君子于役(9)
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陈嫣要摆平边郡这档子事儿并不只是说说的,也没以为给底下人紧紧神、口头‘批评’一两句就能解决。她知道,真正要达成自己的目的,她还有的忙呢!于是周成义一边带着人做事,一边就见陈嫣整日写信
按照原本的计划,交通号的‘边郡攻略’其实很简单,和交通号经营其他地区并没有什么两样。只不过因为边郡的特殊性,所以有一些适应性的变化。但真的来说的话,也就是‘无甚新意’,本质上没有什么变化。
而现在,陈嫣在亲身调查过边郡这边的情况之后改变了主意。一方面是亲身调查带来了灵感,既然有了灵感,不去付诸实现似乎有点儿可惜?另一方面,她人都来了边郡,只是收拾一件‘小事’似乎有点儿不得劲?
虽然她本来就是因为要见刘舜才特意走这一趟的就是了
新的计划说起来也很简单,她打算构建一个‘大平台’!以往的边郡贸易利润丰厚但风险很大,也是因为风险、成本等原因,无论是大汉这边,还是匈奴那边,货物其实都是很紧缺的(也是因为此,单品利润更高了)。
而按照陈嫣的设想,她是想在汉匈之间打造安全通道,将汉匈贸易规模化、稳定化、安全化如果可以的话,进行边境贸易的人最好统一起来——这样的生意虽然还挂靠在交通号名下,但其实已经可以单开一档生意了。
也是因为规模扩大了很多,陈嫣才会对周成义等人说,他们还有机会留在边郡。
这会是一个很宏伟的计划,别看此时的商业不发达,汉匈能进行消费的人口都不会多。但一旦人口堆积到一定程度,那力量是始终不同的!
大汉帝国、匈奴帝国,在此时的世界上都是数一数二的存在了,哪怕只能有千分之一的人口成为消费者,那都非常可怕!那可是几十万人口的规模!
几十万人口听起来不多,后世四五线小城市也不止这个人口数量,但放在公元前的世界就不是那么回事了。更何况即使是后世,能做几十万人的生意,那也是大富翁了吧!
古代世界,财富总量是远远不如现代的!同等的财富在不同时的时代有着不同的意义,这样一换算,这个时代能做几十万人的生意,就等于后世福布斯世界前几的程度
计划看起来很美好,不过真的去实行的时候就不是几句话的事情了,所以陈嫣要精心规划,动员自己的人脉与资源。
一枝穿云箭,千军万马来相见。现在的陈嫣差不多就是这样了,带着她印鉴与信物的书信被发了出去,之后就有很多人来见她。这些人有的是自己来的,有的人不方便自己来,则是派了自己的代言人(此时的交通条件摆在那里,也实在是没办法了)。
这些人各有来历,大部分是商人,他们的生意大多和陈嫣集团有很大关连,甚至干脆就是依附于陈嫣集团。另外一部分人则很杂,影响力巨大的游侠、地方上的豪强甚至还有官场上的人物!(不过官场人物大多只派了代言人过来)。
这些人一来陈嫣就会招待,然后交代他们做一些事很快,一大股势力行动起来了。
“公子这几日是针对边郡那等人出对策了?”周成义见陈嫣见了这么多人,心里理所当然地这样认为。同时也安定了很多他之前一直担心陈嫣对边郡的事情不够上心,现在看起来倒是很认真。
没想到陈嫣却摇了摇头:“非这些与边郡这边无关。”
“他们是为了匈奴那边的事在奔波。”陈嫣‘唔’了一声,这个话题说到这里为止,并没有解释下去的意思。然后道:“说起来边郡这边的人是该料理了。”
周成义不明白明明是处理边郡的事儿,怎么又和匈
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奴那边扯上关系了——好吧,边郡和匈奴互相牵扯很深,要说匈奴那边和边郡这边没有关系,那才是笑话。但是他不明白了,他们要做的事情需要这样接触匈奴吗?看陈嫣的阵仗可是不小,不是一般的接触啊。
不过周成义来不及问这个了,他的注意力被陈嫣后半句吸引住了原来您还没有料理边郡这边啊!
