第七十九章 技术垄断
陈世鹏把见面地点约在了莞城观澜湖边上的一家中餐馆,距离电池厂这边大概30分钟车程。
车子行驶的过程中,温玉也在给颜国豪做心理建设。
“颜叔,虽然现在你们父女现在的股份只占31%,但相信我,只要我们按部就班的发展两年,这31%的股份会比你之前整个工厂还值钱。”
“虽然我现在成为了大股东,但公司的负责人依旧是你,我之所以选择跟你合伙开公司,除了诗诗这层关系,我更看重你的管理经验和个人能力。我要做的事情很多,锂电池只是我的其中一环,我需要很多有能力的合伙人帮我。”
虽然温玉陆续投进来了这一百四十多万,足够自己重新开设一个工厂。
但想从无到有建立起一个工厂,那工厂选址、购买设备、招聘员工、搭建班子这些事情,要花费温玉很多的时间精力,这对温玉来说,是很划不来的。
毕竟对他来说,相比于金钱,时间才是最经不起消耗的资源。
而且如果没人分担工厂的日常管理工作,那么厂里的大小事务绝对会把温玉捆死在厂里,这也是温玉选择入股颜国豪工厂的缘故。
颜国豪看着温玉认真道:“我可以尽心尽力地辅助你,但你也要答应我一个条件。”
温玉道:“只要是我力所能及的,颜叔你尽管开口。”
颜国豪:“我的要求只有一个,那就是希望你能好好对待诗诗。我就她一个女儿,我不希望看到她被情所伤。”
原以为颜国豪会提一些股权激励之类的经济要求,没想到他会说这个,温玉顿时愕然,一时不知道怎么回复。
颜国豪道:“我知道从我口中说出这个要求有点搞笑,毕竟我自己也没能做到从一而终,没资格要求你。”
温玉踌躇了半天,才说道:“颜叔,我也不知道以后能跟诗诗走到哪步,但我答应你,我不会对她说谎,也不会骗她,这是我唯一能答应你的事情,其他事情我也没办法保证。”
颜国豪点头道:“你只要不欺骗她就行,其他事情我也不敢要求你,看你小子这张脸就知道注定是犯桃花的命。”
温玉无语道:“颜叔,你可别冤枉好人,我在感情方面纯洁得如同一张白纸!”
颜国豪没有理会温玉,扭过头望着车窗外不断倒行的风景道:“在我面前你就不用掩饰了,你的本事比我强多了,以后不可能只有一个女人的。”
温玉狡辩道:“不能这么武断吧……”
颜国豪转过头瞪了温玉一眼,冷哼了一声道:“我身边认识的小老板,只要身家过千万的,就没有一个是安分守己的,一个都没有。”
“看你这少年老成的模样,只要不是出车祸英年早逝,身家过千万那是迟早的事情。”
听颜国豪说完,温玉识相地闭上了嘴巴,不再争辩。
因为这个定律,温玉前世也观察到了。
不可否认,一千万确实是一道坎,抛去固定资产不谈,只要可支配资金过千万,就没几个男人还能压抑刻在基因里的本能欲望。
这种现象其实反过来说也有道理,那些清心寡欲、毫无野心的男人,是没几个能打破阶层限制,积累巨额财富的。
……
……
观澜湖比起松山湖,地理位置要更靠近鹏城,这片闹中取静的区域也是莞城的富人聚集区。
最明显的现象,观澜湖附近楼盘,大多也是独门独院的别墅,会所、高档餐厅随处可见。
骏味阁,是这边有名的一家中餐厅。
将车子停好,在迎宾小姐姐的指引下,温玉与颜国豪一同走进了陈世鹏预定好的竹苑包间。
进到酒店包间里,温玉给陈世鹏介绍道:“这位是我颜叔,也是我的合伙人,颜国豪。”
第一次看到温玉身边的长辈,陈世鹏没有轻视,他递过了自己的名片道:“颜总你好,我是鹏盈集团的陈世鹏,以后多多指教。”
颜国豪有些受宠若惊,忙道:“陈总你太客气了。”
握手寒暄过后,三人落座坐定开始商谈正事。
陈世鹏道:“我们先聊一下生产的事情吧,你们的景阳新能源公司,现在就只做锂电池这块是吗?”
温玉点头道:“我们就只做锂电池这块,不过现在业务还少,我们厂里有充足的人手,可以把组装环节也接过来做。充电宝和机柜里的电路板和通信模块,就交给你们鹏盈。剩下的外壳、电磁阀、数据外接线,可以找别的供应商供货,最后再由我这边组装出厂。”
说完,温玉拿出了两套图纸递给陈世鹏道:“这套设备我打算生产两种规格的,一种是能存放四个充电宝的四口机,一种是存放八个充电宝的八口机。”
“图纸后面有零件成本清单,四口机柜的总造价在200元左右,我初定的销售价格是500元;八口机柜造价350元左右,我初定售价是900元。”
陈世鹏仔细翻看了图纸上的零件成本核算清单,上面一个充电宝的成本造价是25元,而机柜成本的造价是100元,这个总造价和他让手下员工核定出来的相差不大。
只不过看到温玉定这么高的售价,直接给自己预留出来一倍多的利润,陈世鹏皱起了眉头。
陈世鹏道:“你核定的成本很合理,但是售价这块,是不是定得高了一点?”
