第0107章 只要脸皮厚
至于另一个办法,其实也很简单,说穿了一分钱也不值。老于,我给你打个比方,你的秋季鞋是三十三码到三十八码。那生产冬季鞋的时候,拿掉三十三码,把剩下的三十四码到三十八码改成三十三码到三十七码,你只需新开一个三十八码的模具就行了。
于克非听愣了,因为这个办法实在简单,他已做了三年注塑鞋,却从来没有想到过。别看这个办法简单,但每一类鞋,至少能节省六到七万元。
云,云飞老弟,我是不是老了,是不是,是不是我太笨了。
金云飞劝慰道:老于,你说错了。你不识庐山真面目,只缘身在此山中。而我呢,正好是旁观者清,才碰巧受到启发。仅此而已,仅此而已嘛。
倒也是啊。于克非感叹道:云飞,谢谢你。我每年要生产三套秋鞋三套冬鞋,你的这个主意一出,能让我节省十几万元啊。
呵呵,谢谢就算了,请我吃顿大餐就行了。
没问题,十顿都行。于克非道:还有一个事,我吃不准,想找你讨论讨论。就是,就是现在苏联没了,出了个俄罗斯国家,还有什么哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦等国家。新疆那边,与这些新国家开通了边境贸易生意,像咱们的鞋,都属于那边的紧俏商品。
金云飞点着头道:报纸电视都有报道,我已经注意到了。怎么,老于你对那里感兴趣?想去那里搞个销售基地?
我一把老骨头,哪还有这种雄心壮志。是我那大儿子和大女婿,说去那里闯闯,如果可以,就设一个销售基地,既销售自产鞋,也销售别人生产的鞋。
哦,这主意不错。老于,你家人多,两个儿子两个女婿,就是一支庞大的销售大军。
可我吃不准,毕竟那里的边贸市场刚刚开始,一切都不稳定。
金云飞想了好一会才说道:老于,我的建议是,可以先去看看,但不要急于做决定。一方面,那里的冬季要封关口,边境贸易就会停止。另一方面,人家那边社会极不稳定,变数太多。如果让我选择,我现在不会去。而且,如果那边的客户来买鞋,我不会赊账,一手交钱,一手交货,一分钱也不欠。
哈哈……我懂了。云飞,这次我决定全听你的。
哎,仅做参考,仅做参考啊。
于克非走时,高兴的问:老弟,你确定你不临时向我借点钱?
金云飞耸着双肩笑道:暂时不要。
但资金缺口还是要解决的,金云飞的办法有两个。
一是厚着脸皮继续赊账,金云飞列出一个供应商名单,挑出一些好说话,并且能再次赊账的。
这个办法不错,又赊得了七八十万元的原料,总计欠账高达两百万元。
只要脸皮厚,钞票滚滚来。
另一个办法是发动“群众”,老婆岳秀清拿出十万元,岳父岳母也拿出十万元,还有母亲、大妹、大姑和小姑,大家都纷纷慷慨解囊,金云飞“筹得”了四十几万元。
这四十多万,主要用于支付水电费、员工工资和其他必需的日常开支。
说实在的,金云飞完全是孤注一掷,风险极大,家里人和同行们都为他捏一把汗。
敢在鞋季没有到来之前,就在仓库里积压十几万双鞋,也只有金云飞干得出来。
金云飞在心里藏着一句豪言壮语,要把失去的一年时间抢回来。
终于熬到了七月底,还剩三天,金云飞决定展开销售宣传攻势。
与别的鞋企的宣传不同,金云飞有自己的套路。
一方面,金云飞派大妹与大姑和小姑,去衡丰鞋市场和罗桥鞋帽服市场。宣传方式也别具一格,不拿鞋直接展示,而是只发宣传品,并广为邀请鞋贩前来公司当面考察。
一趟衡丰,一趟罗桥,名片发了上千张,宣传品足足发了两千份,也不知道有没有效果。
另一方面,金云飞和岳秀清两口子,接二连三的往外打电话,全国六十八个主要鞋市场的两百三十三个老客户,一个不落地通知到。
打电话时,金云飞还卖起了关子,搞了个噱头,特别强调,新鞋试销期间,每个客户限购十箱。
试销工作准备就绪,八月一日早上,连岳父也请了假赶过来帮忙。
岳父还抱着一台点钞机,就放在接待室的台子上,自告奋勇的当收款员。
更让金云飞好奇的是,岳父还身着银行职员的制服,便忍不住问道:爸,你这是要表达什么意思呢?
