第0037章 认识市场
金云飞道:他那套模具,如果只生产三万多双鞋底,那每双鞋底的成本就要加上一角钱。反之,如果更多的人买他的鞋底,比方说生产六七万双鞋底,那每双鞋底的成本就只需增加五分钱的成本。
大哥,我懂了。金云兴道。
金云飞道:我再给你举个例子。如果衡丰街只有咱们一个鞋厂,罗桥那些商贩就不大愿意来。但如果衡丰街有十家几十家甚至上百家鞋厂,罗桥那些商贩就会纷纷而来,咱们的生意就会更好。二弟,天上的鸟会找树栖息,你一棵树,我一片树林,你说鸟是找你还是找我?
金云兴挠着后脑勺,笑道:大哥,你这么一说,我就被你给完全说服了。
金云飞推了二弟一下,说道:退一万步讲,以咱们兄弟的实力和本事,根本就不怕与别人竞争。
金兴道:那是。大哥,就让他们来吧,是骡子是马,让他们拉出来遛遛。
乘兴追击,更上层楼,鞋厂既增加了人手,又提高了工资,日产量从四百余双,迅速提高到五百五十双以上。
这么一来,销路又成了问题,每天生产的鞋都有上百双的库存。
金云飞与于北洋商量,于北洋又帮着请了几个新商贩过来,库存也随之下降,基本上保持了产销平衡。
同时,金云飞也主动采取了让利措施,从衡丰到罗桥的运输,走的是水路,运费不贵,金云飞决定自己负担。
这一招是破天荒的,赢得了商贩的赞赏和信任。
有几个商贩,包括于北洋,甚至都不来衡丰,而是用打电话的方式订货。
当然,金云飞的“一手交钱一手交货”原则,是不会轻易改变的。
关于付款方式,商贩们也有办法解决,直接把货款交给运货的船老大,等货上船后,再由船老大负责付款。
供销公司的邱泽林也来了好几次,每次都带来不同的手下。原来,他管的业务科有七个业务员,包括他自己,各有各的地盘,各有各的业务。
仅仅就邱泽林他们的订单,就排到了阳历七月底,平均每天的采购量达到了三百双。
但对八月份,邱泽林没有开口,金云飞有点不解。
正好,六一儿童节那天,邱泽林给金云飞打来电话,询问下批鞋的发货时间,金云飞乘机端出心中的疑问。
泽林兄,我有一事不明。你的订单为什么只到七月底,而八月份就不再继续了呢?
哈哈,云飞老弟,看来你还是不懂季节的重要啊。
正要请泽林兄指教。
指教不敢。老弟应该知道,你原来做的布鞋,基本上不分季节,一年三百六十五天都能销售,只不过夏天生意不好而已。
泽林兄说得是,我也就是对布鞋懂得多一点,其他鞋我是第一次做,其中奥妙真的不懂。
老弟,其他的鞋,可以都叫做工业化的鞋。所谓工业化的鞋,就是大规模的生产,数量多,速度快,必须充分考虑市场的需要。对你来说,最关键的就是要注意季节的变化,各种鞋类要随着季节的变化而变化,也就是认识市场。
泽林兄,请继续说。
比如说,我订购你的凉鞋,最后一批是七月底。我们拿到货后,要发往销售地,大概需要一到两个星期,再到消费者也就是使用者脚上,还需一二个星期。这就是说,完成整个过程后,就快到九月了。九月有什么大事?就是全国的学生开始上学的日子,这个时候如果换鞋,是最好最好的时机。
泽林兄,我有点明白了。
老弟啊,秋季鞋类一般都在七月底到八月初开始生产,八月中旬开始上市,八月底到达使用者的脚上,正好与凉鞋衔接起来。
泽林兄,我明白我该怎么做了。但是,我不知道秋鞋都有什么花色品种,还请泽林兄指点。
这个没问题,过段时间,我的业务员会陆续带来南方那边鞋厂的样品鞋,我到时候给你每样一双,供你自己选择。
泽林兄,谢谢你,方便的时候过来,我请你喝酒。
打完电话,金云飞豁然开朗,下一步的思路也在心中形成。
那几个老同学好朋友,除了王九旦,都照着金云飞的“指点”,像模像样的干了起来。
陈冬华家有两间街面房,以前是一间出租,一间做胖子年糕店,现在他父母继续卖年糕,他自己收回那间出租房,做起了鞋料专卖店的小老板。开业那天,金云飞与林和平和杨青柳前去祝贺。
在陈冬华这里,金云飞有意外的收获。
陈冬华把三位老同学迎进店内,坐下后,就冲着金云飞说道:大飞,供销社的后仓库要卖掉,你买不买?买的话,咱们合作把它全买下来。
金云飞眼前一亮,但不动声色,反而问林和平和杨青柳:你俩有想法吗?
