第48章 地推铺货
这次决定硬刚,李伟也是迫不得已。
如果朱元璋是个好老板,那李伟很愿意在他手下努力干活,不求封侯拜相,只求个安享富贵。
搞搞工业,研究一下科技,把后世的东西都做出来,让自己能够继续享受科技产品带来的便利生活。
然而,经过这一段时间的相处,他发现朱元璋明显不是个能让他安心享受生活的好老板。
这么下去,就算他能把后世那些东西都做出来,恐怕也轮不到他自己享受,就像前世一样,苦逼的打工人创造了一切,但却没有享受这些成果的权力!
房买不起,车也开不起,即使勉强拥有,也是背着贷款辛苦一辈子不得闲,根本没有享受生活的时间和自由。
虽然他很不喜欢跟人争斗,但是,不争就没有,不管是后世还是这大明。
“天下老板一般黑啊……”
李伟感慨一句,下定决心,用了一整天的时间做好计划,第二天就将小青几人叫了过来,开始分配工作。
“小青,你带着小月和阿布,将前院闲置的房间都收拾出来,支上十口大锅,咱们要扩大生产!”
幸好朱元璋给的这个院子还算宽敞,要不然他还得出去找地方。
小青见他一脸严肃的样子,赶忙应是。
“来福,你去外边找人,找十个能说会道的货郞,再找十個老实本分的青壮来做帮工。货郎和帮工都给百文一天,货郎按卖货的数量给提成,这个到时候我会跟他们说!”
来福比较会机灵,让他出去办这事倒是最合适。
“好的老爷,我这就去。”来福赶紧应下,就要小跑着离开。
“等等,算了,大家先跟我去买东西,买完了再办这些。”
李伟又拦住几人道,扩大生产就是麻烦,从进货生产到售卖一堆事要办,他之前宁愿少赚点也不愿意扩大生产就是烦这些。
但为了未来的美好生活,辛苦点就辛苦点吧!
李伟带着众人到集市上开始了采购,这次不用草木灰了,他决定升级一下,用石灰和石碱反应制造出碱性溶液,这样的肥皂去污能力更好。
碱液和酒精作为配方的关键,李伟还是决定要自己人来做,剩下的步骤就可以全都交给帮工了。
初步生产计划设定在一千块每天,以后看情况再做增减,这些大锅可比以前厨房里的那个大多了,全力生产的话每天三千块也不成问题。
将东西买好,李伟就带着几人开始收拾地方,架起锅灶。
首先制作碱液,生石灰加水反应生成熟石灰溶液,也就是石灰水,将石碱加入到石灰水溶液中发生化学反应,生成的碳酸钙会沉底,剩下的溶液即为碱液(碳酸氢钠溶液)。
还有酒精蒸馏,把这些提前准备好了,剩下的就可以找帮工来做了。
接下来的几天,帮工和货郎也都陆陆续续的到位,李伟将帮工的培训工作交给小青,自己带着来福开始对货郞开始了销售培训。
“咱们要卖的这个东西,叫做明黄皂,大家记住了,这是当今皇上亲自赐的名字,出去推销的时候一定要跟客户着重讲讲!”
“这个明黄皂去污能力强,洗衣服洗澡都很好用,来,大家先来自己试一下……”
“还有一种更好的叫香皂,这种不仅具备肥皂的所有作用,而且洗完后还有各种清香,不过这个价格比较贵,只有那些权贵人家才用的起。”
香皂的事李伟想了想还是不能放弃,毕竟利润太高了,但是香皂他不准备大规模扩产,毕竟奢侈品本来就卖的不多。
李伟先让这些货郎自己挨个体验了下产品,了解了功能和技巧性话术之后,又跟这些货郎们说清楚了具体的激励待遇:
“我给的待遇来福也都跟你们说过了,每天一百文,一个月三贯钱,除此之外,还有提成,谁卖出去的货,就按货物的总金额百里抽一作为个人的提成奖励,只要你有能力,卖得多赚得多,上不封顶!”
底下的货郎们听到这些都很激动,首先这一个月三贯的工资就已经很高了,现在一般的年收入也就在二三十贯左右,像车夫什么的技术工种也就三十贯的样子,他们只是走街串巷,卖个东西,就能拿到这么高的工资,而且还有提成,这真是天上掉馅饼!
“东家放心,我们肯定努力,保证把这肥皂卖遍全城!”