岳父道:很简单,我怕收了假钱。自从有了一百元和五十元两种大票,市场上出现了不少假钱,我这么做,就是要形成一种威慑力。
金云飞笑道:爸,有这个必要吗?来的都是客,还是好几年的老客户呢。
岳父道:云飞,生意场上无友情,先小人后君子,这可是你说的。
金云飞顿时闭嘴,岳父是对的,岳父愿意当“恶人”,他求之不得。
八点刚过,客户就接踵而至,与金云飞预想的那样,北方的秋季来得早,最先上门的都是淮河以北的老客户。
接待室里有两个样品鞋展示柜,分别展示十几种款式的旅游鞋和八种“迈克鞋”。
大妹负责接待,岳母负责开票,岳父和母亲负责收钱,分工明确,有条不紊。
岳秀清负责发放提货单,只有付了钱的才能拿到提货单,客户再拿着提货单去二厂区的仓库提货。
仓库那边,是父亲与大姑和小姑三人坐镇,根据提货单当场划单,再贴上发货单,然后搬运工会把鞋子从仓库里提出来。
二厂区外的街道上,停着几辆手拉车和改装过的三轮拖拉机,会及时地把客户们的货送到相关的托运站去。
金云飞自己待在接待室隔壁的总经理办公室,不管新客户还是老客户,只要进了办公室,他都热情接待,好茶好烟奉上。
试销比预想要更加火爆,尤其是“迈克鞋”,客户们趋之若鹜,可用抢购二字形容。
本来金云飞有个规矩,每个市场只选三个客户,现在他打破常规,大市场扩大到五个客户。
但有一条是不变的,就是一手交钱一手交货,新老客户都是如此。
至于每个客户限购十箱,本来就是个噱头,一开始就被扔到九霄云外。
第一天的试销大获成功,业绩大大出乎金云飞的意料。
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于克非听愣了,因为这个办法实在简单,他已做了三年注塑鞋,却从来没有想到过。别看这个办法简单,但每一类鞋,至少能节省六到七万元。
云,云飞老弟,我是不是老了,是不是,是不是我太笨了。
金云飞劝慰道:老于,你说错了。你不识庐山真面目,只缘身在此山中。而我呢,正好是旁观者清,才碰巧受到启发。仅此而已,仅此而已嘛。
倒也是啊。于克非感叹道:云飞,谢谢你。我每年要生产三套秋鞋三套冬鞋,你的这个主意一出,能让我节省十几万元啊。
呵呵,谢谢就算了,请我吃顿大餐就行了。
没问题,十顿都行。于克非道:还有一个事,我吃不准,想找你讨论讨论。就是,就是现在苏联没了,出了个俄罗斯国家,还有什么哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦等国家。新疆那边,与这些新国家开通了边境贸易生意,像咱们的鞋,都属于那边的紧俏商品。
金云飞点着头道:报纸电视都有报道,我已经注意到了。怎么,老于你对那里感兴趣?想去那里搞个销售基地?
我一把老骨头,哪还有这种雄心壮志。是我那大儿子和大女婿,说去那里闯闯,如果可以,就设一个销售基地,既销售自产鞋,也销售别人生产的鞋。
哦,这主意不错。老于,你家人多,两个儿子两个女婿,就是一支庞大的销售大军。
可我吃不准,毕竟那里的边贸市场刚刚开始,一切都不稳定。
金云飞想了好一会才说道:老于,我的建议是,可以先去看看,但不要急于做决定。一方面,那里的冬季要封关口,边境贸易就会停止。另一方面,人家那边社会极不稳定,变数太多。如果让我选择,我现在不会去。而且,如果那边的客户来买鞋,我不会赊账,一手交钱,一手交货,一分钱也不欠。
哈哈……我懂了。云飞,这次我决定全听你的。
哎,仅做参考,仅做参考啊。
于克非走时,高兴的问:老弟,你确定你不临时向我借点钱?
