第三十章 芊雪坊
陈舟都有些后悔了。
原本想着,孟昭瑞算是个头脑灵活的人,没想到,他从孟广繁那里继承的生意经,完全没有一点儿现代的意思。
这冰在夏天,只有王公贵族才能享用。
说白了,这属于是高端的奢侈品。
之所以在这青田镇拿出来,也是迫不得已,如今指望那些贩夫走卒,平头百姓去花银子买冰,绝无可能。
这不是歧视劳动人民,别的不说,你就是十文一碗,也没有人要啊。孟昭瑞听了陈舟的指点,恍然道:“你的意思是说,咱得让需要冰的人来买?”
“废话,不仅是需要,还得想要买,而且得买得起,你明白吗?”
“那你打算把这个冰定价多少银子?”
陈舟恨铁不成钢道:“那就看你的态度了呗,什么叫高端奢侈品?就是人无我有啊,何况,这冰和人一样,是分三六九等的!”
“你非要把那个顶级的东西,卖给底层的人,玩田忌赛马,那就是个死局!”
孟昭瑞崩溃道:“具体点,别云山雾罩的!”
陈舟也快崩溃了:“那我告诉你,有钱人,咱们就卖那种最细致的冰,最可口的冰,入口即化那种——剩下的,咱们就大冰碴大冰锥的猛上!”
“我明白了,对了,你上次在你大哥婚礼上,把这东西拿出来,不就是为了宣传一下吗?可是,现在都没什么人知道了!”
陈舟痛心疾首:“还不都是因为你和我哥那便宜老丈人!”
哎,说起来都是泪啊!
那次虽然每桌都上了一碗冰,可是几乎都让每个桌子上德高望重的人给吃了。
单元长吃了一碗,卢照庭吃了一碗,连张平夷还吃了一碗呢。
这几个还都是吃独食儿的,到吃完了,都没给其他人分一口。
陈舟本来还有几局宣传的话来着,结果光在地窖和孟昭瑞卢照庭墨迹了,都没来得及说。
不过要说作广告,倒也不是什么难事儿!
青田社学。
突然门外来了一个伙计,手里端着冒着凉气的一碗豆沙冰。
看门的一问,居然是学生专门点的,名字模样都对的上,也不好拦阻,只得放行。
这伙计到了屋子门口,看见了孟昭瑞,孟昭瑞会意地朝着陈舟一指。
伙计恭恭敬敬小步快走到陈舟面前:“少爷,这是你点的豆沙冰!”
陈舟看了一眼,随手摸出一两银子扔给伙计:“拿去!”
伙计急忙矮身兜住,把银子拿在手里:“谢少爷!”
转身飞跑出去了。
众学生的眼都直了,特别是吴诚,这家伙一向以土豪自居,可是随随便便就拿出一两银子来,还是有些肉痛的。
这完全就是个消费观念的问题。
“这陈家三郎这么有钱?”
“倒是听说他最近确实是挣了不少银子,听说和书坊有点关系!”
“真的?赚了多少?”
“具体哪谁知道,反正肯定是不少,要不能用一两银子买东西吃?”
“这是买的冰?”
“废话,可不是冰!”
“我也想吃!”
本来想着,陈舟也就是当众显摆一下而已。
结果第二天,那伙计又来了。
照旧,一碗冰,一两银子。
连着三天!
第三次,陈舟还好心地给每人分享了一口。
这群人哪个家里也不缺银子,虽然说一两银子对他们来讲,也算是巨款,可是拼着吃上一两回,享受享受还是可以的。
吴诚直接就下单,让伙计明天给他也带一份。
结果第二天伙计刚跑进来,把手里的豆沙冰给陈舟和吴诚放在面前,学堂里忽然安静下来。
陈舟直觉地就想把豆沙冰藏起来,手刚伸出去,一把粗大的戒尺,让他悄悄把手缩了回来。
讪讪地站起身:“山长——”
“好大的胆子,居然敢把这种东西带到学堂?陈舟,这东西,是你的吧?”
吴诚端着自己的那碗,很诚实地点头:“那碗是他的,这碗是我的!”
陈舟大汗,这时候,吴诚居然还想着宣示所有权呢!
单元长问得其实是这东西是不是陈舟卖的,陈舟也没否认,毕竟,老头也是吃过的,还是自己亲手端上去的。
人家在宴席上吃过见过,自己这幕后黑手还跑得了?
两人和两碗豆沙冰,一起被带到了单元长的屋子里。
“你们两个给我老老实实地端着——”
两人只得端好手中的豆沙冰,恭谨地听单元长的教诲。
“你们两个不专心读书,净想这些个乱七八糟的,扰乱课堂,该当何罪?”
陈舟躬身:“学生错了!”
