第0122章 继续找回面子
临近春节,是一个鞋季结束的时候,也是一个鞋企为明年开始做准备的最好时机。
说到准备,无非是两个方面,一方面是如何让老员工们明年心甘情愿地回来上班,另一方面是留住各个市场的老客户。
三个邻居都是同行,正所谓有对比就有伤害,金云飞有心压过三个邻居,继续找回上次失去的“面子”,便精心策划了一次“摆阔”行动。
本来与其他鞋厂一样,是农历腊月廿二放假,金云飞临时决定推迟一天。
这么一来,三个邻居开始给员工发放年终奖时,金云飞按兵不动。
年终奖的发放标准,大家都是搞平均主义。于克非的九鼎公司,每名员工三百五十元,李腾云的星光制鞋厂和谭炎灯的宏达制鞋厂,事先做过沟通,每个员工三百元。
金云飞告诉过于李谭三人,他的年终奖是每人三百八十元,比于克非的略高。
可实际发放的奖金,金云飞突然提高到每人八百元。
要命的是,金云飞还把年终奖金发放通告贴在外面,故意让三个邻居的员工们看到。
三个邻居是腊月廿二发年终奖金,金云飞是廿二下午发通告,廿三上午发放年终奖,三个邻居想调整却根本没有时间。
人比人,气死人,都是制鞋企业,这是赤裸裸的打脸。
这还没完,还有对广大客户结帐时的“返利”措施。
按照惯例,给客户们返利时,都是看人下菜,销量多的客户返利多,返利的百分点在一到二之间,平均每双鞋约为一角到两角钱。
金云飞却是直截了当,不管是大客户还是小客户,不管是旅游鞋还是迈克鞋,不管是男鞋还是女鞋或童鞋,一律每双返利三角。
对客户的年终结账,就在放假后到春节前那几天,不少客户既做金云飞的生意,也从于李谭他们那里进货,金云飞的大方,明摆着就是在为难他的同行们。
大手笔,仅仅一个年终奖和一个客户“返利”,金云飞就支出了近两百万元。
金云飞做得最绝的,还是对客户的回馈。无论新老客户,还是本地客户或外地客户,以及是否有没有余款,金云飞都是一视同仁。
金云飞的几百个客户中,有一半是外地人,他讲究的是先小人后君子,交易时必须一手交钱一手交货。所以,这些外地客户,年底结账时,本来是无需结账的。
但金云飞给了他们“惊喜”,他们都接到这样一个电话通知:
您好,您在今年与我公司的合作中,购得我厂鞋子xxx双,根据我公司今年的返利规定,现返还鞋款xxx元,请注意查收。谢谢合作,祝新年幸福,合作更佳。
这是金云飞的独特之处,在以后的岁月里,在困难和危机时刻,这个独特之处将挽救他和他的公司。
当然,对家人的分红,金云飞更不吝啬,大妹五十万,大姑和小姑各二十万,大娘舅大娘妗十万。母亲那里,金云飞给了二十万,岳母坚决拒收,金云飞还是硬给了二十万。
总共赚了多少钱,刨去所有开支后剩下多少,金云飞是不管的,那是老婆岳秀清的事。
农历腊月廿八,员工们已经全部回家。
家人也纷纷回家,除了分家单过的二弟和在外当兵的三弟。
岳父也决定来大女婿家过年,小姨子岳秀文早已出嫁,老公是天州市人,很少回温林县,岳父岳母的重心自然在大女儿大女婿这边。
晚饭时,全家人其乐融融,金云飞难得喝酒,陪着岳父喝了几两白酒。
有点上头,金云飞要去外面吹吹冷风,却被老婆岳秀清叫住。
云飞,你还有一件事没有做。
金云飞想了想,摇着头道:没有吧。你列出的单子上,一共有十九件事,我都做完了啊。
还有,高师傅和陈师傅两口子没有回家,你是不是应该去看望看望。
金云飞走到过道尽头的窗户边,探头向二厂区方向看了看,果然,两位师傅的宿舍还亮着灯。
金云飞咦了一声,走回来问岳秀清:不会吧,过年都不回家?这里面是不是有什么问题呢?
