第199章时间的味道
“咳咳,”在一旁的靳青轻咳了一声。
随即张墨青也一阵干笑,道:“这家酒厂,虽然和大润没关系,但是总裁独资的,听说有企业来谈业务,总裁在百忙之中抽出时间过来看了看,也真是没想到是思恩小姐和三少爷……”
还三少爷?还五舅姥爷呢!
我满脸黑,就不信靳封不知道是我和靳青来谈业务。
并且张墨青始终会给靳封脸上贴金,百忙之中?
这会儿我缓和了脸色,淡淡的一笑,满脸职业化的表情,“不好意思啊。”
靳封坐在主位,表情十分的淡漠,这会儿秘书便开始发他们‘天禾九谷’酒厂的企业资料,和产品资料,张墨青在旁边说:“咱们酒厂,是白酒啤酒全有的,而且是纯粮酿造。”
“纯粮酿造的好,现在都追求原生态自然。”靳青一边看,一边啧啧的说。
“咱们现在还没有用有机稻谷,但是准备几年之后发展这一块。”酒厂的经理说道。
“这个售价……”靳青在旁边说。
我想,他一定想说,售价很高,我看着价目表上面的零售价格,简直高的像知名酒业的产品价格,目前‘天禾九谷’的商标,在市场上还没有任何广告。
想来,这个价格能卖出去吗?但是靳封的能力,恐怕几轮广告下来,就会有了知名度。
“我们这个啤酒啊,是纯粮的原浆酿造。”说完这话,酒厂经理便叫秘书打开一瓶,每人倒了一杯。
我浅尝了一口,一股股淡淡的‘蜂蜜’味道在唇齿间蔓延着,我一怔,这倒是少见了。
于是我问:“这酒,放蜂蜜了?”
“抱歉啊女士,酒的配方我们不好吐露的,但是咱们这个啤酒里面,是没有蜂蜜成份的,若说有蜂蜜的甘甜,那是因为发酵作用产生的特殊芳香。”经理很自豪的说。
“好神奇。”我喃喃的说。
随即我下意识看了看靳封,见他也正看着我,唇角含着若有似无的浅笑。
经理在一旁说,“咱们中国是酒文化之乡,我们厂的口号是追本溯源,咱们再尝尝白酒?酒类还是要以时间为主料的发酵,才能更有韵味,就好比感情啊什么的,这也是我们的广告语。但是广告现在还没投放。”
这经理叫人打开了一瓶白酒,我嗅了嗅,我对白酒还是没有一点的兴趣。
不过,那经理一直叫我尝一口,我便蹙眉尝了一口。
真是不知道为什么男人爱喝白酒,我只觉得满嘴辛辣,靳青却在一旁一阵点头,说:“这酒好。”
“咱们厂的白酒,目前才是一年的陈酿,假如有三年五年的,那绝对是口感厚味都更加悠长了!”经理啧啧的说,自己也喝了一口。
我想,‘靳封出品’,必属精品啊!
就是价格有点贵,不知道是否好推广,就拿那个啤酒来说,一瓶零售价80块钱,一般人都没法认同这个价格吧?
毕竟那么多啤酒,售价都才2元钱。
所以,这些都只能走高端市场了。
见我微微蹙眉,靳封淡淡的问:“李小姐有什么看法吗?”
“我是觉得,你们应该做一点中端产品,这个酒是很不错的,但是一般人是不会买的。主要还是迎合市场才好。”我说道。
这会儿也懒得和他怄气,公事就按照公事谈。
“你这个想法不错,”靳封看了看酒厂经理,“你叫研发部那边,再做一款中端的。”
“好的董事长。”这经理急忙点头。
不过又说:“咱们这啤酒,就成本价都在30多元,中端的话,可能口感会差了一点。”
我们也不是来给他们建议的,我便开口说,“我们东麟想给你们做出口,在国外销售,加了进出口税的话,可能价格更高了,但是外国的消费水平和国内不一样,我们想试试。”
“可以,但是要500万一个国家一年的总代理费用,并且我们要求,在那边还要有分公司营销。”靳封说道。
我的天,这简直是狮子大开口!
