044 张超的策略!(求收藏!)
“少爷,少爷!张家降价了!你猜的一点也没错,张家果然降价了1
杜玄正在检测新送门的压榨机器,就见魏忠贤气不接下气的跑了进来。
杜玄见状,递了杯水过去。
喝过水后,魏忠贤这才喘过气道:“你昨天回来后就断言三天内张家必然降价,这才第二天,他们就降价了,而且降的幅度极大,直接从四十五文降到了三十文,眼下,有许多人正门抢购呢。”
“哦,知道了。”杜玄淡淡应了一声,继续查看自己的机器。
魏忠贤见他如此淡定,顿时急了:“少爷啊,客人都被他们给抢走了,再这样下去店里都没生意了,你看我们是不是也要降价,促销一波?”
“不,他们降价我不降,现阶段,我们的价格要死死的钉在五十文,一文也不降1杜玄斩钉截铁道。
“可是外面那些人……”魏忠贤满脸迟疑。
杜玄起身,笑道:“老魏啊,你可知道张家为什么会降价?”
魏忠贤听了有些困惑。
杜玄解释道:“张家之所以会降价,是因为昨天我们的造访给他带来了压力,让他看清了自己的产品和我们之间的差距。
如果他仍然维持四十五文的价格,最后的结果就是很可能他卖出的套套,还不够支付这里的房租,在产品没有竞争优势的情况下,就只能选择打价格战了。
这是一个泥淖,如果我们选择了应战,就会正中张超的下怀,陷入到对方的节奏中去,到时候不但赚不到什么钱,反而好不容易树立的高端品牌也会被我们给毁了。”
魏忠贤听了这话,顿时汗如雨下。
“另外,你还弄错了一点,你以为,外面那些抢购套套的人真的是我们的客户吗?”杜玄摇了摇头道,“如果没有张家的出现,没有张家的降价之举,这些人很可能一辈子都不会买安全套,就算要买,也会犹豫推迟很久以后再买。
能把二十文放在眼里的人,说明身没那么多钱,这不是我们现阶段的客户,张家能把他们发掘出来,相当于无形之中扩充了市场,对于安全套的宣传有着莫大好处,因此对于他们降价的举动,我们应该庆祝才是。”
“而且最关键的是,那些去张家买套套的人过不了多久就会发现,杜家和张家之间的套套还是有区别的,这点区别不止体现在价钱,更加体现在产品。
所以以后我们杜家的套套会成为高端品质的代名词,而他们张家的套套,只会给人们留下廉价的印象,印象一旦固定,要想更改可就没那么容易了。”
“最后,老魏你不妨想想,如果你用惯了廉价的套套,会不会想试试更加高端的套套?会不会有钱了之后就去买我们的套套?”
魏忠贤毫不犹豫的回道:“当然会啊1
“所以说嘛,张家现在都是在替我们养备胎啊!我们有什么可着急的?”
听到这番解释,魏忠贤脸忧虑尽去,重新变得眉开眼笑。
杜玄也笑了笑,丝毫不以为意。
实际张家和杜家之间的竞争,在杜玄看来,和后世国内的手机大战很像。
当初苹果作为高端的代名词,售价高昂,高高在,那时候还没小米,华为也没发展起来,许多国产手机尽管价格低廉,质量却并不怎么样。
很多人用着国产,等有钱了,自然就转入苹果的阵营,因此苹果的价格虽然居高不下,利润却一直十分丰厚,盖因它的质量和品牌效应,让它拥有了这种地位。
如今,杜玄的工坊也许不能和苹果相比,但张家,就能比得小米华为了?
