第343章 千亿华币的收益,意见趋同的电商业
第343章千亿华币的收益,意见趋同的电商业
呜镇的秋夜,渔歌轻语,寒月笼沙,尽数落在碧波涓溪里,静静摇曳。
昭明书苑徽州厅。
一张黑胡桃木制成的长方形餐桌,位于宴会厅正中央,台面摆放着各式精美的菜肴。
江南之地,河鱼最为鲜美!
配上甘香醇厚的黄酒,觥筹交错间,几十个衣冠楚楚的男男女女,纷纷喝得面红耳赤,酒意正酣。
陈河宇脱下外套,只穿一件白衬衫,袖口撸到了小臂尾端,低头浅笑道:
“Pony,刘总应该跟你通过气,不知道,你对电商联盟有什么看法?”
马芸在他的劝说下,已经有些意动,若是小马哥肯合作,这事基本就算成了。
“我没意见,那位能同意吗?”
马藤努努嘴,看向坐在对面的电商马,不以为意道。
生意没有好坏之分,只要能赚钱,他可不会在乎两家此前的分歧和矛盾。
毕竟,企鹅实质上是一家CVC机构,每年超一半的利润来源于风险投资收益。
集团持有的股票价值高达千亿,其中不乏赫赫有名的上市公司,这才是企鹅真实的一面。
在马藤看来,消耗大量财力、人力,跟杭城马血拼,争夺电商行业的市场份额,有些得不偿失。
不管是电商,还是支付领域,技术壁垒并不高。
对于用户来说,哪怕两家给再多的现金补贴或是优惠券,只是多一个选择而已,而非二选一。
谁都无法成为真正的赢家!
就像网约车大战,硬着头皮烧了几百亿,一丁点好处没捞到,最后只能在风投撮合下,将迪迪和快迪合并,从而降低投资风险,及时止损。
“马老师带着阿狸CEO到场,态度自然不言而喻,企鹅若是不反对,我来做调解,大家一起赚钱!”
陈河宇笑吟吟道。
“小狐狸!”
马藤暗啐一口,神色微动。
企鹅作为京冬和拼夕夕的股东之一,以投资人的角色,在电商赛道里,变相攫取利益。
发起成立大华区电商联盟,对陈河宇的好处最大,对马芸而言利益最少。
他处在中间地带,老马都能答应,他更无所谓。
于是微微颔首,端起酒杯,跟陈河宇轻轻一碰,表明心中想法。
陈河宇满意地笑了笑,招呼一旁的周啸羽和黄筝,起身向外走去。
“老板,Pony和马老师都搞定了?”
黄筝迫不及待的问道,感觉难以置信。
“周啸羽跟你一起,负责主导后面的具体事务,国内的市场要用三分力,海外市场给我投入七分精力。”
陈河宇“嗯”了一声,顺势叮嘱道。
“是,我明白。”
黄筝连忙点头,咧嘴一笑。
三人来到一间装修清幽的茶室坐定,耐心等着另外两位大佬,服务员殷勤端来一壶龙井。
陈河宇和老周慢悠悠喝着茶,唯有黄筝时不时向外张望。
没过两分钟,马芸和张永便踱步走来,施施然落座,对合作的事闭口不谈,显然打算等人到齐。
“马老师,没想到,你竟然愿意罢手言和?”
又过了几分钟,马藤和刘冬才赶过来,朗声笑着道。
“合则两益,希望大家能放下成见,减少行业恶意竞争,提前结束国内电商市场的争夺。”
陈河宇接过话茬,沉声说道。
“我赞成陈总的看法,这两年,阿狸和企业之间的争斗不休,浪费大量资金,毫无意义。”
马芸点点头,幽幽说道。
话虽这么说,但要是没有陈河宇许诺的白泽系统,两人也不会面对面坐下和谈。
“陈老板,你是发起人,先说说三家电商平台如何求同存异?”
马藤身体后仰,靠在椅子上,轻飘飘问道。
说起来容易,做起来难!
桃宝、京东、拼夕夕的价格体系怎么维护?
商户资源怎么划分?
大促节日怎么避免流量争夺?