岳秀清道:肯定有原因,但人家不说,你就不要瞎打听。
金云飞点点头,从包里拿出一万元钱,想了想,再拿一万元,将两万元揣进怀里,又去拿来两瓶五粮液酒,下楼去找高师傅和陈师傅。
高师傅两口子和大娘舅两口子,正围坐一张小桌子边,小桌子上放着一个火锅,热气腾腾,香气四溢,男的喝酒,女的吃菜。
为了工作方便,他们都住在二厂区,大娘舅大娘妗负责保卫和管理成品仓库,高师傅和陈师傅负责鞋底车间的生产和技术指导,大家先是邻居,后来便成了好朋友。
高师傅满头白发,其实也就五十出头,老婆陈师傅却像只有三十几岁,风韵犹存。
看到金云飞出现,大家忙着起身让座。
寒暄一阵后,金云飞道:高师傅,陈师傅,酒是我岳父的,我借花献佛。这两万元,是给两位师傅的特别奖励。
高师傅道:金老板,酒我收下,钱不能收。
陈师傅道:是啊,金老板,你已经很关照我们了。我们两口子在你这里上班,是有合同的,不能多要钱。
金云飞微笑道:两位师傅,我大娘舅大娘妗了解我。没钱的时候,我抠得要命,有钱的时候,我是大方的。一句话,我拿出去的钱,是绝对不会收回去的。
大娘妗拿起放在小桌上的钱,放到陈师傅手上,笑着说道:拿着吧。
大娘舅道:老高,云飞是什么样的人,你是知道的,你就不要客气了。
高师傅和陈师傅忙着道谢。
金云飞道:还有,请两位师傅以后就叫我云飞。你们都是我长辈,叫我金老板,我不舒服。
高师傅有点激动:云,云飞,就听你的,就听你的。
陈师傅问道:云飞,我们两口子不回家过年,你不感到好奇吗?
陈师傅,各家有各家的情况,我不好奇。
陈师傅道:我们两口子,与你大娘舅大娘妗一样,都是子媳不孝,无奈出来,图个清静。
金云飞点了点头,原来如此,这倒与他的猜测差不多。
高师傅问道:云飞,你来得正好。我想问问你,你打算怎么安排我们两口子?
金云飞知道高师傅为什么这么问,但还是微微一笑,明知故问道:什么怎么安排?高师傅,我不明白。
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说到准备,无非是两个方面,一方面是如何让老员工们明年心甘情愿地回来上班,另一方面是留住各个市场的老客户。
三个邻居都是同行,正所谓有对比就有伤害,金云飞有心压过三个邻居,继续找回上次失去的“面子”,便精心策划了一次“摆阔”行动。
本来与其他鞋厂一样,是农历腊月廿二放假,金云飞临时决定推迟一天。
这么一来,三个邻居开始给员工发放年终奖时,金云飞按兵不动。
年终奖的发放标准,大家都是搞平均主义。于克非的九鼎公司,每名员工三百五十元,李腾云的星光制鞋厂和谭炎灯的宏达制鞋厂,事先做过沟通,每个员工三百元。
金云飞告诉过于李谭三人,他的年终奖是每人三百八十元,比于克非的略高。
可实际发放的奖金,金云飞突然提高到每人八百元。
要命的是,金云飞还把年终奖金发放通告贴在外面,故意让三个邻居的员工们看到。
三个邻居是腊月廿二发年终奖金,金云飞是廿二下午发通告,廿三上午发放年终奖,三个邻居想调整却根本没有时间。
人比人,气死人,都是制鞋企业,这是赤裸裸的打脸。
这还没完,还有对广大客户结帐时的“返利”措施。
按照惯例,给客户们返利时,都是看人下菜,销量多的客户返利多,返利的百分点在一到二之间,平均每双鞋约为一角到两角钱。
金云飞却是直截了当,不管是大客户还是小客户,不管是旅游鞋还是迈克鞋,不管是男鞋还是女鞋或童鞋,一律每双返利三角。
对客户的年终结账,就在放假后到春节前那几天,不少客户既做金云飞的生意,也从于李谭他们那里进货,金云飞的大方,明摆着就是在为难他的同行们。
大手笔,仅仅一个年终奖和一个客户“返利”,金云飞就支出了近两百万元。