与此同时,郧蕾斯那边却是忙的热火朝天。
自从降价和加大宣传,很多人都知道了郧蕾斯,对比价格之后,大量由张家工坊制成的套套就被卖了出去,看着不断空掉的展览墙,张超高兴得眼睛都差点笑没了。
反观杜家那边,生意一般般,顾客也屈指可数,而且死守着五十文的价格不放,不做丝毫的降价,张超心中暗笑,觉得杜玄愚不可及。
在他的预计之中,只要杜家降价,他就一定跟着降,如今,既然对方一分不降,他也乐得用三十文的价格大肆揽钱。
只是没过多久,下人们带来的一个坏消息便破坏了他的好心情。
“你说什么?四大顶级青楼都不要我们的套套?”张超瞪大眼睛,满脸的难以置信,“杜家的是套套,我们的也是套套,而且我们的价格比杜家还便宜二十文,大量采购之后能省一大笔钱,他们凭什么不要?”
面对暴怒的张超,下人战战兢兢的回道:“她们都说,今年的份额已经签完了,基本不需要更多的套套了。”
“那明年的呢?”张超厉声喝问道,“今年的签完了,明年的你没让她们签吗?”
“她们说明年的份额要等到年关再看。”
“妈的,一群贱人,就知道找借口1
张超一巴掌将茶杯扫飞,脸色无比阴沉。
他当然知道青楼对于套套的宣传作用,可以说他花了那么多钱找人四下宣传,效果还比不四大青楼的推荐,但是这四大青楼,之前就已经被杜玄拿下,本以为拿着降价后的套套,应该能够打开一两家,没想到一个个的都这么嘴硬,要不是四大青楼的背后都有势力撑着,他非得将这四个破烂拆了不可!
实际张超这般暴怒,却根本不知道问题出在哪儿,作为顶级青楼,凤鸣苑她们根本不在乎买套套的那一点钱,她们在乎的是套套的品质,杜玄能够看出两者之间的差别,难道她们还看不出来了?
倘若不解决这个问题,张超的套套估计一辈子都别想出现在顶级青楼里面。
在后院背着手转悠了片刻之后,张超向下人们命令道:
“四大青楼暂且不去管它,杜玄能拿下它们,我们就能拿下其他的!让家里所有仆役全都出动,一家一家的给我扫过去,我还就不信了,整个长安的青楼都被他杜玄控制了不成?1
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杜玄正在检测新送门的压榨机器,就见魏忠贤气不接下气的跑了进来。
杜玄见状,递了杯水过去。
喝过水后,魏忠贤这才喘过气道:“你昨天回来后就断言三天内张家必然降价,这才第二天,他们就降价了,而且降的幅度极大,直接从四十五文降到了三十文,眼下,有许多人正门抢购呢。”
“哦,知道了。”杜玄淡淡应了一声,继续查看自己的机器。
魏忠贤见他如此淡定,顿时急了:“少爷啊,客人都被他们给抢走了,再这样下去店里都没生意了,你看我们是不是也要降价,促销一波?”
“不,他们降价我不降,现阶段,我们的价格要死死的钉在五十文,一文也不降1杜玄斩钉截铁道。
“可是外面那些人……”魏忠贤满脸迟疑。
杜玄起身,笑道:“老魏啊,你可知道张家为什么会降价?”
魏忠贤听了有些困惑。
杜玄解释道:“张家之所以会降价,是因为昨天我们的造访给他带来了压力,让他看清了自己的产品和我们之间的差距。
如果他仍然维持四十五文的价格,最后的结果就是很可能他卖出的套套,还不够支付这里的房租,在产品没有竞争优势的情况下,就只能选择打价格战了。
这是一个泥淖,如果我们选择了应战,就会正中张超的下怀,陷入到对方的节奏中去,到时候不但赚不到什么钱,反而好不容易树立的高端品牌也会被我们给毁了。”
魏忠贤听了这话,顿时汗如雨下。
“另外,你还弄错了一点,你以为,外面那些抢购套套的人真的是我们的客户吗?”杜玄摇了摇头道,“如果没有张家的出现,没有张家的降价之举,这些人很可能一辈子都不会买安全套,就算要买,也会犹豫推迟很久以后再买。
能把二十文放在眼里的人,说明身没那么多钱,这不是我们现阶段的客户,张家能把他们发掘出来,相当于无形之中扩充了市场,对于安全套的宣传有着莫大好处,因此对于他们降价的举动,我们应该庆祝才是。”
“而且最关键的是,那些去张家买套套的人过不了多久就会发现,杜家和张家之间的套套还是有区别的,这点区别不止体现在价钱,更加体现在产品。
所以以后我们杜家的套套会成为高端品质的代名词,而他们张家的套套,只会给人们留下廉价的印象,印象一旦固定,要想更改可就没那么容易了。”
“最后,老魏你不妨想想,如果你用惯了廉价的套套,会不会想试试更加高端的套套?会不会有钱了之后就去买我们的套套?”
