第101章 亮眼的销售模式
第101章亮眼的销售模式
虽然清江镇是服装生产基地,但其实在这里售卖的衣服并不便宜!
也有便宜的,可都是那些单调暗灰色的,没有任何个性的衣服,也就三五块钱一件!
厂家宁愿把边角料卖做补丁用也不会再做成衣服!
而现在,大家见到陈安脚下的这些,颜色艳丽,而且都是时髦的新品。
居然也卖5块一件?
而且还买二送一?
衣服这么漂亮,不买也看一看啊!
有许多十几二十岁年轻的小女孩今天不用上班,让这个集镇多了几分青春的气息!
她们上班就是做衣服的,知道那些衣服有多贵。
自己一个月工资可能才买得起一件两件。
而新潮的衣服,就好像后世的水果手机一样,有些人宁愿赞一年工资也要买上一件。
现在不用攒了,手上有的钱起码可以买一件了!
“这裙子真好看!”
“是啊,比商场里的好看多了!”
“而且款式多样,老板,这件我瞧瞧!”
陈安递过去说道:“你们三个人?那正好,我们是厂家直销,买二送一,只花10块钱就可以买到三件了!”
“真的?”一听到这话,三个女孩高兴坏了。
路过的人,或者前来围观的人一听,居然还有这种便宜占?
看来这老板不怎么会做生意啊!
这时候看客的心里,就好像是后世618、和双11时的剁手党是一样一样的。
这东西买不了吃亏,买不了上当。
不买,反而是亏了!
这么多人都买,可别被他们抢光了啊!
“我也看看!”
“你买吗?买吧,买二送一呢,白赚一件!”
“可是钱不够啊!”
“我借你啊!”
有些人为了送的那一件,甘愿多掏点钱,这样算下来可能只花个7块8块,就能买到10块的两件了!
又省下3块钱!
多划算!
主要是款式新颖而且便宜,路过的年轻人都被吸引了过来。
这年代还没有出现外出打潮,男女老少都在家,所以虽然穷,但是集镇日其实是十分热闹的。
这也意味着人多,这就是流量。
关志泽在旁边都看傻了,陈安竟然只卖5块一件,而且还买二送一。
这是什么营销手段?
这是亏钱手段吧?
还不如白送呢!
“陈老板,这样不好吧?亏太多了!”关志泽说道!
“是啊,亏太多了!”陈安也大声说道:“我们不挣钱,交个朋友,快来看一看瞧一瞧啦!!!”
关志泽连忙拉住陈安:“我不是这个意思!”
陈安把他的手给推开了。
路过的人看到,以为是两个老板内部发生分岐,不早点买就占不到这个便宜了!
刚才还只是想看一看的人,摸了摸口袋,攒了几个月的钱仅剩的不多了,但还是可以买一件的!
错过了这个村,就没这个店了!
“我买一件!”
“我也买一件!”
“哎哎,咱俩合伙买一件吧,白赚一件呢!要不我多出两块钱,你少出一块钱,送的这件归我?”
“行行行,这买卖好啊!”
有相识的人,或者不相识的人,反正觉得白得一件呢,于是就合伙买。
陈安要的就是薄利多销,要不然没法一个月内挣30万!
这种接地气的地摊,比那些商场专卖平易近人多了。
也不会有店员一路跟着,生怕你进去偷东西似的。
而这里,随便看,随便摸。
有些人脸皮薄,觉得摸了这衣服,不买就不好意思,甚至都没人砍价,觉得这价没法降了!
而且史无前例的地板价格,真的很吸引人。
有些人原本只是打算看看的,但是眼见着好衣服要被挑没了,想着下次想买就得买十几块一件的。
怎么算都是自己亏了!
于是一咬牙也加入了捡漏大军。
旁边有人卖衣服裤子拉链和钮扣和碎布边角料的,见到这边衣服卖这么便宜,生意又火爆,顿时就有些心动了!
一个商贩走过来拍了拍关志泽,“老板,你们这衣服从哪儿进的货?”
关志泽还愣了一下,陈安马上就说道:“彩蝶纺织厂,就在老区那边!”
“那厂不是倒闭了吗?”
“是啊,所以才能低价拿货,人老板想早点把货清了,你说傻比不傻比?”
“是啊,真傻比!”
“你也想卖吗?”陈安问道!
“想,当然想!”