周成义心里有些堂皇,然而这些都无法对着陈嫣说,只能勉强挂着点儿笑,沉默以对。
陈嫣似乎意识到了他的‘槽多无口’,立刻笑了起来:“你不必如此边郡之事不过小事。”
因为处理匈奴那边的事已经告一段落,所以陈嫣还是颇有谈兴的。当即站起身来走了几步,昂扬道:“吾曾听一位智者说过一段话,极有智慧如今不妨用这话来教你。”
虽然之前还有些‘槽多无口’,周成义此时却打起了精神——他一直盼着的就是能从陈嫣身上学到一些什么。这一路观陈嫣言行,他觉得是有些收获的,但不够,总觉得差了些什么。
总觉得的如大老板这样的人,就像是一个宝库,来宝库一趟最少也得带走一些珍宝吧。而他此前那点儿所得,就像是捡了几块金子,虽然金子也很珍贵,可相比真正的珍宝就不是那回事儿了。
此时陈嫣说‘教他’,可不是要用心了!
“无论做何事,第一要做的就是明白谁是朋友,谁是敌人,而敌人也得仔细思考,谁是可以分化的敌人,谁是不可分化的敌人”陈嫣将这一套说完,转而道:“现在就是如此了,边郡之事看上去无解,其实简单。”
“谁是敌人,谁是朋友”周成义喃喃自语,一时之间真正听住了。表面听起来朴实无华的语句,但真是越听越有味道。
现在的情势,看起来是整个边郡生意相关的人都团结起来对抗交通号了。要么选择用庞大的资源去砸,正大光明地将整个边郡都压下去,由此获得交通号在边郡的控制。要么就只能认怂,灰溜溜撤退。
后者听起来很丢人,但商人并不讲究面子不面子,或者说相比实实在在的利弊得失,这些都是虚的所以即使很不情愿,也应该选择这条路——陈嫣猜,边郡的那些人就是那样推测她,推测交通号的。
但事情真的那么简单吗?当然不!
“这边郡呐,看起来真是众志成城、铁板一块,可是”陈嫣顿了顿,才接着道:“此前尔等从未想过会有这种事,不就是因为此事太难么?如今虽然看着像样子了,其实内里到底如何呢?”
周成义怔了怔,试探着道:“公子是说,边郡众人面和心不和?”
“不到那个程度不过也差不多了。”陈嫣微微一笑:“他们本就不是一家人,甚至因此前都是同行,说是冤家仇敌也不为过。就算因为交通号气势逼人的关系,临时联合在了一起,也是十分脆弱的。”
“谁是我们的朋友,谁是我们的敌人边郡这边不只是有排斥交通号的,还有欢迎交通号的。”陈嫣并不是随便说说的,交通号的存在必然有其意义,给很多人带来了益处,而不只是垄断市场之后赚钱真要是那样,交通号也做不到如今地步了。
交通号的存在能提高运转速度、降低运输费用、减少运输风险对于供货商和买家来说交通号并不是坏东西。
这些好处到了边郡依旧是存在的只要有人在交通号上受益,这些人就是交通号潜在的盟友。
“而除了这些人,就算是‘反交通号’的,其中未必没有不能分而化之。”陈嫣低头看了一会儿手指甲,低声道:“对于有些人来说,交通号来到,他们的日子就难过了,至少难以维持以前的舒适生活。可对于有些人来说,交通号来到只是让他们换种活法而
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已,虽然‘改变’并不是什么舒服的事情,可也不是不能做。至少改变带来的不适,远远不能同现在的‘损失’相比。”
现在边郡可是在和交通号打对台,看起来很风光,然而这个过程中的损失又怎么算呢?