魏忠贤毫不犹豫的回道:“当然会啊1
“所以说嘛,张家现在都是在替我们养备胎啊!我们有什么可着急的?”
听到这番解释,魏忠贤脸忧虑尽去,重新变得眉开眼笑。
杜玄也笑了笑,丝毫不以为意。
实际张家和杜家之间的竞争,在杜玄看来,和后世国内的手机大战很像。
当初苹果作为高端的代名词,售价高昂,高高在,那时候还没小米,华为也没发展起来,许多国产手机尽管价格低廉,质量却并不怎么样。
很多人用着国产,等有钱了,自然就转入苹果的阵营,因此苹果的价格虽然居高不下,利润却一直十分丰厚,盖因它的质量和品牌效应,让它拥有了这种地位。
如今,杜玄的工坊也许不能和苹果相比,但张家,就能比得小米华为了?
与此同时,郧蕾斯那边却是忙的热火朝天。
自从降价和加大宣传,很多人都知道了郧蕾斯,对比价格之后,大量由张家工坊制成的套套就被卖了出去,看着不断空掉的展览墙,张超高兴得眼睛都差点笑没了。
反观杜家那边,生意一般般,顾客也屈指可数,而且死守着五十文的价格不放,不做丝毫的降价,张超心中暗笑,觉得杜玄愚不可及。
在他的预计之中,只要杜家降价,他就一定跟着降,如今,既然对方一分不降,他也乐得用三十文的价格大肆揽钱。
只是没过多久,下人们带来的一个坏消息便破坏了他的好心情。
“你说什么?四大顶级青楼都不要我们的套套?”张超瞪大眼睛,满脸的难以置信,“杜家的是套套,我们的也是套套,而且我们的价格比杜家还便宜二十文,大量采购之后能省一大笔钱,他们凭什么不要?”
面对暴怒的张超,下人战战兢兢的回道:“她们都说,今年的份额已经签完了,基本不需要更多的套套了。”
“那明年的呢?”张超厉声喝问道,“今年的签完了,明年的你没让她们签吗?”
“她们说明年的份额要等到年关再看。”
“妈的,一群贱人,就知道找借口1
张超一巴掌将茶杯扫飞,脸色无比阴沉。
他当然知道青楼对于套套的宣传作用,可以说他花了那么多钱找人四下宣传,效果还比不四大青楼的推荐,但是这四大青楼,之前就已经被杜玄拿下,本以为拿着降价后的套套,应该能够打开一两家,没想到一个个的都这么嘴硬,要不是四大青楼的背后都有势力撑着,他非得将这四个破烂拆了不可!
实际张超这般暴怒,却根本不知道问题出在哪儿,作为顶级青楼,凤鸣苑她们根本不在乎买套套的那一点钱,她们在乎的是套套的品质,杜玄能够看出两者之间的差别,难道她们还看不出来了?
倘若不解决这个问题,张超的套套估计一辈子都别想出现在顶级青楼里面。
在后院背着手转悠了片刻之后,张超向下人们命令道:
“四大青楼暂且不去管它,杜玄能拿下它们,我们就能拿下其他的!让家里所有仆役全都出动,一家一家的给我扫过去,我还就不信了,整个长安的青楼都被他杜玄控制了不成?1
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