金云飞做得最绝的,还是对客户的回馈。无论新老客户,还是本地客户或外地客户,以及是否有没有余款,金云飞都是一视同仁。
金云飞的几百个客户中,有一半是外地人,他讲究的是先小人后君子,交易时必须一手交钱一手交货。所以,这些外地客户,年底结账时,本来是无需结账的。
但金云飞给了他们“惊喜”,他们都接到这样一个电话通知:
您好,您在今年与我公司的合作中,购得我厂鞋子xxx双,根据我公司今年的返利规定,现返还鞋款xxx元,请注意查收。谢谢合作,祝新年幸福,合作更佳。
这是金云飞的独特之处,在以后的岁月里,在困难和危机时刻,这个独特之处将挽救他和他的公司。
当然,对家人的分红,金云飞更不吝啬,大妹五十万,大姑和小姑各二十万,大娘舅大娘妗十万。母亲那里,金云飞给了二十万,岳母坚决拒收,金云飞还是硬给了二十万。
总共赚了多少钱,刨去所有开支后剩下多少,金云飞是不管的,那是老婆岳秀清的事。
农历腊月廿八,员工们已经全部回家。
家人也纷纷回家,除了分家单过的二弟和在外当兵的三弟。
岳父也决定来大女婿家过年,小姨子岳秀文早已出嫁,老公是天州市人,很少回温林县,岳父岳母的重心自然在大女儿大女婿这边。
晚饭时,全家人其乐融融,金云飞难得喝酒,陪着岳父喝了几两白酒。
有点上头,金云飞要去外面吹吹冷风,却被老婆岳秀清叫住。
云飞,你还有一件事没有做。
金云飞想了想,摇着头道:没有吧。你列出的单子上,一共有十九件事,我都做完了啊。
还有,高师傅和陈师傅两口子没有回家,你是不是应该去看望看望。
金云飞走到过道尽头的窗户边,探头向二厂区方向看了看,果然,两位师傅的宿舍还亮着灯。
金云飞咦了一声,走回来问岳秀清:不会吧,过年都不回家?这里面是不是有什么问题呢?
岳秀清道:肯定有原因,但人家不说,你就不要瞎打听。
金云飞点点头,从包里拿出一万元钱,想了想,再拿一万元,将两万元揣进怀里,又去拿来两瓶五粮液酒,下楼去找高师傅和陈师傅。
高师傅两口子和大娘舅两口子,正围坐一张小桌子边,小桌子上放着一个火锅,热气腾腾,香气四溢,男的喝酒,女的吃菜。
为了工作方便,他们都住在二厂区,大娘舅大娘妗负责保卫和管理成品仓库,高师傅和陈师傅负责鞋底车间的生产和技术指导,大家先是邻居,后来便成了好朋友。
高师傅满头白发,其实也就五十出头,老婆陈师傅却像只有三十几岁,风韵犹存。
看到金云飞出现,大家忙着起身让座。
寒暄一阵后,金云飞道:高师傅,陈师傅,酒是我岳父的,我借花献佛。这两万元,是给两位师傅的特别奖励。
高师傅道:金老板,酒我收下,钱不能收。
陈师傅道:是啊,金老板,你已经很关照我们了。我们两口子在你这里上班,是有合同的,不能多要钱。
金云飞微笑道:两位师傅,我大娘舅大娘妗了解我。没钱的时候,我抠得要命,有钱的时候,我是大方的。一句话,我拿出去的钱,是绝对不会收回去的。
大娘妗拿起放在小桌上的钱,放到陈师傅手上,笑着说道:拿着吧。
大娘舅道:老高,云飞是什么样的人,你是知道的,你就不要客气了。
高师傅和陈师傅忙着道谢。
金云飞道:还有,请两位师傅以后就叫我云飞。你们都是我长辈,叫我金老板,我不舒服。
高师傅有点激动:云,云飞,就听你的,就听你的。
陈师傅问道:云飞,我们两口子不回家过年,你不感到好奇吗?
陈师傅,各家有各家的情况,我不好奇。
陈师傅道:我们两口子,与你大娘舅大娘妗一样,都是子媳不孝,无奈出来,图个清静。
金云飞点了点头,原来如此,这倒与他的猜测差不多。
高师傅问道:云飞,你来得正好。我想问问你,你打算怎么安排我们两口子?
金云飞知道高师傅为什么这么问,但还是微微一笑,明知故问道:什么怎么安排?高师傅,我不明白。
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