对于那些在边郡贸易中赚大钱的人来说,只要维持住原本的地位这点儿付出是不会心疼的。可对于等而下之的一些人来说,就不是那么回事了!原本他们是给上头的人交‘保护费’过日子,现在转而依附交通号,似乎也没有太大的不同。
甚至有些消息灵通的不会不知道,在交通号已经铺开了的地区,那些转头依附交通号,并入交通号体系的小商人过的还不错——不敢说就是比之前赚的多,但至少比之前稳定、旱涝保收,也舒服一些。
这些人对交通号没有那么大的抵抗心,只是被裹挟到了其中一方面是有人施压,这些人都是‘大人物’,他们这些人原本都是马仔,此时也不好不给面子。‘大人物’在交通号面前诚惶诚恐,对付他们却很容易。
另一方面,就是对未知的下意识排斥了——换成交通号当道对他们来说并不是一个很坏的选择,但维持原状似乎也没什么不可以的。既然如此,就看神仙打架呗,边郡结成的联盟赢了,一切照旧。若是交通号赢了,估计也是杀大放小他们这种小商人就像是金字塔的底层,最普通也最不可替代,无论最后谁当家,总不会毁掉他们这些根基。
“拉拢朋友简单的很,这件事交给尔等去做尔等来云中郡也有一些时日了,别告诉我这些对交通号有善意的人还没有摸清楚!”陈嫣瞥了周成义一眼。
周成义哪里敢说‘不’,连忙答应下来。其实还真不一定那么清楚,只能说有一个大概的概念。不过这件事真的去办并不难,所以这个时候说这么个小小‘谎言’,他倒也没什么压力。
“拉拢的手段就不需要我多说了,以往交通号扩张的时候也不是没有过麻烦,这些都是做惯了的。”陈嫣轻描淡写了这一句之后又转过话题道:“至于将敌人分而化之,真要说的话也不会更难。”
确实不难,诱之以利而已。
这些人不肯脱离边郡的联盟,那只是因为好处不够!陈嫣让许他们更好的未来——他们会在之后交通号的经营下,在边郡获得更多机会。考虑到陈嫣本来就打算将边郡这边做成一个更大的舞台,这是一点儿水分都没有掺的。
另外,还要让他们明白交通号的决心!交通号对边郡有自己的安排,有自己的野心,绝不是现在看起来这么简单——非要说的话,交通号对边郡是志在必得!可以付出的远比其他人猜想的要多得多!
一边是诱惑,一边是威胁,双管齐下,这就是陈嫣的打算了。
当然了,这听起来也没有什么特别出奇的地方,听起来挺简单的计划本身并不如何复杂,真正麻烦的是执行计划的过程!
要如何筛选出这些可以分化瓦解的人?筛选出来之后又怎么在不惊动边郡真正的实权派的前提下联系他们?是组织起来一起说服,还是一个一个地上门?说服的过程中谁能保证不被泄密?谁又能保证真的能顺利说服?
这其中的问题实在是太多了,随便哪个环节都得一再推敲。
“其实不必那么麻烦让钱庄的人过来,这件事需要他们配合。”陈嫣并不知道自己说明了计划之后周成义会有很多担心,她只是照着自己的思路,迅速做出了安排。
这件事找聚宝阁其实没什么用,这些可以分而化之的大多是边郡的‘小人物’,根本不够格加入聚宝阁。泰和钱庄则不同了如果是在别处做生意,规模小一些的商人或许还舍不得在泰和钱庄开户,毕竟泰和钱庄的业务手续费颇贵,生
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活不易,能省一点儿就省一点儿罢!
但在边郡,这件事有些不同边郡生意的危险性大家都心知肚明,而参与边郡贸易的商人即使规模比较小,也属于财货比较充足的那种,至少达到了交通号开户的最低标准。
所以让泰和钱庄调查谁是敌人中可以分化的,这是很合适的——通过资金规模和流动,一切都清清楚楚了。
之后就是陈嫣和周成义的事了,他们得让身边的人去说服这些‘可以被分化的人’。
“这不用藏着掖着,直接将这些人一批一批约起来,不肯来的上门去说,如此就行了。”陈嫣倒是很直接。
“这”周成义本能地觉得哪里不对,但又不知道该怎么说。
陈嫣却不在意这个,只是在看到他的神情之后多解释了几句道:“不用担心,你想想看,就算这样去做,又有哪里不好?”
听起来陈嫣设想的这个做法堪称莽撞,真的哪里都不好!本来这种劝降、利诱的事情难道不应该偷偷地做吗?怕的就是打草惊蛇!然而陈嫣这种‘光明正大’就是干的作风,总觉得很胡来啊!