“各家的定价策略、促销和优惠政策,联盟不会干涉,我主要更关心服务质量和行业发展两方面。
提供更好的购物体验给消费者,包括物流速度、售后服务、产品质量的优化改进;
制定联盟标准,共同应对挑战和危机,推动电商产业的规范化和健康发展,把蛋糕继续做大……”
陈河宇侃侃而谈道。
他的目的很明确,不碰最敏感的价格体系,通过对平台流量资源的划分引导,减少商家内卷的情况。
为底层的制造业、经销商,提供更多的交易场景,而不是榨取他们的利润空间,让这群人疯狂打价格战。
短期来看,价格战或许能给用户带去优惠,但从长期发展的角度来说,工厂若是赚不到钱,又何来资金搞研发、提升工人待遇,最终只能走向成本定价,陷入恶性循环。
别说在国际市场,就连在国内市场,都毫无竞争力!
“马总,桃宝商城一共入驻了多少品牌?”
陈河宇轻声询问道。
“大概6万品牌方,500万家商户。”
马芸瞥了一眼刘冬,笑着回道,一副自得的模样。
“但是这里面,桃品牌占了80%,看似多了一个品牌,实际上连自己的生产工厂都没有,这种有存在的意义吗?”
陈河宇直接反问道。
桃品牌,顾名思义,这玩意只在桃宝平台算是一个平台,没有线下实体店、专营店,没有地区影视力,更没有生产物料。
上一世,他在电商行业摸爬滚打多年,深谙其中门道,平台海量的品牌资源,大多都在吹嘘。
要么是代工,要么是三无产品,算个屁的品牌!
马芸脸色一滞,眉头紧锁,张了张嘴,想说什么又最终放弃,有些话很难自圆其说。
刘冬咧嘴一笑,露出鄙夷的眼神。
“刘总,京冬又何尝不是?开放POP商家(第三方,非自营)入驻,对整体来说,弊端大于益处,苦心营造的口碑付之东流。
你是舍不得上百亿的商家保证金,还是就想卖烂货?”
陈河宇斜睨,丝毫不给刘老板面子。
“陈总,不是我要这么做,而是下面有几十万的商户,手里只有低质假货可卖。
就像你上次所说的,华国有6万亿的低价市场,我不卖,总有人去做。”
刘冬脸色一囧,连忙争辩道,余光若有若无看向马芸。
“所以,这就是电商联盟成立的意义所在,卖低价商品没问题,只要跟货物质量匹配就行,我们要打击的,是那些明明只有三毛钱的品质,硬生生卖到10元的行为。”
陈河宇淡淡说道。
“陈总,这一关很难把控,就算要求商家送检,到时候卖给用户的商品,使用另一批货,我们从技术上很难去监控。
至于使用人工监测手段,则成本过高,谁也吃不消啊?”
马芸想了想说道。
譬如一包抽纸,衡量它的品质好坏,涉及到多个维度:尺寸大小、纸张厚度、层数、纸浆、克重、吸水性等,平台怎么判断商品优劣,用价格还是好评率?
都不行!
这也是漂亮国股市问责阿狸卖假货时,老马为了稳住股价,清退小商户的原因。
但这批人,又跑到了拼夕夕。
“黄总,给马老师介绍一下,拼夕夕是如何处理这部分商家的。”
陈河宇微微一笑,冲着黄筝说道。
“马总,其实一开始,我的内心也是充满着焦虑和纠结,要不要接纳这群商户?
但有了白泽系统的助力,我就一个态度,往死里罚!以次充好、卖假货的商家,在大数据面前,经过系统的筛选,根本无所遁形。
一方面,可以用保证金赔偿给买家,提高用户体验;另一方面,缩小低质烂货的生存空间,一旦没了生长土壤,谁又会故意去造假货?”
黄筝笑着说道。
这一世的拼夕夕,并不是秉承“越低越好”的原则,喜欢卖低价?没问题!
一旦质检部门发现品质低劣,客户大量投诉,未收货款全部扣除退还给买家,极大提高了售假成本。
倒逼着上流的工厂,采购优质原材料,改进工艺,提升商品质量。
“又是白泽系统?”
马芸眼前一亮,心里满是好奇。
“黄总,可否演示一番?”
