第0070章 人好 鞋底一定也好
苏仁茂没有隐瞒,他告诉金云飞,他的鞋底厂已投入八万元之多,已倾尽全力,其中还包括了银行贷款和亲朋好友的支持。
也就是说,苏家的鞋底厂正面临着生死存亡的关口,有业务尚能存活,没有业务的话,可能活不过一个月。
金云飞思忖良久,再瞅着苏家父子,他心里认定,苏家父子至少是实在人,那种急切祈盼的眼神才会暴露无遗。
苏老板,我有一个问题,你找上门来,是不是事先知道些什么?
是的,不瞒金老板,有一个也是开鞋底厂的老板,他知道我的困境,也知道你正在寻找合作者。所以,尽管我的鞋底厂可能不中你的意,但我还是鼓起勇气来了。
金云飞没再说什么,而是拿出那十几双旅游鞋样品,统统搁在苏家父子面前。
苏家父子仔细地看了旅游鞋的鞋底,苏宁海说:金老板,我们能做。
金云飞说:一天至少三千六百双,也就是每码每天两百双。
苏仁茂说:没问题,金老板。
点点头,金云飞微笑着说:可是,苏老板,你的资金有问题。十八个码,十八套模具,至少要五万元。即使你能赊欠一半,你也得付两万五千元。
苏仁茂苦笑一下,也点着头说:不瞒金老板,我现在就是缺钱。
顿了顿,苏仁茂又说:这也正是我来找金老板,想与金老板合作的主要原因。你金老板家大业大,这两年赚了大钱,资金应该没有问题。
想了想,金云飞问:苏老板,我能相信你吗?或者说,你有值得我信任的人为你担保吗?
这个么……你们这里的工商办公室的刘工商,是我当兵时的战友。金老板,不知道你认不认识刘工商?
金云飞笑了:好,这个问题不存在了。
那么,金老板,你决定把旅游鞋鞋底交给我做了?
嗯。但是,考虑到你有资金困难,所以我想,你我可以实行一个新的合作办法。
太好了,金老板,谢谢你。你有什么要求,请尽管提出来。
金云飞道:一,你我两厂签订一个合同,我厂所需的旅游鞋鞋底,由你厂一家生产,合同长期有效。二,除非双方同意结束合同,你厂不得把旅游鞋鞋底卖给他人,我厂不得采购其他厂家的旅游鞋鞋底。三,鞋底模具的投入,由你我双方共同负担,各为一半,合同签订后,我厂将马上提供两万元做为启动资金。四,针对第三条,在我厂采购鞋底数量达到二十万双以后,你厂要返还我厂垫付的模具钱,也就是说,有关模具所需的投入,由你厂自己全额负担。
说到这里,金云飞停下来看着苏仁茂。
苏仁茂说:这四条我全部接受。金老板,你继续说。
五,我厂的鞋底,要在鞋底底面上打上我厂的注册商标。六,关于鞋底的质量,要随时接受我厂的检查,如有不符,由你厂负担一切后果。七,关于鞋底的价格,以随行就市为前提,但应保持基本不变,我厂的建议是,你厂每双鞋底的纯利,不应超过百分之二十。八,关于付款方式,我厂保证,前五万双鞋底,我厂给付现钱,从五万双开始,我厂要开始赊账,最高限额会达到五万双。九,关于鞋底的重量及其成本,你厂要符合我厂的要求,并随着我厂要求的变化而变化。十,在我厂正式投产前,尽量做到保密,这就要求你厂寻找一家可靠的模具厂,要求对方保证模具的质量。十一,关于供应量,除了最初的一个月,你厂要保证每天能供应三千六百双以上……
金云飞一边说着,苏仁茂一边听着,他儿子苏宁海一边记着。
苏家父子完全接受金云飞的要求,仅就某些细节提出了自己的意见。
就这样,一份合作协议很快就诞生了。
苏仁茂让儿子苏宁海赶回家里,去拿身份证明和厂章私章,自己去找刘工商,让他来当中间人。
金云飞和二弟金云兴一起,将六双旅游鞋拆掉,对鞋底进行称重,并做了记录。
对大哥的决定,金云兴有点不理解:大哥,我不明白,你为什么会把这么大的生意,交给一个新厂和一个素不相识的人。
老三,你要记住,咱们是做生意,不是攀交情,不需要对方是不是熟人。
我知道,大哥你是看人不看厂,你认准苏老板这个人了。
对。首先我相信他的能力,没有金刚钻,不揽瓷器活嘛,人家要没这个能耐,不会主动上门。都知道咱们云飞鞋厂的名气,人家没有几下子,是不敢上门自我推销的。
金云兴笑着说:知道,知道。就是你常说的,人好,鞋底也一定错不了。
午饭过后,金家兄弟回到办公室,等着苏仁茂老板的再次到来。
金云兴还要唠叨,对苏家父子不放心。
金云飞警告道:臭小子,你要再啰嗦,我就让你滚出去。
可金云兴还要啰嗦:这旅游鞋底不好做,连你的好朋友陈冬华都不敢做,你现在交给苏老板,反正就是有点不靠谱。
金云飞飞起一脚,金云兴慌忙往外跑,正撞在一个人的身上。
不是别人,正是金云飞的好朋友陈冬华。
大飞,你把旅游鞋鞋底交给泽谷镇的苏家鞋底厂做了?