吴诚很不情愿地如法炮制,心中大呼倒霉。
“知错能改,善莫大焉,如果有需要,可以在课间的时候送来,切不可随意出入课堂!”
陈舟诧异地抬头,居然这么好说话?
这就是等于在社学内允许售卖了,这可是个大客户群啊!
“不过,死罪可免,活罪——”
陈舟灵机一动,福至心灵,上前恭恭敬敬地把手中那碗豆沙冰放到了书案上。
“这是学生孝敬山长的,日后,每天都有先生的!”
单元长满意地点了点头,用勺子挖了一大口,放进口中:“去吧!”
吴诚十分尴尬,不知道自己手中这碗该如何处理,陈舟拽了他一下,这才端着碗出来,吃得也是索然无味。
在山长亲身示范下,这辐射能力是极强的。
社学的孩子们,几乎都是青田镇上富裕人家的孩子。
突然增加的开销,顿时让他们的零用钱数量大增。
家里边自然要问,结果一问,竟然是为了一碗冰。
很快就有人打听到了,甚至气势汹汹地赶到冰坊,准备兴师问罪!
一碗冰就敢要一两银子,这不是抢劫吗?
结果到了那里一看,这冰居然也是三六九等,贵的要一两银子,便宜的十文钱也可以享受。
最重要的,那黑匾上三个明晃晃的金字——芊雪坊,一看就知道是社学山长的手笔。
顿时觉得,这冰一定是物有所值啊!
有人就掏钱买了尝尝,果然是清爽宜人,甚至是物美价廉的。
这些人一旦宣扬起来,青田镇的市场就完全打开了。
开辟了基层的市场之后,陈舟还大力地推崇顶级款——五两银子一碗的冰激凌。
冰也更为细腻,入口即化,实在是顶级的享受,水果、豆沙等等等系列,让人欲罢不能。
就连孟广繁,也亲自享受了一碗,还借此款待孟广泽——结果被孟昭瑞收了十两银子。
孟昭瑞说得好:父子是父子,生意是生意!
就冲这句话,孟广繁的银子掏得心甘情愿。
孟广泽这次来,是来对陈舟表示感谢的。
这借贷记账法果然神奇,不到两个月,已然将那些陈年旧账理得一清二楚。
倒是没有什么具体的谢礼,只是建议陈舟,可以将这制冰生意,开到县城去。
孟昭瑞显然是同意的,这青田镇生意虽然不错,消费能力毕竟比不得枝江县城。
陈舟却有些迟疑,他鼓捣出这生意,的确就是想赚些零花,并没有想着扩大再生产。
在青田镇自然是可以的,因为孟昭瑞的家就在这里,根基就在这里,就算有人看着眼红,也不好伤了孟家的脸面。
枝江县城那里,财雄势大的人就多了,见到这么一个能卖钱的点子,自然就眼红。
到时候难免就会发生些冲突,而这硝石,陈舟是有大用途的,用来制冰,不过是一种掩饰手段而已。
可是最终陈舟还是点了头,因为孟昭瑞竟然已经和孟广繁提出来,退学去做这生意!
陈舟自然是反对的,他可从来没想着让孟昭瑞中途退学,时代不同,孟昭瑞估计很难成为孟尔盖茨!
出乎意料的是,孟广繁居然没有反对!
自己的儿子自己知道,生意上,多少还有些头脑,若是读书,干脆别提。
当初也是本着让他多识几个字,现在既然有这样的生意,不妨让他去闯一闯。
“那你就把这芊雪坊,开到枝江县城吧!”
“何止枝江县城,荆州府、武昌府、南北直隶,咱们要大干一场了!”孟昭瑞意气风发。
硝石虽然重要,孟广泽毕竟在枝江县也是钱粮师爷,一般的事情,都是能够摆平的。
陈舟想了想,又叮嘱了孟昭瑞一番。
孟昭瑞却有些不以为然:“尽管放心,没事!不过以后,我还要抱你的大腿,你有什么好生意,可不要忘了我!”
陈舟啼笑皆非,这就开始拿自己当大腿抱了,自己还不知道抱谁去呢?
转眼间,半个月过去了,正是暑热最盛的时候,枝江县城的芊雪坊生意,是分外的好。
孟昭瑞到了县城之后,迅速将生意铺展开来。
单元长极为给力,竟然让以他的名义,给县里的教育送去了几碗。
这立刻引起了轰动,整个县学为之疯狂。
县令大人那里的孝敬,自然也不能少——因此,在县城的推广,竟然比青田镇还要容易。
枝江县比起青田镇来,消费能力更胜一筹。
孟昭瑞甚至还推出了家庭套餐,芊雪坊一时大热!
正当陈舟提着的心渐渐放下的时候,孟广繁忽然慌慌张张地跑来了。
“贤侄,大事不好,昭瑞他,让人绑了票儿了!”