货郎们卖力的喊道。
“行了,可以了,还有以后不要叫我东家,要叫我老板!”
李伟还是更喜欢老板的称号。
接下来,李伟就开始布置具体的销售方案了,他没有店铺,不过没关系,他可以借鸡生蛋,学后世那样,给各个店铺铺货,虽然前期要垫付成本,不过只要拿下了市场,以后有的是办法赚回来!
“大家听我安排,去这几个地点,找附近的店铺挨个的谈,就说咱们的商品赊给他们,不用他们给钱,能卖出去给他们抽三成利,卖不出去咱们管退货,不用他们出一文钱!”
李伟特别强调铺货的说法,要是说借人家的店卖东西,那人家肯定觉得吃亏,但如果说东西赊给他们,卖掉了他们赚钱,卖不掉也不用他们管,这就不一样了。
现在的这些店铺,可没有后世开超市的那么便利,一开门就有人找上门来给铺货,现在都是自己出钱去低价买进来,再在自己铺子里加价卖出去,赚个差价,但是也得压着成本钱,一旦生意不好,很容易亏本的。
像李伟这样给他们铺货,就没有这个后顾之忧了,他们只需要考虑店铺租金和人工就行了,对于那些自有店铺更是几乎等于无本的买卖,李伟相信这样肯定能顺利把自己的货铺开!
不过这件事也有风险,毕竟要自己承担成本,还有对方拖欠货款等问题。
经过仔细考虑,他决定以少铺多铺为基本原则,刚开始先少量铺货,勤快点一天一趟,对于不能及时结货款的,后期就逐渐断供。
自己的东西只要卖的好,不怕这些人不要。至于从别家进货,现在香皂和肥皂只有他和朱元璋这个强盗有秘方,他不相信掌管皇店的那些太监敢替皇帝赊账给别人,等他们发觉了门道,再跟皇帝汇报获得批准,一整趟下来,自己早就拿下周围的店铺了,到时候除非他们肯给出更优惠的条件,否则要抢可就没那么容易了。
李伟指定的这些地点都是在皇店的周围,在他的亲自带领下,货郎们拿着样品就开始到这些地方挨着个的店铺开始了地推!
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如果朱元璋是个好老板,那李伟很愿意在他手下努力干活,不求封侯拜相,只求个安享富贵。
搞搞工业,研究一下科技,把后世的东西都做出来,让自己能够继续享受科技产品带来的便利生活。
然而,经过这一段时间的相处,他发现朱元璋明显不是个能让他安心享受生活的好老板。
这么下去,就算他能把后世那些东西都做出来,恐怕也轮不到他自己享受,就像前世一样,苦逼的打工人创造了一切,但却没有享受这些成果的权力!
房买不起,车也开不起,即使勉强拥有,也是背着贷款辛苦一辈子不得闲,根本没有享受生活的时间和自由。
虽然他很不喜欢跟人争斗,但是,不争就没有,不管是后世还是这大明。
“天下老板一般黑啊……”
李伟感慨一句,下定决心,用了一整天的时间做好计划,第二天就将小青几人叫了过来,开始分配工作。
“小青,你带着小月和阿布,将前院闲置的房间都收拾出来,支上十口大锅,咱们要扩大生产!”
幸好朱元璋给的这个院子还算宽敞,要不然他还得出去找地方。
小青见他一脸严肃的样子,赶忙应是。
“来福,你去外边找人,找十个能说会道的货郞,再找十個老实本分的青壮来做帮工。货郎和帮工都给百文一天,货郎按卖货的数量给提成,这个到时候我会跟他们说!”
来福比较会机灵,让他出去办这事倒是最合适。
“好的老爷,我这就去。”来福赶紧应下,就要小跑着离开。
“等等,算了,大家先跟我去买东西,买完了再办这些。”
李伟又拦住几人道,扩大生产就是麻烦,从进货生产到售卖一堆事要办,他之前宁愿少赚点也不愿意扩大生产就是烦这些。
但为了未来的美好生活,辛苦点就辛苦点吧!