金云飞有些诧异:咦,你这家伙,狗鼻子挺灵的嘛。
陈冬华道:苏老板找刘工商,要刘工商当中间人。刘工商说需要两个人,就找了我老爸。现在,他们仨还在我家吃饭呢。
金云兴好奇地问道:老陈,这事跟你无关,你来干嘛?
陈冬华道:我也有鞋底厂,我想分一杯羹呗。
金云兴道:老陈,这生意本来你有机会的,但现在么,你哪凉快哪待着去吧。
陈冬华忙问金云飞:什么情况?你跟苏老板签合同,是让人家搞独家生产?
金云飞点着头道:不错,就是独家生产,你分不了一杯羹。
陈冬华叹了一声,说道:完了,完了……我说要做你的旅游鞋鞋底生意,可郑三宝他们犹豫。大飞,看来还是你说得对,合伙做生意,七嘴八舌的,做不了生意啊。
金云飞冷笑道:冬瓜,别忘马后炮了。
这时,苏仁茂与刘工商和陈小秋三人来了。
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也就是说,苏家的鞋底厂正面临着生死存亡的关口,有业务尚能存活,没有业务的话,可能活不过一个月。
金云飞思忖良久,再瞅着苏家父子,他心里认定,苏家父子至少是实在人,那种急切祈盼的眼神才会暴露无遗。
苏老板,我有一个问题,你找上门来,是不是事先知道些什么?
是的,不瞒金老板,有一个也是开鞋底厂的老板,他知道我的困境,也知道你正在寻找合作者。所以,尽管我的鞋底厂可能不中你的意,但我还是鼓起勇气来了。
金云飞没再说什么,而是拿出那十几双旅游鞋样品,统统搁在苏家父子面前。
苏家父子仔细地看了旅游鞋的鞋底,苏宁海说:金老板,我们能做。
金云飞说:一天至少三千六百双,也就是每码每天两百双。
苏仁茂说:没问题,金老板。
点点头,金云飞微笑着说:可是,苏老板,你的资金有问题。十八个码,十八套模具,至少要五万元。即使你能赊欠一半,你也得付两万五千元。
苏仁茂苦笑一下,也点着头说:不瞒金老板,我现在就是缺钱。
顿了顿,苏仁茂又说:这也正是我来找金老板,想与金老板合作的主要原因。你金老板家大业大,这两年赚了大钱,资金应该没有问题。
想了想,金云飞问:苏老板,我能相信你吗?或者说,你有值得我信任的人为你担保吗?
这个么……你们这里的工商办公室的刘工商,是我当兵时的战友。金老板,不知道你认不认识刘工商?
金云飞笑了:好,这个问题不存在了。
那么,金老板,你决定把旅游鞋鞋底交给我做了?
