自己的家产,不得由着性子胡闹。”
“放心吧爹,孩儿定会尽心尽力。”
方老爷拍着方铮的肩膀,语重心长的道:“铮儿,不能再让为父失望了,明白吗?”
方铮使劲点了点头,让你失望的都是你以前那败家子儿子,我可从没让你失望过。
“你脸怎么了?”临走方老爷却突然回过头来问了一句。
“啊?”刚刚还答应不让老爹失望,若是告诉他昨儿跟人打架去了,怕是老爹饶不了自己。
“……走路不小心,撞柱子上了。”
“哼,左脸青,右脸红的,撞得还真够均匀啊。”
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