说实在的,如果这是别人说的,周成义根本不会深想,直接就否了,甚至会觉得这个人是个纯粹的外行!根本不会和这种人再说什么了。但因为是陈嫣说的,所以他还真的认真思考了一下万一、万一真有什么他自己没有考虑到的呢?
毕竟在他看来,大老板比他高明的多,真有什么手段是自己看不出妙处的,这也不是不可能啊!
就是这一考虑,还真被他考虑出一些东西了。
单纯就陈嫣这个举动,还真谈不上有多大的问题。对于陈嫣集团,甚至交通号,边郡这边联盟的上层,也就是核心的那一批人,其实是相当弱势的!陈嫣就这么正大光明地去拉人,去分化瓦解了,他们又能怎样呢?
打击那些陈嫣派人说服过的人?可是陈嫣把这些核心之外的人通通找了一遍,真要去打击,联盟自己先毁了!正如这些游离在核心之外的人原本考虑的那样,他们最弱小,但也最不可替代!单个拿出来的时候谁也不放在眼里,可是放在一起考虑的时候,谁都无法动摇他们。
拉一两个人出来打击,当作杀鸡儆猴?这个主意稍好,但在操作上面还是有一定问题——交通号上门说服过的也不一定就叛变了,总不能打击自己人吧?没个背叛的证据什么的,也容易在这个群体中造成恐慌。
到时候联盟就算不见得散,也得自乱阵脚一下。
最最重要的是,交通号还在一边看着呢,怎么可能让他们顺顺利利地处理这件事!这些人要打击的,交通号肯定要保护。这些人要捧起来的,交通号自然会选择去压制。
这样,难道就不去管吗?这也是不行的!这些联盟核心只要稍有点儿脑子都应该知道,不是所有人都像他们一样意志坚决的,毕竟大家的利益不同。真要是随便交通号的人去拉拢,只要交通号舍得下本钱,事情根本不难!
不说全部吧,至少很大一部分核心之外的联盟成员会转投交通号这边。
破窗效应,只要开始有了第一个,后面大家都会纷纷站队,对于转投交通号那边也不会有太大的心理压力——许多人都这样了,也不少我这一个啊!就是这样想的。
要管,但怎么管始终是一个很棘手的选择!而且这也能逼迫那些非核心的联盟成员做选择,如果不选交通号,而是对边郡联盟保持自己的‘忠诚’,也得面临被怀疑的艰难处境(经过陈嫣派人分化,核心人物对非核心人物多多少少都有些芥蒂,这是很难避免的)。
这样一想,光明正大地去做分化瓦解工作,似乎比偷偷摸摸地去做还要好啊
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!
想清楚了这些,周成义看向陈嫣的目光就充满了敬佩之情了。
陈嫣并不知道周成义怎样看自己,只是继续道:“除了分化走这些小商人,还得让人去稳住那些大商人、大豪强边郡真正有权力的一批人。”
“这恐怕是无用功罢”这下周成义又不明白了,在他看来,这些人都能不辞辛苦搞出如今这个局面了,想来是是真的‘吃了秤砣铁了心’才对,难道是随随便便就能稳住的?
陈嫣笑了一声,轻声细语道:“我再教你一个,这也是某位智者说的,没有永远的敌人,只有永远的利益!这些人不过是觉得交通号威胁到了自己利益才会如此,难道是真的与交通号有深仇大恨吗?既然是如此,总能被稳住的。”
只要让他们觉得交通号愿意拿好处换他们的‘臣服’,而且这好处还不是一点点,足够弥补他们将来因交通号产生的损失了他们不说立刻改换门庭,至少也该犹豫一下的吧。
说到底,和交通号打对台是有损失的,最终就算是赢了,这些损失也是切切实实发生了的。更何况得考虑万一输了的风险他们这种本能地都会讨厌风险,如果这个时候发现有另一条路,选哪一条?光是这个选择过程中的迟疑就足够稳住他们了。
“公子是真打算给这些人极大的好处吗?”周成义反复咀嚼陈嫣所说的那句‘没有永远的敌人,只有永远的利益’,越想越深,直觉的是一盆凉水兜头泼下,整个人都打了一个机灵!他很快接受了陈嫣打算稳住那些人的想法,但对于陈嫣说得弥补这些人的‘损失’,他还有些疑义。
真要说的话,这种手段在大商人之间还是挺常见的,比起互相伤害,还是交换利益听起来更能双赢。不到迫不得已的时候,谁又愿意拼个你死我活呢?但是这种事在交通号身上很少见。
这和交通号特殊的情况有关。
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陈嫣要摆平边郡这档子事儿并不只是说说的,也没以为给底下人紧紧神、口头‘批评’一两句就能解决。她知道,真正要达成自己的目的,她还有的忙呢!于是周成义一边带着人做事,一边就见陈嫣整日写信
按照原本的计划,交通号的‘边郡攻略’其实很简单,和交通号经营其他地区并没有什么两样。只不过因为边郡的特殊性,所以有一些适应性的变化。但真的来说的话,也就是‘无甚新意’,本质上没有什么变化。
而现在,陈嫣在亲身调查过边郡这边的情况之后改变了主意。一方面是亲身调查带来了灵感,既然有了灵感,不去付诸实现似乎有点儿可惜?另一方面,她人都来了边郡,只是收拾一件‘小事’似乎有点儿不得劲?