林和平道:我没想法,我家离衡丰街才几百米,我就老老实实地在家发展,不想做衡丰街人。
杨青柳道:我倒是想买,但我没钱,还是等经济条件改善后再说吧。
金云飞问陈冬华:多少平方?多少价格?陈冬华道:三百二十几个平方,其中包括两间两层楼和四间平房,出价三千五百元。我爸说,有围墙,不用修,买下就能使用。缺点也有,不是街面房,只能当仓库或住人。
想了想,金云飞道:买了,我全买了。
陈冬华一愣,随即嚷了起来:大飞,我是说我跟你合买,你不能独吞。
金云飞呵呵一笑:臭冬瓜,你买了有什么用?我答应你,我买了以后,你要用的话,我免费提供。
说罢,金云飞起身就走,去找陈冬华的父亲陈小秋,陈冬华只是传个话,在衡丰街办事,非找他老爸不可。
俗话说夜长梦多,金云飞深懂此理,所以才雷厉风行。
三千五百元的价格,被陈小秋砍到三千一,金云飞接着砍,最终以两千八成交。
这也是因为供销社的无奈,单位要裁减一半人,急需迁散费,病重乱投医,只能签城下之盟。
金云飞也是腰杆子硬,手里有钱,办起事来既爽快又硬气。
用了一天时间,办成这么一件大事,金云飞才兴冲冲的回到家里。
刚进家门,金云飞就看到一个既熟悉又陌生的身影,还有两个十岁左右的孩子,以及旁边的几个行李。
金云飞咦了一声,叫道:小姑,你怎么来了?
请收藏本站:https://www.cdjh8.com。长佩文学手机版:https://m.cdjh8.com
大哥,我懂了。金云兴道。
金云飞道:我再给你举个例子。如果衡丰街只有咱们一个鞋厂,罗桥那些商贩就不大愿意来。但如果衡丰街有十家几十家甚至上百家鞋厂,罗桥那些商贩就会纷纷而来,咱们的生意就会更好。二弟,天上的鸟会找树栖息,你一棵树,我一片树林,你说鸟是找你还是找我?
金云兴挠着后脑勺,笑道:大哥,你这么一说,我就被你给完全说服了。
金云飞推了二弟一下,说道:退一万步讲,以咱们兄弟的实力和本事,根本就不怕与别人竞争。
金兴道:那是。大哥,就让他们来吧,是骡子是马,让他们拉出来遛遛。
乘兴追击,更上层楼,鞋厂既增加了人手,又提高了工资,日产量从四百余双,迅速提高到五百五十双以上。
这么一来,销路又成了问题,每天生产的鞋都有上百双的库存。
金云飞与于北洋商量,于北洋又帮着请了几个新商贩过来,库存也随之下降,基本上保持了产销平衡。
同时,金云飞也主动采取了让利措施,从衡丰到罗桥的运输,走的是水路,运费不贵,金云飞决定自己负担。
这一招是破天荒的,赢得了商贩的赞赏和信任。
有几个商贩,包括于北洋,甚至都不来衡丰,而是用打电话的方式订货。
当然,金云飞的“一手交钱一手交货”原则,是不会轻易改变的。
关于付款方式,商贩们也有办法解决,直接把货款交给运货的船老大,等货上船后,再由船老大负责付款。
供销公司的邱泽林也来了好几次,每次都带来不同的手下。原来,他管的业务科有七个业务员,包括他自己,各有各的地盘,各有各的业务。
仅仅就邱泽林他们的订单,就排到了阳历七月底,平均每天的采购量达到了三百双。
但对八月份,邱泽林没有开口,金云飞有点不解。
正好,六一儿童节那天,邱泽林给金云飞打来电话,询问下批鞋的发货时间,金云飞乘机端出心中的疑问。
泽林兄,我有一事不明。你的订单为什么只到七月底,而八月份就不再继续了呢?