刘冬问道,聊了这么久,没有一点干货,哪怕同意加入电商联盟,他心里也是七上八下。
“当然!”
黄筝取出一台笔记本电脑,链接上网络,随即打开操作后台,展示给三人看。
屏幕上,密密麻麻滚动着商品和商户信息,有一些标红的字体,被置顶在最上方。
“像这款空气炸锅,通过对评价内容进行分析,得出结论,有13%的消费者在购买后的三个月内,均出现质量问题,就算商家利用好评返现、全额退款的方式,消除了负面评论。
同样会被系统扑捉到,调拨进质检部门,自动生成工单,一个月没有处理结果,就会上报到我的邮箱中……”
黄筝解释道,介绍这款系统的作用。
“翻译功能呢?”
马芸追问道,这是他颇为关心的问题。
“不着急,我会一一演示。”
黄筝冷静道,不慌不忙地切换界面,讲解一个个细致的功能好处。
大数据处理!
恶意售后用户标注、拉黑!
低质假货商品提醒!
全自动化的运营管理!
文字版、语音版Ai客服!
多国语言翻译!
甚至是人工智能售前客服功能!
……
只要阿狸和京冬能解决物流、配送、仓储问题,华国的商品,就能畅通无阻销往世界各地。
“陈总,白泽系统的授权使用费每年需要多少?”
马芸凝声问道。
“平台可以免费使用,商户端的收益,我要拿九成。”
陈河宇开门见山道。
他这是把桃宝、京冬当成了软件经销商,把有意向做跨境电商的商户当成了潜在客户。
马芸和刘冬面面相觑,脸色微沉。
隐隐约约摸到了陈河宇的想法,前面的说辞或许都是幌子,最大目的还是为了销售软件。
全国1000多万个小商家,哪怕只有三成选择出海,一年就有300万商户,将成为白泽系统的拥趸者。
“商家侧的定价呢?”
刘冬问道。
“授权费每年一万,销售额达到20万华币直接免除,但额外要收取5%的技术服务费。”
陈河宇回道。
如果一切顺利,这套系统每年至少可以为公司带回300-1000亿的营收。
一款包括翻译、营销、数据处理功能的人工智能软件,一年一万华币的收费不算贵,像阿狸巴巴国际站的收费标准,就近乎和这个数字持平。
陈河宇奔着走量的模式,想带飞更多的小商家。
让那些语言不通的制造业老板、经销商,可以在国际市场,轻松完成获客、成单、交易、售后,推动商品在全球链条里流动。
北莓洲!
袋鼠洲!
拉汀莓洲!
或者是灰洲和天竺,都会成为目标市场!
“阿狸愿意加入。”
马芸抬起右手,摆在陈河宇面前。
“合作愉快!”
陈河宇握住老马的手,轻轻松了一口气,借助阿狸的资源,白泽才能更快走上商业化进程。
刘冬看向马藤,见对方微微点头,才下意识伸出手,搭在一起。
“马老师,刘总,接下来,跨境电商行业的盘子能做多大,就仰仗两位了。”
陈河宇笑着说道。
“黄总也是华国电商圈的中流砥柱,我看啊,将来在海外市场,谁能抢下最大的蛋糕,还说不定呢?”
马芸意味深长道。
……
“陈总和两位马总都不在,难道是在谈合作?”
“估计会有大事发生!”
“陈老板每次参加互联网大会,都有新产品推出,这一次不知道会是什么?”
徽州厅的一众企业家,喝着喝着发现不对劲,有几个人半个多小时都没出现。
“章总,这次分论坛演讲,未来科技的主题是什么?”