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原本想着,孟昭瑞算是个头脑灵活的人,没想到,他从孟广繁那里继承的生意经,完全没有一点儿现代的意思。
这冰在夏天,只有王公贵族才能享用。
说白了,这属于是高端的奢侈品。
之所以在这青田镇拿出来,也是迫不得已,如今指望那些贩夫走卒,平头百姓去花银子买冰,绝无可能。
这不是歧视劳动人民,别的不说,你就是十文一碗,也没有人要啊。孟昭瑞听了陈舟的指点,恍然道:“你的意思是说,咱得让需要冰的人来买?”
“废话,不仅是需要,还得想要买,而且得买得起,你明白吗?”
“那你打算把这个冰定价多少银子?”
陈舟恨铁不成钢道:“那就看你的态度了呗,什么叫高端奢侈品?就是人无我有啊,何况,这冰和人一样,是分三六九等的!”
“你非要把那个顶级的东西,卖给底层的人,玩田忌赛马,那就是个死局!”
孟昭瑞崩溃道:“具体点,别云山雾罩的!”
陈舟也快崩溃了:“那我告诉你,有钱人,咱们就卖那种最细致的冰,最可口的冰,入口即化那种——剩下的,咱们就大冰碴大冰锥的猛上!”
“我明白了,对了,你上次在你大哥婚礼上,把这东西拿出来,不就是为了宣传一下吗?可是,现在都没什么人知道了!”
陈舟痛心疾首:“还不都是因为你和我哥那便宜老丈人!”
哎,说起来都是泪啊!
那次虽然每桌都上了一碗冰,可是几乎都让每个桌子上德高望重的人给吃了。
单元长吃了一碗,卢照庭吃了一碗,连张平夷还吃了一碗呢。
这几个还都是吃独食儿的,到吃完了,都没给其他人分一口。
陈舟本来还有几局宣传的话来着,结果光在地窖和孟昭瑞卢照庭墨迹了,都没来得及说。
不过要说作广告,倒也不是什么难事儿!
青田社学。
突然门外来了一个伙计,手里端着冒着凉气的一碗豆沙冰。
看门的一问,居然是学生专门点的,名字模样都对的上,也不好拦阻,只得放行。
这伙计到了屋子门口,看见了孟昭瑞,孟昭瑞会意地朝着陈舟一指。
伙计恭恭敬敬小步快走到陈舟面前:“少爷,这是你点的豆沙冰!”
陈舟看了一眼,随手摸出一两银子扔给伙计:“拿去!”
伙计急忙矮身兜住,把银子拿在手里:“谢少爷!”
转身飞跑出去了。
众学生的眼都直了,特别是吴诚,这家伙一向以土豪自居,可是随随便便就拿出一两银子来,还是有些肉痛的。
这完全就是个消费观念的问题。
“这陈家三郎这么有钱?”
“倒是听说他最近确实是挣了不少银子,听说和书坊有点关系!”
“真的?赚了多少?”
“具体哪谁知道,反正肯定是不少,要不能用一两银子买东西吃?”
“这是买的冰?”
“废话,可不是冰!”
“我也想吃!”
本来想着,陈舟也就是当众显摆一下而已。
结果第二天,那伙计又来了。
照旧,一碗冰,一两银子。
连着三天!
第三次,陈舟还好心地给每人分享了一口。
这群人哪个家里也不缺银子,虽然说一两银子对他们来讲,也算是巨款,可是拼着吃上一两回,享受享受还是可以的。
吴诚直接就下单,让伙计明天给他也带一份。
结果第二天伙计刚跑进来,把手里的豆沙冰给陈舟和吴诚放在面前,学堂里忽然安静下来。
陈舟直觉地就想把豆沙冰藏起来,手刚伸出去,一把粗大的戒尺,让他悄悄把手缩了回来。
讪讪地站起身:“山长——”
“好大的胆子,居然敢把这种东西带到学堂?陈舟,这东西,是你的吧?”
吴诚端着自己的那碗,很诚实地点头:“那碗是他的,这碗是我的!”
陈舟大汗,这时候,吴诚居然还想着宣示所有权呢!
单元长问得其实是这东西是不是陈舟卖的,陈舟也没否认,毕竟,老头也是吃过的,还是自己亲手端上去的。
人家在宴席上吃过见过,自己这幕后黑手还跑得了?
两人和两碗豆沙冰,一起被带到了单元长的屋子里。
“你们两个给我老老实实地端着——”
两人只得端好手中的豆沙冰,恭谨地听单元长的教诲。
“你们两个不专心读书,净想这些个乱七八糟的,扰乱课堂,该当何罪?”
陈舟躬身:“学生错了!”