温玉摇头:“我们的产品是申请了专利的科技型产品,如果参考一般工业品20%的利润率,这个定价是高了,但如果参考科技型产品动辄三五倍的利润率,这个定价一点都不高,甚至还低于行业平均水平。”
见陈世鹏听完仍在皱眉,温玉喝了口水,气定神闲地补充道:
“现在在共享充电宝行业,我们占据绝对的主动权,我们的专利,尤其是收纳柜机的设计专利,是其他厂商无法绕开的,短期内市场上不会有其他同类竞品出现,所以陈总你不必担心这个定价会被客户嫌弃。”
要知道,温玉这套共享充电宝的设计思路是直接从后世的成熟产品偷师的,不管是外观设计还是实用性,都绝对领先于这个时代。
后世共享充电宝行业在发展过程中发生过多次行业洗牌,主要原因,就是没有哪家公司能在行业发展初期建立起专利壁垒。
多家公司的共享充电宝在同一时间研发迭代,互不相让,因此发生过多起专利无效和侵权纠纷。
经过残酷的市场博弈,最后才形成“三电一兽”(小电科技、来电科技、街电科技、怪兽充电)四足鼎立的情况。充分的市场竞争,也大大挤压了整个共享充电宝的行业利润。
正是吸取了前世的行业发展经验,温玉才会对手上这个专利这么重视。
专利注册下来之前,他丝毫不考虑备产方面的事,宁愿让工厂空转一两个月,也要规避产品泄密风险。
经历过互联网平台经济的洗礼,温玉很清楚,相比于生产制造那点微薄的利润,垄断一个行业,才是最暴利的。
垄断只有两种方式,一种是市场垄断,一种是技术垄断。
前者可以通过烧钱补贴搞垮对手,赢者通吃,但这是资本家的手段,会被反垄断监管部门盯上。
而用核心技术和专利门槛垄断一个行业,谁也无法指摘。
现在整个共享充电宝行业都无法绕开的技术专利,就掌握在温玉手上,毫不夸张的说,他现在就是行业的规则制定者。谁想要参与共享充电宝这个风口行业,都得从他这里购买入场票。
如果不是为了给以后的锂电业务积累经验,温玉根本不需要碰共享充电宝的生产环节,单靠专利授权费,他就可以在家躺着收钱了。
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车子行驶的过程中,温玉也在给颜国豪做心理建设。
“颜叔,虽然现在你们父女现在的股份只占31%,但相信我,只要我们按部就班的发展两年,这31%的股份会比你之前整个工厂还值钱。”
“虽然我现在成为了大股东,但公司的负责人依旧是你,我之所以选择跟你合伙开公司,除了诗诗这层关系,我更看重你的管理经验和个人能力。我要做的事情很多,锂电池只是我的其中一环,我需要很多有能力的合伙人帮我。”
虽然温玉陆续投进来了这一百四十多万,足够自己重新开设一个工厂。
但想从无到有建立起一个工厂,那工厂选址、购买设备、招聘员工、搭建班子这些事情,要花费温玉很多的时间精力,这对温玉来说,是很划不来的。
毕竟对他来说,相比于金钱,时间才是最经不起消耗的资源。
而且如果没人分担工厂的日常管理工作,那么厂里的大小事务绝对会把温玉捆死在厂里,这也是温玉选择入股颜国豪工厂的缘故。
颜国豪看着温玉认真道:“我可以尽心尽力地辅助你,但你也要答应我一个条件。”
温玉道:“只要是我力所能及的,颜叔你尽管开口。”
颜国豪:“我的要求只有一个,那就是希望你能好好对待诗诗。我就她一个女儿,我不希望看到她被情所伤。”
原以为颜国豪会提一些股权激励之类的经济要求,没想到他会说这个,温玉顿时愕然,一时不知道怎么回复。
颜国豪道:“我知道从我口中说出这个要求有点搞笑,毕竟我自己也没能做到从一而终,没资格要求你。”
温玉踌躇了半天,才说道:“颜叔,我也不知道以后能跟诗诗走到哪步,但我答应你,我不会对她说谎,也不会骗她,这是我唯一能答应你的事情,其他事情我也没办法保证。”
颜国豪点头道:“你只要不欺骗她就行,其他事情我也不敢要求你,看你小子这张脸就知道注定是犯桃花的命。”
温玉无语道:“颜叔,你可别冤枉好人,我在感情方面纯洁得如同一张白纸!”