“正好,这就是那个傻比老板,你跟他去拿货,明天赶另一个镇的集,一定能大卖!”
那小贩看了一眼关志泽,后者一脸苦瓜相。
难怪难怪。
关志泽被骂傻比,脸皮狂跳了几下。
但也只能忍了,自己确实傻比。
陈安拍了拍他的肩膀,说道:“生意上门了,还不快去?像这些小商小贩的小老板,才是我们的渠道。能不能挣30万就得靠他们了!”
关志泽一听,立马有所明悟,“那出货多少钱一件啊?”
“4块5一件!”陈安说道,“每个人最少15件起拿,少了就5块一件,这个价格一定要守住!”
关志泽点点头,就这价我再不守住,还不如回去要饭!
然后示意那个小贩跟自己走!
旁边还有一个卖鞋垫的,瞧着生意这么好,随便这么一摆出来就卖这么多。
于是也收起东西跟上:“我也去我也去!”
这就是陈安要的效果。
这年头小商小贩其实藏龙卧虎,只不过他们被时代限制了,想挣大钱,又很难前进,没有门路!
可是通过刚才陈安的一翻叫卖,外行人就只能被吸引过去掏钱买。
而内行人一眼就看出来,这就是一种新形的销售模式。
什么断码清仓、买二送一,厂家直销,不挣钱交个朋友……
这些话术就是激素啊,顾客一听,感觉有便宜占,情绪一下子就上来了,那还不赶快掏钱?
其实这种话术在2000年左右互联网起来后已经烂大街,可在许多地方依然有着巨大的魔力!
更别说是85年的一个小镇上了!
而且都只卖5块钱,那进货价不更便宜?
500件衣服,又卖又送的,有些人手头宽松,一下子就买10件的。
毕竟这比商场专卖店的便宜很多!
到了下午5点的时候就卖得差不多了。
街上行人也少了许多,还剩几十件,陈安就开始收拾东西!
这时有几个闻讯赶来的流动小商贩,是踩着自行车来的。
“老板,你这衣服在哪儿进的货?”
一般人遇到这么问的,那肯定不能说啊,有钱自己挣不好!
陈安笑道:“彩蝶纺织厂,你们要的话就跟我来吧!”
“行行,带路!”
几个小商贩立马跟上!
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虽然清江镇是服装生产基地,但其实在这里售卖的衣服并不便宜!
也有便宜的,可都是那些单调暗灰色的,没有任何个性的衣服,也就三五块钱一件!
厂家宁愿把边角料卖做补丁用也不会再做成衣服!
而现在,大家见到陈安脚下的这些,颜色艳丽,而且都是时髦的新品。
居然也卖5块一件?
而且还买二送一?
衣服这么漂亮,不买也看一看啊!
有许多十几二十岁年轻的小女孩今天不用上班,让这个集镇多了几分青春的气息!
她们上班就是做衣服的,知道那些衣服有多贵。
自己一个月工资可能才买得起一件两件。
而新潮的衣服,就好像后世的水果手机一样,有些人宁愿赞一年工资也要买上一件。
现在不用攒了,手上有的钱起码可以买一件了!
“这裙子真好看!”
“是啊,比商场里的好看多了!”
“而且款式多样,老板,这件我瞧瞧!”
陈安递过去说道:“你们三个人?那正好,我们是厂家直销,买二送一,只花10块钱就可以买到三件了!”
“真的?”一听到这话,三个女孩高兴坏了。
路过的人,或者前来围观的人一听,居然还有这种便宜占?
看来这老板不怎么会做生意啊!
这时候看客的心里,就好像是后世618、和双11时的剁手党是一样一样的。
这东西买不了吃亏,买不了上当。
不买,反而是亏了!
这么多人都买,可别被他们抢光了啊!
“我也看看!”
“你买吗?买吧,买二送一呢,白赚一件!”
“可是钱不够啊!”
“我借你啊!”
有些人为了送的那一件,甘愿多掏点钱,这样算下来可能只花个7块8块,就能买到10块的两件了!
又省下3块钱!
多划算!
主要是款式新颖而且便宜,路过的年轻人都被吸引了过来。
这年代还没有出现外出打潮,男女老少都在家,所以虽然穷,但是集镇日其实是十分热闹的。
这也意味着人多,这就是流量。
关志泽在旁边都看傻了,陈安竟然只卖5块一件,而且还买二送一。
这是什么营销手段?