酒厂经理在旁边忙说,“这个价格不高,毕竟是一个国家的总代理呢。”
这么一想,好像,这个钱数真的不多。
但我各人还是觉得,那钱数很多。
不过,还存在一个问题,啤酒是德国的最好,红酒是法国的最好,白酒是中国的最好,只是国外的人很难接受白酒的口感。
“我们回去商量一下,会尽快给贵公司一个答复。”我站起身,与酒厂的工作人员说。
顺便我和靳青还带走了一些资料,回到酒店去商量,靳青的意思是,这个酒是非常不错的,只要市场打开,就会卖的很不错,但万一,市场没打开,就会损失上千万,除了代理费用,还要在那边有销售分公司,这两项,就很多钱了。
我坐在酒店的沙发上面发着呆,想着这个生意,到底做,还是不做。
半响,靳青忽然冷声说:“你在想什么?见到他两次,就心神荡漾了?”
“有吗?”我一怔。
这会,靳青目光阴冷的审视着我,我对他充满了警惕,斜眼看他,“你是不是,还想和新闻网站之类的,散播绯闻?”
毕竟早上我和靳封一起看日出,他是看到的了,也不知道有没有留下照片。
“那就要看我的心情了,”靳青冷冷一笑,“你去和他谈,把代理费用降低,在国外的销售分公司,他们也要出资!”
“你果然留了一手!”我瞧着靳青,“靳青,你什么时候学的,和徐宏维一模一样的。”
“我是他的得意门生,行事作风像他很正常,否则我也混不下去。”靳青一笑,翘起二郎腿,“我们要利益最大化。”
他又摇了摇手里的手机,“照片在我手机里面,你看着办。”
“你把手机给我?”我气的起身去抢。
抢了一阵,依然未果,靳青站起身,冷笑着看我,“你去和他谈吧。”
“如果我谈成了,你就把手机里面的照片删掉?”我问道。
“当然,我说话,还是能说到做到的,几张照片,几百万的资金,我不亏,用这个来换你爸的看重,我还是划算的。但如果你没谈成,我就去曝光,你没什么,但是他会有麻烦,还有你们的儿子,又会被记者围堵。”说完这话,靳青便离开了我的房间。
我在酒店里面坐了很久,才拿起电话,给靳封拨了过去,很久之后,他才接了起来,淡淡的问:“想讲价?”
“哈哈哈,还真是的。”我一阵干笑,“我们见一面,详谈?”
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随即张墨青也一阵干笑,道:“这家酒厂,虽然和大润没关系,但是总裁独资的,听说有企业来谈业务,总裁在百忙之中抽出时间过来看了看,也真是没想到是思恩小姐和三少爷……”
还三少爷?还五舅姥爷呢!
我满脸黑,就不信靳封不知道是我和靳青来谈业务。
并且张墨青始终会给靳封脸上贴金,百忙之中?
这会儿我缓和了脸色,淡淡的一笑,满脸职业化的表情,“不好意思啊。”
靳封坐在主位,表情十分的淡漠,这会儿秘书便开始发他们‘天禾九谷’酒厂的企业资料,和产品资料,张墨青在旁边说:“咱们酒厂,是白酒啤酒全有的,而且是纯粮酿造。”
“纯粮酿造的好,现在都追求原生态自然。”靳青一边看,一边啧啧的说。
“咱们现在还没有用有机稻谷,但是准备几年之后发展这一块。”酒厂的经理说道。
“这个售价……”靳青在旁边说。
我想,他一定想说,售价很高,我看着价目表上面的零售价格,简直高的像知名酒业的产品价格,目前‘天禾九谷’的商标,在市场上还没有任何广告。
想来,这个价格能卖出去吗?但是靳封的能力,恐怕几轮广告下来,就会有了知名度。
“我们这个啤酒啊,是纯粮的原浆酿造。”说完这话,酒厂经理便叫秘书打开一瓶,每人倒了一杯。
我浅尝了一口,一股股淡淡的‘蜂蜜’味道在唇齿间蔓延着,我一怔,这倒是少见了。
于是我问:“这酒,放蜂蜜了?”