虽然她本来就是因为要见刘舜才特意走这一趟的就是了
新的计划说起来也很简单,她打算构建一个‘大平台’!以往的边郡贸易利润丰厚但风险很大,也是因为风险、成本等原因,无论是大汉这边,还是匈奴那边,货物其实都是很紧缺的(也是因为此,单品利润更高了)。
而按照陈嫣的设想,她是想在汉匈之间打造安全通道,将汉匈贸易规模化、稳定化、安全化如果可以的话,进行边境贸易的人最好统一起来——这样的生意虽然还挂靠在交通号名下,但其实已经可以单开一档生意了。
也是因为规模扩大了很多,陈嫣才会对周成义等人说,他们还有机会留在边郡。
这会是一个很宏伟的计划,别看此时的商业不发达,汉匈能进行消费的人口都不会多。但一旦人口堆积到一定程度,那力量是始终不同的!
大汉帝国、匈奴帝国,在此时的世界上都是数一数二的存在了,哪怕只能有千分之一的人口成为消费者,那都非常可怕!那可是几十万人口的规模!
几十万人口听起来不多,后世四五线小城市也不止这个人口数量,但放在公元前的世界就不是那么回事了。更何况即使是后世,能做几十万人的生意,那也是大富翁了吧!
古代世界,财富总量是远远不如现代的!同等的财富在不同时的时代有着不同的意义,这样一换算,这个时代能做几十万人的生意,就等于后世福布斯世界前几的程度
计划看起来很美好,不过真的去实行的时候就不是几句话的事情了,所以陈嫣要精心规划,动员自己的人脉与资源。
一枝穿云箭,千军万马来相见。现在的陈嫣差不多就是这样了,带着她印鉴与信物的书信被发了出去,之后就有很多人来见她。这些人有的是自己来的,有的人不方便自己来,则是派了自己的代言人(此时的交通条件摆在那里,也实在是没办法了)。
这些人各有来历,大部分是商人,他们的生意大多和陈嫣集团有很大关连,甚至干脆就是依附于陈嫣集团。另外一部分人则很杂,影响力巨大的游侠、地方上的豪强甚至还有官场上的人物!(不过官场人物大多只派了代言人过来)。
这些人一来陈嫣就会招待,然后交代他们做一些事很快,一大股势力行动起来了。
“公子这几日是针对边郡那等人出对策了?”周成义见陈嫣见了这么多人,心里理所当然地这样认为。同时也安定了很多他之前一直担心陈嫣对边郡的事情不够上心,现在看起来倒是很认真。
没想到陈嫣却摇了摇头:“非这些与边郡这边无关。”
“他们是为了匈奴那边的事在奔波。”陈嫣‘唔’了一声,这个话题说到这里为止,并没有解释下去的意思。然后道:“说起来边郡这边的人是该料理了。”
周成义不明白明明是处理边郡的事儿,怎么又和匈
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不过周成义来不及问这个了,他的注意力被陈嫣后半句吸引住了原来您还没有料理边郡这边啊!