颜国豪没有理会温玉,扭过头望着车窗外不断倒行的风景道:“在我面前你就不用掩饰了,你的本事比我强多了,以后不可能只有一个女人的。”
温玉狡辩道:“不能这么武断吧……”
颜国豪转过头瞪了温玉一眼,冷哼了一声道:“我身边认识的小老板,只要身家过千万的,就没有一个是安分守己的,一个都没有。”
“看你这少年老成的模样,只要不是出车祸英年早逝,身家过千万那是迟早的事情。”
听颜国豪说完,温玉识相地闭上了嘴巴,不再争辩。
因为这个定律,温玉前世也观察到了。
不可否认,一千万确实是一道坎,抛去固定资产不谈,只要可支配资金过千万,就没几个男人还能压抑刻在基因里的本能欲望。
这种现象其实反过来说也有道理,那些清心寡欲、毫无野心的男人,是没几个能打破阶层限制,积累巨额财富的。
……
……
观澜湖比起松山湖,地理位置要更靠近鹏城,这片闹中取静的区域也是莞城的富人聚集区。
最明显的现象,观澜湖附近楼盘,大多也是独门独院的别墅,会所、高档餐厅随处可见。
骏味阁,是这边有名的一家中餐厅。
将车子停好,在迎宾小姐姐的指引下,温玉与颜国豪一同走进了陈世鹏预定好的竹苑包间。
进到酒店包间里,温玉给陈世鹏介绍道:“这位是我颜叔,也是我的合伙人,颜国豪。”
第一次看到温玉身边的长辈,陈世鹏没有轻视,他递过了自己的名片道:“颜总你好,我是鹏盈集团的陈世鹏,以后多多指教。”
颜国豪有些受宠若惊,忙道:“陈总你太客气了。”
握手寒暄过后,三人落座坐定开始商谈正事。
陈世鹏道:“我们先聊一下生产的事情吧,你们的景阳新能源公司,现在就只做锂电池这块是吗?”
温玉点头道:“我们就只做锂电池这块,不过现在业务还少,我们厂里有充足的人手,可以把组装环节也接过来做。充电宝和机柜里的电路板和通信模块,就交给你们鹏盈。剩下的外壳、电磁阀、数据外接线,可以找别的供应商供货,最后再由我这边组装出厂。”
说完,温玉拿出了两套图纸递给陈世鹏道:“这套设备我打算生产两种规格的,一种是能存放四个充电宝的四口机,一种是存放八个充电宝的八口机。”
“图纸后面有零件成本清单,四口机柜的总造价在200元左右,我初定的销售价格是500元;八口机柜造价350元左右,我初定售价是900元。”
陈世鹏仔细翻看了图纸上的零件成本核算清单,上面一个充电宝的成本造价是25元,而机柜成本的造价是100元,这个总造价和他让手下员工核定出来的相差不大。
只不过看到温玉定这么高的售价,直接给自己预留出来一倍多的利润,陈世鹏皱起了眉头。
陈世鹏道:“你核定的成本很合理,但是售价这块,是不是定得高了一点?”
温玉摇头:“我们的产品是申请了专利的科技型产品,如果参考一般工业品20%的利润率,这个定价是高了,但如果参考科技型产品动辄三五倍的利润率,这个定价一点都不高,甚至还低于行业平均水平。”
见陈世鹏听完仍在皱眉,温玉喝了口水,气定神闲地补充道:
“现在在共享充电宝行业,我们占据绝对的主动权,我们的专利,尤其是收纳柜机的设计专利,是其他厂商无法绕开的,短期内市场上不会有其他同类竞品出现,所以陈总你不必担心这个定价会被客户嫌弃。”
要知道,温玉这套共享充电宝的设计思路是直接从后世的成熟产品偷师的,不管是外观设计还是实用性,都绝对领先于这个时代。
后世共享充电宝行业在发展过程中发生过多次行业洗牌,主要原因,就是没有哪家公司能在行业发展初期建立起专利壁垒。
多家公司的共享充电宝在同一时间研发迭代,互不相让,因此发生过多起专利无效和侵权纠纷。
经过残酷的市场博弈,最后才形成“三电一兽”(小电科技、来电科技、街电科技、怪兽充电)四足鼎立的情况。充分的市场竞争,也大大挤压了整个共享充电宝的行业利润。
正是吸取了前世的行业发展经验,温玉才会对手上这个专利这么重视。
专利注册下来之前,他丝毫不考虑备产方面的事,宁愿让工厂空转一两个月,也要规避产品泄密风险。
经历过互联网平台经济的洗礼,温玉很清楚,相比于生产制造那点微薄的利润,垄断一个行业,才是最暴利的。
垄断只有两种方式,一种是市场垄断,一种是技术垄断。
前者可以通过烧钱补贴搞垮对手,赢者通吃,但这是资本家的手段,会被反垄断监管部门盯上。
而用核心技术和专利门槛垄断一个行业,谁也无法指摘。
现在整个共享充电宝行业都无法绕开的技术专利,就掌握在温玉手上,毫不夸张的说,他现在就是行业的规则制定者。谁想要参与共享充电宝这个风口行业,都得从他这里购买入场票。
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