吴诚很不情愿地如法炮制,心中大呼倒霉。
“知错能改,善莫大焉,如果有需要,可以在课间的时候送来,切不可随意出入课堂!”
陈舟诧异地抬头,居然这么好说话?
这就是等于在社学内允许售卖了,这可是个大客户群啊!
“不过,死罪可免,活罪——”
陈舟灵机一动,福至心灵,上前恭恭敬敬地把手中那碗豆沙冰放到了书案上。
“这是学生孝敬山长的,日后,每天都有先生的!”
单元长满意地点了点头,用勺子挖了一大口,放进口中:“去吧!”
吴诚十分尴尬,不知道自己手中这碗该如何处理,陈舟拽了他一下,这才端着碗出来,吃得也是索然无味。
在山长亲身示范下,这辐射能力是极强的。
社学的孩子们,几乎都是青田镇上富裕人家的孩子。
突然增加的开销,顿时让他们的零用钱数量大增。
家里边自然要问,结果一问,竟然是为了一碗冰。
很快就有人打听到了,甚至气势汹汹地赶到冰坊,准备兴师问罪!
一碗冰就敢要一两银子,这不是抢劫吗?
结果到了那里一看,这冰居然也是三六九等,贵的要一两银子,便宜的十文钱也可以享受。
最重要的,那黑匾上三个明晃晃的金字——芊雪坊,一看就知道是社学山长的手笔。
顿时觉得,这冰一定是物有所值啊!
有人就掏钱买了尝尝,果然是清爽宜人,甚至是物美价廉的。
这些人一旦宣扬起来,青田镇的市场就完全打开了。
开辟了基层的市场之后,陈舟还大力地推崇顶级款——五两银子一碗的冰激凌。
冰也更为细腻,入口即化,实在是顶级的享受,水果、豆沙等等等系列,让人欲罢不能。
就连孟广繁,也亲自享受了一碗,还借此款待孟广泽——结果被孟昭瑞收了十两银子。
孟昭瑞说得好:父子是父子,生意是生意!
就冲这句话,孟广繁的银子掏得心甘情愿。
孟广泽这次来,是来对陈舟表示感谢的。
这借贷记账法果然神奇,不到两个月,已然将那些陈年旧账理得一清二楚。
倒是没有什么具体的谢礼,只是建议陈舟,可以将这制冰生意,开到县城去。
孟昭瑞显然是同意的,这青田镇生意虽然不错,消费能力毕竟比不得枝江县城。
陈舟却有些迟疑,他鼓捣出这生意,的确就是想赚些零花,并没有想着扩大再生产。
在青田镇自然是可以的,因为孟昭瑞的家就在这里,根基就在这里,就算有人看着眼红,也不好伤了孟家的脸面。
枝江县城那里,财雄势大的人就多了,见到这么一个能卖钱的点子,自然就眼红。
到时候难免就会发生些冲突,而这硝石,陈舟是有大用途的,用来制冰,不过是一种掩饰手段而已。
可是最终陈舟还是点了头,因为孟昭瑞竟然已经和孟广繁提出来,退学去做这生意!
陈舟自然是反对的,他可从来没想着让孟昭瑞中途退学,时代不同,孟昭瑞估计很难成为孟尔盖茨!
出乎意料的是,孟广繁居然没有反对!
自己的儿子自己知道,生意上,多少还有些头脑,若是读书,干脆别提。
当初也是本着让他多识几个字,现在既然有这样的生意,不妨让他去闯一闯。
“那你就把这芊雪坊,开到枝江县城吧!”
“何止枝江县城,荆州府、武昌府、南北直隶,咱们要大干一场了!”孟昭瑞意气风发。
硝石虽然重要,孟广泽毕竟在枝江县也是钱粮师爷,一般的事情,都是能够摆平的。
陈舟想了想,又叮嘱了孟昭瑞一番。
孟昭瑞却有些不以为然:“尽管放心,没事!不过以后,我还要抱你的大腿,你有什么好生意,可不要忘了我!”
陈舟啼笑皆非,这就开始拿自己当大腿抱了,自己还不知道抱谁去呢?
转眼间,半个月过去了,正是暑热最盛的时候,枝江县城的芊雪坊生意,是分外的好。
孟昭瑞到了县城之后,迅速将生意铺展开来。
单元长极为给力,竟然让以他的名义,给县里的教育送去了几碗。
这立刻引起了轰动,整个县学为之疯狂。
县令大人那里的孝敬,自然也不能少——因此,在县城的推广,竟然比青田镇还要容易。
枝江县比起青田镇来,消费能力更胜一筹。
孟昭瑞甚至还推出了家庭套餐,芊雪坊一时大热!
正当陈舟提着的心渐渐放下的时候,孟广繁忽然慌慌张张地跑来了。
“贤侄,大事不好,昭瑞他,让人绑了票儿了!”
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