周成义心里有些堂皇,然而这些都无法对着陈嫣说,只能勉强挂着点儿笑,沉默以对。
陈嫣似乎意识到了他的‘槽多无口’,立刻笑了起来:“你不必如此边郡之事不过小事。”
因为处理匈奴那边的事已经告一段落,所以陈嫣还是颇有谈兴的。当即站起身来走了几步,昂扬道:“吾曾听一位智者说过一段话,极有智慧如今不妨用这话来教你。”
虽然之前还有些‘槽多无口’,周成义此时却打起了精神——他一直盼着的就是能从陈嫣身上学到一些什么。这一路观陈嫣言行,他觉得是有些收获的,但不够,总觉得差了些什么。
总觉得的如大老板这样的人,就像是一个宝库,来宝库一趟最少也得带走一些珍宝吧。而他此前那点儿所得,就像是捡了几块金子,虽然金子也很珍贵,可相比真正的珍宝就不是那回事儿了。
此时陈嫣说‘教他’,可不是要用心了!
“无论做何事,第一要做的就是明白谁是朋友,谁是敌人,而敌人也得仔细思考,谁是可以分化的敌人,谁是不可分化的敌人”陈嫣将这一套说完,转而道:“现在就是如此了,边郡之事看上去无解,其实简单。”
“谁是敌人,谁是朋友”周成义喃喃自语,一时之间真正听住了。表面听起来朴实无华的语句,但真是越听越有味道。
现在的情势,看起来是整个边郡生意相关的人都团结起来对抗交通号了。要么选择用庞大的资源去砸,正大光明地将整个边郡都压下去,由此获得交通号在边郡的控制。要么就只能认怂,灰溜溜撤退。
后者听起来很丢人,但商人并不讲究面子不面子,或者说相比实实在在的利弊得失,这些都是虚的所以即使很不情愿,也应该选择这条路——陈嫣猜,边郡的那些人就是那样推测她,推测交通号的。
但事情真的那么简单吗?当然不!
“这边郡呐,看起来真是众志成城、铁板一块,可是”陈嫣顿了顿,才接着道:“此前尔等从未想过会有这种事,不就是因为此事太难么?如今虽然看着像样子了,其实内里到底如何呢?”
周成义怔了怔,试探着道:“公子是说,边郡众人面和心不和?”
“不到那个程度不过也差不多了。”陈嫣微微一笑:“他们本就不是一家人,甚至因此前都是同行,说是冤家仇敌也不为过。就算因为交通号气势逼人的关系,临时联合在了一起,也是十分脆弱的。”
“谁是我们的朋友,谁是我们的敌人边郡这边不只是有排斥交通号的,还有欢迎交通号的。”陈嫣并不是随便说说的,交通号的存在必然有其意义,给很多人带来了益处,而不只是垄断市场之后赚钱真要是那样,交通号也做不到如今地步了。
交通号的存在能提高运转速度、降低运输费用、减少运输风险对于供货商和买家来说交通号并不是坏东西。
这些好处到了边郡依旧是存在的只要有人在交通号上受益,这些人就是交通号潜在的盟友。
“而除了这些人,就算是‘反交通号’的,其中未必没有不能分而化之。”陈嫣低头看了一会儿手指甲,低声道:“对于有些人来说,交通号来到,他们的日子就难过了,至少难以维持以前的舒适生活。可对于有些人来说,交通号来到只是让他们换种活法而
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现在边郡可是在和交通号打对台,看起来很风光,然而这个过程中的损失又怎么算呢?