“抱歉啊女士,酒的配方我们不好吐露的,但是咱们这个啤酒里面,是没有蜂蜜成份的,若说有蜂蜜的甘甜,那是因为发酵作用产生的特殊芳香。”经理很自豪的说。
“好神奇。”我喃喃的说。
随即我下意识看了看靳封,见他也正看着我,唇角含着若有似无的浅笑。
经理在一旁说,“咱们中国是酒文化之乡,我们厂的口号是追本溯源,咱们再尝尝白酒?酒类还是要以时间为主料的发酵,才能更有韵味,就好比感情啊什么的,这也是我们的广告语。但是广告现在还没投放。”
这经理叫人打开了一瓶白酒,我嗅了嗅,我对白酒还是没有一点的兴趣。
不过,那经理一直叫我尝一口,我便蹙眉尝了一口。
真是不知道为什么男人爱喝白酒,我只觉得满嘴辛辣,靳青却在一旁一阵点头,说:“这酒好。”
“咱们厂的白酒,目前才是一年的陈酿,假如有三年五年的,那绝对是口感厚味都更加悠长了!”经理啧啧的说,自己也喝了一口。
我想,‘靳封出品’,必属精品啊!
就是价格有点贵,不知道是否好推广,就拿那个啤酒来说,一瓶零售价80块钱,一般人都没法认同这个价格吧?
毕竟那么多啤酒,售价都才2元钱。
所以,这些都只能走高端市场了。
见我微微蹙眉,靳封淡淡的问:“李小姐有什么看法吗?”
“我是觉得,你们应该做一点中端产品,这个酒是很不错的,但是一般人是不会买的。主要还是迎合市场才好。”我说道。
这会儿也懒得和他怄气,公事就按照公事谈。
“你这个想法不错,”靳封看了看酒厂经理,“你叫研发部那边,再做一款中端的。”
“好的董事长。”这经理急忙点头。
不过又说:“咱们这啤酒,就成本价都在30多元,中端的话,可能口感会差了一点。”
我们也不是来给他们建议的,我便开口说,“我们东麟想给你们做出口,在国外销售,加了进出口税的话,可能价格更高了,但是外国的消费水平和国内不一样,我们想试试。”
“可以,但是要500万一个国家一年的总代理费用,并且我们要求,在那边还要有分公司营销。”靳封说道。
我的天,这简直是狮子大开口!
酒厂经理在旁边忙说,“这个价格不高,毕竟是一个国家的总代理呢。”
这么一想,好像,这个钱数真的不多。
但我各人还是觉得,那钱数很多。
不过,还存在一个问题,啤酒是德国的最好,红酒是法国的最好,白酒是中国的最好,只是国外的人很难接受白酒的口感。
“我们回去商量一下,会尽快给贵公司一个答复。”我站起身,与酒厂的工作人员说。
顺便我和靳青还带走了一些资料,回到酒店去商量,靳青的意思是,这个酒是非常不错的,只要市场打开,就会卖的很不错,但万一,市场没打开,就会损失上千万,除了代理费用,还要在那边有销售分公司,这两项,就很多钱了。
我坐在酒店的沙发上面发着呆,想着这个生意,到底做,还是不做。
半响,靳青忽然冷声说:“你在想什么?见到他两次,就心神荡漾了?”
“有吗?”我一怔。
这会,靳青目光阴冷的审视着我,我对他充满了警惕,斜眼看他,“你是不是,还想和新闻网站之类的,散播绯闻?”
毕竟早上我和靳封一起看日出,他是看到的了,也不知道有没有留下照片。
“那就要看我的心情了,”靳青冷冷一笑,“你去和他谈,把代理费用降低,在国外的销售分公司,他们也要出资!”
“你果然留了一手!”我瞧着靳青,“靳青,你什么时候学的,和徐宏维一模一样的。”
“我是他的得意门生,行事作风像他很正常,否则我也混不下去。”靳青一笑,翘起二郎腿,“我们要利益最大化。”
他又摇了摇手里的手机,“照片在我手机里面,你看着办。”
“你把手机给我?”我气的起身去抢。
抢了一阵,依然未果,靳青站起身,冷笑着看我,“你去和他谈吧。”
“如果我谈成了,你就把手机里面的照片删掉?”我问道。
“当然,我说话,还是能说到做到的,几张照片,几百万的资金,我不亏,用这个来换你爸的看重,我还是划算的。但如果你没谈成,我就去曝光,你没什么,但是他会有麻烦,还有你们的儿子,又会被记者围堵。”说完这话,靳青便离开了我的房间。
我在酒店里面坐了很久,才拿起电话,给靳封拨了过去,很久之后,他才接了起来,淡淡的问:“想讲价?”
“哈哈哈,还真是的。”我一阵干笑,“我们见一面,详谈?”
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