哈哈,云飞老弟,看来你还是不懂季节的重要啊。
正要请泽林兄指教。
指教不敢。老弟应该知道,你原来做的布鞋,基本上不分季节,一年三百六十五天都能销售,只不过夏天生意不好而已。
泽林兄说得是,我也就是对布鞋懂得多一点,其他鞋我是第一次做,其中奥妙真的不懂。
老弟,其他的鞋,可以都叫做工业化的鞋。所谓工业化的鞋,就是大规模的生产,数量多,速度快,必须充分考虑市场的需要。对你来说,最关键的就是要注意季节的变化,各种鞋类要随着季节的变化而变化,也就是认识市场。
泽林兄,请继续说。
比如说,我订购你的凉鞋,最后一批是七月底。我们拿到货后,要发往销售地,大概需要一到两个星期,再到消费者也就是使用者脚上,还需一二个星期。这就是说,完成整个过程后,就快到九月了。九月有什么大事?就是全国的学生开始上学的日子,这个时候如果换鞋,是最好最好的时机。
泽林兄,我有点明白了。
老弟啊,秋季鞋类一般都在七月底到八月初开始生产,八月中旬开始上市,八月底到达使用者的脚上,正好与凉鞋衔接起来。
泽林兄,我明白我该怎么做了。但是,我不知道秋鞋都有什么花色品种,还请泽林兄指点。
这个没问题,过段时间,我的业务员会陆续带来南方那边鞋厂的样品鞋,我到时候给你每样一双,供你自己选择。
泽林兄,谢谢你,方便的时候过来,我请你喝酒。
打完电话,金云飞豁然开朗,下一步的思路也在心中形成。
那几个老同学好朋友,除了王九旦,都照着金云飞的“指点”,像模像样的干了起来。
陈冬华家有两间街面房,以前是一间出租,一间做胖子年糕店,现在他父母继续卖年糕,他自己收回那间出租房,做起了鞋料专卖店的小老板。开业那天,金云飞与林和平和杨青柳前去祝贺。
在陈冬华这里,金云飞有意外的收获。
陈冬华把三位老同学迎进店内,坐下后,就冲着金云飞说道:大飞,供销社的后仓库要卖掉,你买不买?买的话,咱们合作把它全买下来。
金云飞眼前一亮,但不动声色,反而问林和平和杨青柳:你俩有想法吗?
林和平道:我没想法,我家离衡丰街才几百米,我就老老实实地在家发展,不想做衡丰街人。
杨青柳道:我倒是想买,但我没钱,还是等经济条件改善后再说吧。
金云飞问陈冬华:多少平方?多少价格?陈冬华道:三百二十几个平方,其中包括两间两层楼和四间平房,出价三千五百元。我爸说,有围墙,不用修,买下就能使用。缺点也有,不是街面房,只能当仓库或住人。
想了想,金云飞道:买了,我全买了。
陈冬华一愣,随即嚷了起来:大飞,我是说我跟你合买,你不能独吞。
金云飞呵呵一笑:臭冬瓜,你买了有什么用?我答应你,我买了以后,你要用的话,我免费提供。
说罢,金云飞起身就走,去找陈冬华的父亲陈小秋,陈冬华只是传个话,在衡丰街办事,非找他老爸不可。
俗话说夜长梦多,金云飞深懂此理,所以才雷厉风行。
三千五百元的价格,被陈小秋砍到三千一,金云飞接着砍,最终以两千八成交。
这也是因为供销社的无奈,单位要裁减一半人,急需迁散费,病重乱投医,只能签城下之盟。
金云飞也是腰杆子硬,手里有钱,办起事来既爽快又硬气。
用了一天时间,办成这么一件大事,金云飞才兴冲冲的回到家里。
刚进家门,金云飞就看到一个既熟悉又陌生的身影,还有两个十岁左右的孩子,以及旁边的几个行李。
金云飞咦了一声,叫道:小姑,你怎么来了?
请收藏本站:https://www.cdjh8.com。长佩文学手机版:https://m.cdjh8.com