李伟带着众人到集市上开始了采购,这次不用草木灰了,他决定升级一下,用石灰和石碱反应制造出碱性溶液,这样的肥皂去污能力更好。
碱液和酒精作为配方的关键,李伟还是决定要自己人来做,剩下的步骤就可以全都交给帮工了。
初步生产计划设定在一千块每天,以后看情况再做增减,这些大锅可比以前厨房里的那个大多了,全力生产的话每天三千块也不成问题。
将东西买好,李伟就带着几人开始收拾地方,架起锅灶。
首先制作碱液,生石灰加水反应生成熟石灰溶液,也就是石灰水,将石碱加入到石灰水溶液中发生化学反应,生成的碳酸钙会沉底,剩下的溶液即为碱液(碳酸氢钠溶液)。
还有酒精蒸馏,把这些提前准备好了,剩下的就可以找帮工来做了。
接下来的几天,帮工和货郎也都陆陆续续的到位,李伟将帮工的培训工作交给小青,自己带着来福开始对货郞开始了销售培训。
“咱们要卖的这个东西,叫做明黄皂,大家记住了,这是当今皇上亲自赐的名字,出去推销的时候一定要跟客户着重讲讲!”
“这个明黄皂去污能力强,洗衣服洗澡都很好用,来,大家先来自己试一下……”
“还有一种更好的叫香皂,这种不仅具备肥皂的所有作用,而且洗完后还有各种清香,不过这个价格比较贵,只有那些权贵人家才用的起。”
香皂的事李伟想了想还是不能放弃,毕竟利润太高了,但是香皂他不准备大规模扩产,毕竟奢侈品本来就卖的不多。
李伟先让这些货郎自己挨个体验了下产品,了解了功能和技巧性话术之后,又跟这些货郎们说清楚了具体的激励待遇:
“我给的待遇来福也都跟你们说过了,每天一百文,一个月三贯钱,除此之外,还有提成,谁卖出去的货,就按货物的总金额百里抽一作为个人的提成奖励,只要你有能力,卖得多赚得多,上不封顶!”
底下的货郎们听到这些都很激动,首先这一个月三贯的工资就已经很高了,现在一般的年收入也就在二三十贯左右,像车夫什么的技术工种也就三十贯的样子,他们只是走街串巷,卖个东西,就能拿到这么高的工资,而且还有提成,这真是天上掉馅饼!
“东家放心,我们肯定努力,保证把这肥皂卖遍全城!”
货郎们卖力的喊道。
“行了,可以了,还有以后不要叫我东家,要叫我老板!”
李伟还是更喜欢老板的称号。
接下来,李伟就开始布置具体的销售方案了,他没有店铺,不过没关系,他可以借鸡生蛋,学后世那样,给各个店铺铺货,虽然前期要垫付成本,不过只要拿下了市场,以后有的是办法赚回来!
“大家听我安排,去这几个地点,找附近的店铺挨个的谈,就说咱们的商品赊给他们,不用他们给钱,能卖出去给他们抽三成利,卖不出去咱们管退货,不用他们出一文钱!”
李伟特别强调铺货的说法,要是说借人家的店卖东西,那人家肯定觉得吃亏,但如果说东西赊给他们,卖掉了他们赚钱,卖不掉也不用他们管,这就不一样了。
现在的这些店铺,可没有后世开超市的那么便利,一开门就有人找上门来给铺货,现在都是自己出钱去低价买进来,再在自己铺子里加价卖出去,赚个差价,但是也得压着成本钱,一旦生意不好,很容易亏本的。
像李伟这样给他们铺货,就没有这个后顾之忧了,他们只需要考虑店铺租金和人工就行了,对于那些自有店铺更是几乎等于无本的买卖,李伟相信这样肯定能顺利把自己的货铺开!
不过这件事也有风险,毕竟要自己承担成本,还有对方拖欠货款等问题。
经过仔细考虑,他决定以少铺多铺为基本原则,刚开始先少量铺货,勤快点一天一趟,对于不能及时结货款的,后期就逐渐断供。
自己的东西只要卖的好,不怕这些人不要。至于从别家进货,现在香皂和肥皂只有他和朱元璋这个强盗有秘方,他不相信掌管皇店的那些太监敢替皇帝赊账给别人,等他们发觉了门道,再跟皇帝汇报获得批准,一整趟下来,自己早就拿下周围的店铺了,到时候除非他们肯给出更优惠的条件,否则要抢可就没那么容易了。
李伟指定的这些地点都是在皇店的周围,在他的亲自带领下,货郎们拿着样品就开始到这些地方挨着个的店铺开始了地推!
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