迪迪打车的董事长陈维笑问道。
“暂时保密,但要是对未来科技今年推出的产品足够了解,也能轻松猜出来。”
章楠浅笑,并未过多透露。
“诸位,刚刚有事,失陪了一小会,咱们继续。”
陈河宇突然推门走进来,坐回位置上,扬声提了一杯。
不久后。
马藤、马芸、刘冬等人返回房间,仿佛什么都没发生过,端酒畅饮。
悄悄看向陈河宇的眼神,却露出一丝敬佩之情。
这个二十多岁的年轻人,在一统图片编辑行业、华国芯片制造业、Ai语音赛道后,再次瞄上电商产业。
与其说两人是被先进的系统打动,还不如说,全凭陈河宇以往的作风,让两人心有余悸。
现在是陈河宇主动带他们玩,要是他逼着桃宝、京冬上车,可就不会如此好说话了。
就连曾经风光无限的莓团、湾积电、千度网,都在对方的打压下,渐渐黯淡失色。
没瞧见李宏坐在角落里,独自喝着闷酒?
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江南之地,河鱼最为鲜美!
配上甘香醇厚的黄酒,觥筹交错间,几十个衣冠楚楚的男男女女,纷纷喝得面红耳赤,酒意正酣。
陈河宇脱下外套,只穿一件白衬衫,袖口撸到了小臂尾端,低头浅笑道:
“Pony,刘总应该跟你通过气,不知道,你对电商联盟有什么看法?”
马芸在他的劝说下,已经有些意动,若是小马哥肯合作,这事基本就算成了。
“我没意见,那位能同意吗?”
马藤努努嘴,看向坐在对面的电商马,不以为意道。
生意没有好坏之分,只要能赚钱,他可不会在乎两家此前的分歧和矛盾。
毕竟,企鹅实质上是一家CVC机构,每年超一半的利润来源于风险投资收益。
集团持有的股票价值高达千亿,其中不乏赫赫有名的上市公司,这才是企鹅真实的一面。
在马藤看来,消耗大量财力、人力,跟杭城马血拼,争夺电商行业的市场份额,有些得不偿失。
不管是电商,还是支付领域,技术壁垒并不高。
对于用户来说,哪怕两家给再多的现金补贴或是优惠券,只是多一个选择而已,而非二选一。
谁都无法成为真正的赢家!
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“马老师带着阿狸CEO到场,态度自然不言而喻,企鹅若是不反对,我来做调解,大家一起赚钱!”
陈河宇笑吟吟道。
“小狐狸!”
马藤暗啐一口,神色微动。
企鹅作为京冬和拼夕夕的股东之一,以投资人的角色,在电商赛道里,变相攫取利益。
发起成立大华区电商联盟,对陈河宇的好处最大,对马芸而言利益最少。
他处在中间地带,老马都能答应,他更无所谓。
于是微微颔首,端起酒杯,跟陈河宇轻轻一碰,表明心中想法。
陈河宇满意地笑了笑,招呼一旁的周啸羽和黄筝,起身向外走去。
“老板,Pony和马老师都搞定了?”
黄筝迫不及待的问道,感觉难以置信。
“周啸羽跟你一起,负责主导后面的具体事务,国内的市场要用三分力,海外市场给我投入七分精力。”
陈河宇“嗯”了一声,顺势叮嘱道。
“是,我明白。”
黄筝连忙点头,咧嘴一笑。
三人来到一间装修清幽的茶室坐定,耐心等着另外两位大佬,服务员殷勤端来一壶龙井。
陈河宇和老周慢悠悠喝着茶,唯有黄筝时不时向外张望。
没过两分钟,马芸和张永便踱步走来,施施然落座,对合作的事闭口不谈,显然打算等人到齐。
“马老师,没想到,你竟然愿意罢手言和?”
又过了几分钟,马藤和刘冬才赶过来,朗声笑着道。
“合则两益,希望大家能放下成见,减少行业恶意竞争,提前结束国内电商市场的争夺。”
陈河宇接过话茬,沉声说道。
“我赞成陈总的看法,这两年,阿狸和企业之间的争斗不休,浪费大量资金,毫无意义。”
马芸点点头,幽幽说道。
话虽这么说,但要是没有陈河宇许诺的白泽系统,两人也不会面对面坐下和谈。
“陈老板,你是发起人,先说说三家电商平台如何求同存异?”
马藤身体后仰,靠在椅子上,轻飘飘问道。
说起来容易,做起来难!
桃宝、京东、拼夕夕的价格体系怎么维护?
商户资源怎么划分?
大促节日怎么避免流量争夺?