嗯。但是,考虑到你有资金困难,所以我想,你我可以实行一个新的合作办法。
太好了,金老板,谢谢你。你有什么要求,请尽管提出来。
金云飞道:一,你我两厂签订一个合同,我厂所需的旅游鞋鞋底,由你厂一家生产,合同长期有效。二,除非双方同意结束合同,你厂不得把旅游鞋鞋底卖给他人,我厂不得采购其他厂家的旅游鞋鞋底。三,鞋底模具的投入,由你我双方共同负担,各为一半,合同签订后,我厂将马上提供两万元做为启动资金。四,针对第三条,在我厂采购鞋底数量达到二十万双以后,你厂要返还我厂垫付的模具钱,也就是说,有关模具所需的投入,由你厂自己全额负担。
说到这里,金云飞停下来看着苏仁茂。
苏仁茂说:这四条我全部接受。金老板,你继续说。
五,我厂的鞋底,要在鞋底底面上打上我厂的注册商标。六,关于鞋底的质量,要随时接受我厂的检查,如有不符,由你厂负担一切后果。七,关于鞋底的价格,以随行就市为前提,但应保持基本不变,我厂的建议是,你厂每双鞋底的纯利,不应超过百分之二十。八,关于付款方式,我厂保证,前五万双鞋底,我厂给付现钱,从五万双开始,我厂要开始赊账,最高限额会达到五万双。九,关于鞋底的重量及其成本,你厂要符合我厂的要求,并随着我厂要求的变化而变化。十,在我厂正式投产前,尽量做到保密,这就要求你厂寻找一家可靠的模具厂,要求对方保证模具的质量。十一,关于供应量,除了最初的一个月,你厂要保证每天能供应三千六百双以上……
金云飞一边说着,苏仁茂一边听着,他儿子苏宁海一边记着。
苏家父子完全接受金云飞的要求,仅就某些细节提出了自己的意见。
就这样,一份合作协议很快就诞生了。
苏仁茂让儿子苏宁海赶回家里,去拿身份证明和厂章私章,自己去找刘工商,让他来当中间人。
金云飞和二弟金云兴一起,将六双旅游鞋拆掉,对鞋底进行称重,并做了记录。
对大哥的决定,金云兴有点不理解:大哥,我不明白,你为什么会把这么大的生意,交给一个新厂和一个素不相识的人。
老三,你要记住,咱们是做生意,不是攀交情,不需要对方是不是熟人。
我知道,大哥你是看人不看厂,你认准苏老板这个人了。
对。首先我相信他的能力,没有金刚钻,不揽瓷器活嘛,人家要没这个能耐,不会主动上门。都知道咱们云飞鞋厂的名气,人家没有几下子,是不敢上门自我推销的。
金云兴笑着说:知道,知道。就是你常说的,人好,鞋底也一定错不了。
午饭过后,金家兄弟回到办公室,等着苏仁茂老板的再次到来。
金云兴还要唠叨,对苏家父子不放心。
金云飞警告道:臭小子,你要再啰嗦,我就让你滚出去。
可金云兴还要啰嗦:这旅游鞋底不好做,连你的好朋友陈冬华都不敢做,你现在交给苏老板,反正就是有点不靠谱。
金云飞飞起一脚,金云兴慌忙往外跑,正撞在一个人的身上。
不是别人,正是金云飞的好朋友陈冬华。
大飞,你把旅游鞋鞋底交给泽谷镇的苏家鞋底厂做了?
金云飞有些诧异:咦,你这家伙,狗鼻子挺灵的嘛。
陈冬华道:苏老板找刘工商,要刘工商当中间人。刘工商说需要两个人,就找了我老爸。现在,他们仨还在我家吃饭呢。
金云兴好奇地问道:老陈,这事跟你无关,你来干嘛?
陈冬华道:我也有鞋底厂,我想分一杯羹呗。
金云兴道:老陈,这生意本来你有机会的,但现在么,你哪凉快哪待着去吧。
陈冬华忙问金云飞:什么情况?你跟苏老板签合同,是让人家搞独家生产?
金云飞点着头道:不错,就是独家生产,你分不了一杯羹。
陈冬华叹了一声,说道:完了,完了……我说要做你的旅游鞋鞋底生意,可郑三宝他们犹豫。大飞,看来还是你说得对,合伙做生意,七嘴八舌的,做不了生意啊。
金云飞冷笑道:冬瓜,别忘马后炮了。
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