对于那些在边郡贸易中赚大钱的人来说,只要维持住原本的地位这点儿付出是不会心疼的。可对于等而下之的一些人来说,就不是那么回事了!原本他们是给上头的人交‘保护费’过日子,现在转而依附交通号,似乎也没有太大的不同。
甚至有些消息灵通的不会不知道,在交通号已经铺开了的地区,那些转头依附交通号,并入交通号体系的小商人过的还不错——不敢说就是比之前赚的多,但至少比之前稳定、旱涝保收,也舒服一些。
这些人对交通号没有那么大的抵抗心,只是被裹挟到了其中一方面是有人施压,这些人都是‘大人物’,他们这些人原本都是马仔,此时也不好不给面子。‘大人物’在交通号面前诚惶诚恐,对付他们却很容易。
另一方面,就是对未知的下意识排斥了——换成交通号当道对他们来说并不是一个很坏的选择,但维持原状似乎也没什么不可以的。既然如此,就看神仙打架呗,边郡结成的联盟赢了,一切照旧。若是交通号赢了,估计也是杀大放小他们这种小商人就像是金字塔的底层,最普通也最不可替代,无论最后谁当家,总不会毁掉他们这些根基。
“拉拢朋友简单的很,这件事交给尔等去做尔等来云中郡也有一些时日了,别告诉我这些对交通号有善意的人还没有摸清楚!”陈嫣瞥了周成义一眼。
周成义哪里敢说‘不’,连忙答应下来。其实还真不一定那么清楚,只能说有一个大概的概念。不过这件事真的去办并不难,所以这个时候说这么个小小‘谎言’,他倒也没什么压力。
“拉拢的手段就不需要我多说了,以往交通号扩张的时候也不是没有过麻烦,这些都是做惯了的。”陈嫣轻描淡写了这一句之后又转过话题道:“至于将敌人分而化之,真要说的话也不会更难。”
确实不难,诱之以利而已。
这些人不肯脱离边郡的联盟,那只是因为好处不够!陈嫣让许他们更好的未来——他们会在之后交通号的经营下,在边郡获得更多机会。考虑到陈嫣本来就打算将边郡这边做成一个更大的舞台,这是一点儿水分都没有掺的。
另外,还要让他们明白交通号的决心!交通号对边郡有自己的安排,有自己的野心,绝不是现在看起来这么简单——非要说的话,交通号对边郡是志在必得!可以付出的远比其他人猜想的要多得多!
一边是诱惑,一边是威胁,双管齐下,这就是陈嫣的打算了。
当然了,这听起来也没有什么特别出奇的地方,听起来挺简单的计划本身并不如何复杂,真正麻烦的是执行计划的过程!
要如何筛选出这些可以分化瓦解的人?筛选出来之后又怎么在不惊动边郡真正的实权派的前提下联系他们?是组织起来一起说服,还是一个一个地上门?说服的过程中谁能保证不被泄密?谁又能保证真的能顺利说服?
这其中的问题实在是太多了,随便哪个环节都得一再推敲。
“其实不必那么麻烦让钱庄的人过来,这件事需要他们配合。”陈嫣并不知道自己说明了计划之后周成义会有很多担心,她只是照着自己的思路,迅速做出了安排。
这件事找聚宝阁其实没什么用,这些可以分而化之的大多是边郡的‘小人物’,根本不够格加入聚宝阁。泰和钱庄则不同了如果是在别处做生意,规模小一些的商人或许还舍不得在泰和钱庄开户,毕竟泰和钱庄的业务手续费颇贵,生
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但在边郡,这件事有些不同边郡生意的危险性大家都心知肚明,而参与边郡贸易的商人即使规模比较小,也属于财货比较充足的那种,至少达到了交通号开户的最低标准。
所以让泰和钱庄调查谁是敌人中可以分化的,这是很合适的——通过资金规模和流动,一切都清清楚楚了。
之后就是陈嫣和周成义的事了,他们得让身边的人去说服这些‘可以被分化的人’。
“这不用藏着掖着,直接将这些人一批一批约起来,不肯来的上门去说,如此就行了。”陈嫣倒是很直接。
“这”周成义本能地觉得哪里不对,但又不知道该怎么说。
陈嫣却不在意这个,只是在看到他的神情之后多解释了几句道:“不用担心,你想想看,就算这样去做,又有哪里不好?”
听起来陈嫣设想的这个做法堪称莽撞,真的哪里都不好!本来这种劝降、利诱的事情难道不应该偷偷地做吗?怕的就是打草惊蛇!然而陈嫣这种‘光明正大’就是干的作风,总觉得很胡来啊!
说实在的,如果这是别人说的,周成义根本不会深想,直接就否了,甚至会觉得这个人是个纯粹的外行!根本不会和这种人再说什么了。但因为是陈嫣说的,所以他还真的认真思考了一下万一、万一真有什么他自己没有考虑到的呢?
毕竟在他看来,大老板比他高明的多,真有什么手段是自己看不出妙处的,这也不是不可能啊!