“各家的定价策略、促销和优惠政策,联盟不会干涉,我主要更关心服务质量和行业发展两方面。
提供更好的购物体验给消费者,包括物流速度、售后服务、产品质量的优化改进;
制定联盟标准,共同应对挑战和危机,推动电商产业的规范化和健康发展,把蛋糕继续做大……”
陈河宇侃侃而谈道。
他的目的很明确,不碰最敏感的价格体系,通过对平台流量资源的划分引导,减少商家内卷的情况。
为底层的制造业、经销商,提供更多的交易场景,而不是榨取他们的利润空间,让这群人疯狂打价格战。
短期来看,价格战或许能给用户带去优惠,但从长期发展的角度来说,工厂若是赚不到钱,又何来资金搞研发、提升工人待遇,最终只能走向成本定价,陷入恶性循环。
别说在国际市场,就连在国内市场,都毫无竞争力!
“马总,桃宝商城一共入驻了多少品牌?”
陈河宇轻声询问道。
“大概6万品牌方,500万家商户。”
马芸瞥了一眼刘冬,笑着回道,一副自得的模样。
“但是这里面,桃品牌占了80%,看似多了一个品牌,实际上连自己的生产工厂都没有,这种有存在的意义吗?”
陈河宇直接反问道。
桃品牌,顾名思义,这玩意只在桃宝平台算是一个平台,没有线下实体店、专营店,没有地区影视力,更没有生产物料。
上一世,他在电商行业摸爬滚打多年,深谙其中门道,平台海量的品牌资源,大多都在吹嘘。
要么是代工,要么是三无产品,算个屁的品牌!
马芸脸色一滞,眉头紧锁,张了张嘴,想说什么又最终放弃,有些话很难自圆其说。
刘冬咧嘴一笑,露出鄙夷的眼神。
“刘总,京冬又何尝不是?开放POP商家(第三方,非自营)入驻,对整体来说,弊端大于益处,苦心营造的口碑付之东流。
你是舍不得上百亿的商家保证金,还是就想卖烂货?”
陈河宇斜睨,丝毫不给刘老板面子。
“陈总,不是我要这么做,而是下面有几十万的商户,手里只有低质假货可卖。
就像你上次所说的,华国有6万亿的低价市场,我不卖,总有人去做。”
刘冬脸色一囧,连忙争辩道,余光若有若无看向马芸。
“所以,这就是电商联盟成立的意义所在,卖低价商品没问题,只要跟货物质量匹配就行,我们要打击的,是那些明明只有三毛钱的品质,硬生生卖到10元的行为。”
陈河宇淡淡说道。
“陈总,这一关很难把控,就算要求商家送检,到时候卖给用户的商品,使用另一批货,我们从技术上很难去监控。
至于使用人工监测手段,则成本过高,谁也吃不消啊?”
马芸想了想说道。
譬如一包抽纸,衡量它的品质好坏,涉及到多个维度:尺寸大小、纸张厚度、层数、纸浆、克重、吸水性等,平台怎么判断商品优劣,用价格还是好评率?
都不行!
这也是漂亮国股市问责阿狸卖假货时,老马为了稳住股价,清退小商户的原因。
但这批人,又跑到了拼夕夕。
“黄总,给马老师介绍一下,拼夕夕是如何处理这部分商家的。”
陈河宇微微一笑,冲着黄筝说道。
“马总,其实一开始,我的内心也是充满着焦虑和纠结,要不要接纳这群商户?
但有了白泽系统的助力,我就一个态度,往死里罚!以次充好、卖假货的商家,在大数据面前,经过系统的筛选,根本无所遁形。
一方面,可以用保证金赔偿给买家,提高用户体验;另一方面,缩小低质烂货的生存空间,一旦没了生长土壤,谁又会故意去造假货?”
黄筝笑着说道。
这一世的拼夕夕,并不是秉承“越低越好”的原则,喜欢卖低价?没问题!
一旦质检部门发现品质低劣,客户大量投诉,未收货款全部扣除退还给买家,极大提高了售假成本。
倒逼着上流的工厂,采购优质原材料,改进工艺,提升商品质量。
“又是白泽系统?”
马芸眼前一亮,心里满是好奇。
“黄总,可否演示一番?”