这是亏钱手段吧?
还不如白送呢!
“陈老板,这样不好吧?亏太多了!”关志泽说道!
“是啊,亏太多了!”陈安也大声说道:“我们不挣钱,交个朋友,快来看一看瞧一瞧啦!!!”
关志泽连忙拉住陈安:“我不是这个意思!”
陈安把他的手给推开了。
路过的人看到,以为是两个老板内部发生分岐,不早点买就占不到这个便宜了!
刚才还只是想看一看的人,摸了摸口袋,攒了几个月的钱仅剩的不多了,但还是可以买一件的!
错过了这个村,就没这个店了!
“我买一件!”
“我也买一件!”
“哎哎,咱俩合伙买一件吧,白赚一件呢!要不我多出两块钱,你少出一块钱,送的这件归我?”
“行行行,这买卖好啊!”
有相识的人,或者不相识的人,反正觉得白得一件呢,于是就合伙买。
陈安要的就是薄利多销,要不然没法一个月内挣30万!
这种接地气的地摊,比那些商场专卖平易近人多了。
也不会有店员一路跟着,生怕你进去偷东西似的。
而这里,随便看,随便摸。
有些人脸皮薄,觉得摸了这衣服,不买就不好意思,甚至都没人砍价,觉得这价没法降了!
而且史无前例的地板价格,真的很吸引人。
有些人原本只是打算看看的,但是眼见着好衣服要被挑没了,想着下次想买就得买十几块一件的。
怎么算都是自己亏了!
于是一咬牙也加入了捡漏大军。
旁边有人卖衣服裤子拉链和钮扣和碎布边角料的,见到这边衣服卖这么便宜,生意又火爆,顿时就有些心动了!
一个商贩走过来拍了拍关志泽,“老板,你们这衣服从哪儿进的货?”
关志泽还愣了一下,陈安马上就说道:“彩蝶纺织厂,就在老区那边!”
“那厂不是倒闭了吗?”
“是啊,所以才能低价拿货,人老板想早点把货清了,你说傻比不傻比?”
“是啊,真傻比!”
“你也想卖吗?”陈安问道!
“想,当然想!”
“正好,这就是那个傻比老板,你跟他去拿货,明天赶另一个镇的集,一定能大卖!”
那小贩看了一眼关志泽,后者一脸苦瓜相。
难怪难怪。
关志泽被骂傻比,脸皮狂跳了几下。
但也只能忍了,自己确实傻比。
陈安拍了拍他的肩膀,说道:“生意上门了,还不快去?像这些小商小贩的小老板,才是我们的渠道。能不能挣30万就得靠他们了!”
关志泽一听,立马有所明悟,“那出货多少钱一件啊?”
“4块5一件!”陈安说道,“每个人最少15件起拿,少了就5块一件,这个价格一定要守住!”
关志泽点点头,就这价我再不守住,还不如回去要饭!
然后示意那个小贩跟自己走!
旁边还有一个卖鞋垫的,瞧着生意这么好,随便这么一摆出来就卖这么多。
于是也收起东西跟上:“我也去我也去!”
这就是陈安要的效果。
这年头小商小贩其实藏龙卧虎,只不过他们被时代限制了,想挣大钱,又很难前进,没有门路!
可是通过刚才陈安的一翻叫卖,外行人就只能被吸引过去掏钱买。
而内行人一眼就看出来,这就是一种新形的销售模式。
什么断码清仓、买二送一,厂家直销,不挣钱交个朋友……
这些话术就是激素啊,顾客一听,感觉有便宜占,情绪一下子就上来了,那还不赶快掏钱?
其实这种话术在2000年左右互联网起来后已经烂大街,可在许多地方依然有着巨大的魔力!
更别说是85年的一个小镇上了!
而且都只卖5块钱,那进货价不更便宜?
500件衣服,又卖又送的,有些人手头宽松,一下子就买10件的。
毕竟这比商场专卖店的便宜很多!
到了下午5点的时候就卖得差不多了。
街上行人也少了许多,还剩几十件,陈安就开始收拾东西!
这时有几个闻讯赶来的流动小商贩,是踩着自行车来的。
“老板,你这衣服在哪儿进的货?”
一般人遇到这么问的,那肯定不能说啊,有钱自己挣不好!
陈安笑道:“彩蝶纺织厂,你们要的话就跟我来吧!”
“行行,带路!”
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