就是这一考虑,还真被他考虑出一些东西了。
单纯就陈嫣这个举动,还真谈不上有多大的问题。对于陈嫣集团,甚至交通号,边郡这边联盟的上层,也就是核心的那一批人,其实是相当弱势的!陈嫣就这么正大光明地去拉人,去分化瓦解了,他们又能怎样呢?
打击那些陈嫣派人说服过的人?可是陈嫣把这些核心之外的人通通找了一遍,真要去打击,联盟自己先毁了!正如这些游离在核心之外的人原本考虑的那样,他们最弱小,但也最不可替代!单个拿出来的时候谁也不放在眼里,可是放在一起考虑的时候,谁都无法动摇他们。
拉一两个人出来打击,当作杀鸡儆猴?这个主意稍好,但在操作上面还是有一定问题——交通号上门说服过的也不一定就叛变了,总不能打击自己人吧?没个背叛的证据什么的,也容易在这个群体中造成恐慌。
到时候联盟就算不见得散,也得自乱阵脚一下。
最最重要的是,交通号还在一边看着呢,怎么可能让他们顺顺利利地处理这件事!这些人要打击的,交通号肯定要保护。这些人要捧起来的,交通号自然会选择去压制。
这样,难道就不去管吗?这也是不行的!这些联盟核心只要稍有点儿脑子都应该知道,不是所有人都像他们一样意志坚决的,毕竟大家的利益不同。真要是随便交通号的人去拉拢,只要交通号舍得下本钱,事情根本不难!
不说全部吧,至少很大一部分核心之外的联盟成员会转投交通号这边。
破窗效应,只要开始有了第一个,后面大家都会纷纷站队,对于转投交通号那边也不会有太大的心理压力——许多人都这样了,也不少我这一个啊!就是这样想的。
要管,但怎么管始终是一个很棘手的选择!而且这也能逼迫那些非核心的联盟成员做选择,如果不选交通号,而是对边郡联盟保持自己的‘忠诚’,也得面临被怀疑的艰难处境(经过陈嫣派人分化,核心人物对非核心人物多多少少都有些芥蒂,这是很难避免的)。
这样一想,光明正大地去做分化瓦解工作,似乎比偷偷摸摸地去做还要好啊
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想清楚了这些,周成义看向陈嫣的目光就充满了敬佩之情了。
陈嫣并不知道周成义怎样看自己,只是继续道:“除了分化走这些小商人,还得让人去稳住那些大商人、大豪强边郡真正有权力的一批人。”
“这恐怕是无用功罢”这下周成义又不明白了,在他看来,这些人都能不辞辛苦搞出如今这个局面了,想来是是真的‘吃了秤砣铁了心’才对,难道是随随便便就能稳住的?
陈嫣笑了一声,轻声细语道:“我再教你一个,这也是某位智者说的,没有永远的敌人,只有永远的利益!这些人不过是觉得交通号威胁到了自己利益才会如此,难道是真的与交通号有深仇大恨吗?既然是如此,总能被稳住的。”
只要让他们觉得交通号愿意拿好处换他们的‘臣服’,而且这好处还不是一点点,足够弥补他们将来因交通号产生的损失了他们不说立刻改换门庭,至少也该犹豫一下的吧。
说到底,和交通号打对台是有损失的,最终就算是赢了,这些损失也是切切实实发生了的。更何况得考虑万一输了的风险他们这种本能地都会讨厌风险,如果这个时候发现有另一条路,选哪一条?光是这个选择过程中的迟疑就足够稳住他们了。
“公子是真打算给这些人极大的好处吗?”周成义反复咀嚼陈嫣所说的那句‘没有永远的敌人,只有永远的利益’,越想越深,直觉的是一盆凉水兜头泼下,整个人都打了一个机灵!他很快接受了陈嫣打算稳住那些人的想法,但对于陈嫣说得弥补这些人的‘损失’,他还有些疑义。
真要说的话,这种手段在大商人之间还是挺常见的,比起互相伤害,还是交换利益听起来更能双赢。不到迫不得已的时候,谁又愿意拼个你死我活呢?但是这种事在交通号身上很少见。
这和交通号特殊的情况有关。
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