刘冬问道,聊了这么久,没有一点干货,哪怕同意加入电商联盟,他心里也是七上八下。
“当然!”
黄筝取出一台笔记本电脑,链接上网络,随即打开操作后台,展示给三人看。
屏幕上,密密麻麻滚动着商品和商户信息,有一些标红的字体,被置顶在最上方。
“像这款空气炸锅,通过对评价内容进行分析,得出结论,有13%的消费者在购买后的三个月内,均出现质量问题,就算商家利用好评返现、全额退款的方式,消除了负面评论。
同样会被系统扑捉到,调拨进质检部门,自动生成工单,一个月没有处理结果,就会上报到我的邮箱中……”
黄筝解释道,介绍这款系统的作用。
“翻译功能呢?”
马芸追问道,这是他颇为关心的问题。
“不着急,我会一一演示。”
黄筝冷静道,不慌不忙地切换界面,讲解一个个细致的功能好处。
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“陈总,白泽系统的授权使用费每年需要多少?”
马芸凝声问道。
“平台可以免费使用,商户端的收益,我要拿九成。”
陈河宇开门见山道。
他这是把桃宝、京冬当成了软件经销商,把有意向做跨境电商的商户当成了潜在客户。
马芸和刘冬面面相觑,脸色微沉。
隐隐约约摸到了陈河宇的想法,前面的说辞或许都是幌子,最大目的还是为了销售软件。
全国1000多万个小商家,哪怕只有三成选择出海,一年就有300万商户,将成为白泽系统的拥趸者。
“商家侧的定价呢?”
刘冬问道。
“授权费每年一万,销售额达到20万华币直接免除,但额外要收取5%的技术服务费。”
陈河宇回道。
如果一切顺利,这套系统每年至少可以为公司带回300-1000亿的营收。
一款包括翻译、营销、数据处理功能的人工智能软件,一年一万华币的收费不算贵,像阿狸巴巴国际站的收费标准,就近乎和这个数字持平。
陈河宇奔着走量的模式,想带飞更多的小商家。
让那些语言不通的制造业老板、经销商,可以在国际市场,轻松完成获客、成单、交易、售后,推动商品在全球链条里流动。
北莓洲!
袋鼠洲!
拉汀莓洲!
或者是灰洲和天竺,都会成为目标市场!
“阿狸愿意加入。”
马芸抬起右手,摆在陈河宇面前。
“合作愉快!”
陈河宇握住老马的手,轻轻松了一口气,借助阿狸的资源,白泽才能更快走上商业化进程。
刘冬看向马藤,见对方微微点头,才下意识伸出手,搭在一起。
“马老师,刘总,接下来,跨境电商行业的盘子能做多大,就仰仗两位了。”
陈河宇笑着说道。
“黄总也是华国电商圈的中流砥柱,我看啊,将来在海外市场,谁能抢下最大的蛋糕,还说不定呢?”
马芸意味深长道。
……
“陈总和两位马总都不在,难道是在谈合作?”
“估计会有大事发生!”
“陈老板每次参加互联网大会,都有新产品推出,这一次不知道会是什么?”
徽州厅的一众企业家,喝着喝着发现不对劲,有几个人半个多小时都没出现。
“章总,这次分论坛演讲,未来科技的主题是什么?”
迪迪打车的董事长陈维笑问道。
“暂时保密,但要是对未来科技今年推出的产品足够了解,也能轻松猜出来。”
章楠浅笑,并未过多透露。
“诸位,刚刚有事,失陪了一小会,咱们继续。”
陈河宇突然推门走进来,坐回位置上,扬声提了一杯。
不久后。
马藤、马芸、刘冬等人返回房间,仿佛什么都没发生过,端酒畅饮。
悄悄看向陈河宇的眼神,却露出一丝敬佩之情。
这个二十多岁的年轻人,在一统图片编辑行业、华国芯片制造业、Ai语音赛道后,再次瞄上电商产业。
与其说两人是被先进的系统打动,还不如说,全凭陈河宇以往的作风,让两人心有余悸。
现在是陈河宇主动带他们玩,要是他逼着桃宝、京冬上车,可就不会如此好说话了。
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