金云飞耸着双肩笑道:暂时不要。
但资金缺口还是要解决的,金云飞的办法有两个。
一是厚着脸皮继续赊账,金云飞列出一个供应商名单,挑出一些好说话,并且能再次赊账的。
这个办法不错,又赊得了七八十万元的原料,总计欠账高达两百万元。
只要脸皮厚,钞票滚滚来。
另一个办法是发动“群众”,老婆岳秀清拿出十万元,岳父岳母也拿出十万元,还有母亲、大妹、大姑和小姑,大家都纷纷慷慨解囊,金云飞“筹得”了四十几万元。
这四十多万,主要用于支付水电费、员工工资和其他必需的日常开支。
说实在的,金云飞完全是孤注一掷,风险极大,家里人和同行们都为他捏一把汗。
敢在鞋季没有到来之前,就在仓库里积压十几万双鞋,也只有金云飞干得出来。
金云飞在心里藏着一句豪言壮语,要把失去的一年时间抢回来。
终于熬到了七月底,还剩三天,金云飞决定展开销售宣传攻势。
与别的鞋企的宣传不同,金云飞有自己的套路。
一方面,金云飞派大妹与大姑和小姑,去衡丰鞋市场和罗桥鞋帽服市场。宣传方式也别具一格,不拿鞋直接展示,而是只发宣传品,并广为邀请鞋贩前来公司当面考察。
一趟衡丰,一趟罗桥,名片发了上千张,宣传品足足发了两千份,也不知道有没有效果。
另一方面,金云飞和岳秀清两口子,接二连三的往外打电话,全国六十八个主要鞋市场的两百三十三个老客户,一个不落地通知到。
打电话时,金云飞还卖起了关子,搞了个噱头,特别强调,新鞋试销期间,每个客户限购十箱。
试销工作准备就绪,八月一日早上,连岳父也请了假赶过来帮忙。
岳父还抱着一台点钞机,就放在接待室的台子上,自告奋勇的当收款员。
更让金云飞好奇的是,岳父还身着银行职员的制服,便忍不住问道:爸,你这是要表达什么意思呢?
岳父道:很简单,我怕收了假钱。自从有了一百元和五十元两种大票,市场上出现了不少假钱,我这么做,就是要形成一种威慑力。
金云飞笑道:爸,有这个必要吗?来的都是客,还是好几年的老客户呢。
岳父道:云飞,生意场上无友情,先小人后君子,这可是你说的。
金云飞顿时闭嘴,岳父是对的,岳父愿意当“恶人”,他求之不得。
八点刚过,客户就接踵而至,与金云飞预想的那样,北方的秋季来得早,最先上门的都是淮河以北的老客户。
接待室里有两个样品鞋展示柜,分别展示十几种款式的旅游鞋和八种“迈克鞋”。
大妹负责接待,岳母负责开票,岳父和母亲负责收钱,分工明确,有条不紊。
岳秀清负责发放提货单,只有付了钱的才能拿到提货单,客户再拿着提货单去二厂区的仓库提货。
仓库那边,是父亲与大姑和小姑三人坐镇,根据提货单当场划单,再贴上发货单,然后搬运工会把鞋子从仓库里提出来。
二厂区外的街道上,停着几辆手拉车和改装过的三轮拖拉机,会及时地把客户们的货送到相关的托运站去。
金云飞自己待在接待室隔壁的总经理办公室,不管新客户还是老客户,只要进了办公室,他都热情接待,好茶好烟奉上。
试销比预想要更加火爆,尤其是“迈克鞋”,客户们趋之若鹜,可用抢购二字形容。
本来金云飞有个规矩,每个市场只选三个客户,现在他打破常规,大市场扩大到五个客户。
但有一条是不变的,就是一手交钱一手交货,新老客户都是如此。
至于每个客户限购十箱,本来就是个噱头,一开始就被扔到九霄云外。
第一天的试销大获成功,业绩大大出乎金云飞的意料。
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